煙草在線專稿　　不知不覺又近中秋。抓好節(jié)日消費(fèi)是零售戶爭金奪銀的最佳途徑，中秋節(jié)放假三天，更是千家萬戶話團(tuán)圓的日子，值得關(guān)注。中秋節(jié)如何選準(zhǔn)銷售方向，爭取更多客源和財(cái)源呢？

　　“主角月餅”早亮相

　　月餅是中秋節(jié)里的主打消費(fèi)食品，它的搶先亮相，也濃厚了中秋的節(jié)日氛圍。在進(jìn)貨上，我挑選了五仁、豆沙、蛋黃、蓮蓉等傳統(tǒng)口味的散裝月餅，在包裝上簡單，卻經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。為了增加新意，我也選取了幾種不同口味和制作方法的新品，如某家糕點(diǎn)廠推出的起酥月餅，還有為糖尿病人準(zhǔn)備的無糖月餅等，讓消費(fèi)者有了更多選擇。

　　盡管高價(jià)月餅的地震余波還未過去，但對禮尚往來的月餅盒還是不可或缺的。我將一些月餅禮盒擺在靠街邊的櫥窗邊，讓人一目了然。在這些禮盒的價(jià)位上，我選定了60元到150元之間，而且每個(gè)禮盒上都還有一個(gè)寓意美好的名字，如：鴻運(yùn)當(dāng)頭、萬事如意、十全十美、金龍送福、吉慶有余等，很吸引顧客的眼球。

　　“配角水果”齊上場

　　以前，我進(jìn)的水果比較單一，都是緊跟時(shí)令的幾種，如桃、梨、蘋果、西瓜等，價(jià)格都不高。節(jié)日來臨，許多在外地的人都回到家里與家人團(tuán)聚，吃上一頓大餐，喝上不少好酒，這個(gè)時(shí)候，出于健康考慮，水果是不可或缺的。而增加水果品種，也是提高消費(fèi)和贏得更多顧客，讓顧客滿意度增加的方法。一些高檔一些的，反季節(jié)的、純天然的水果會(huì)受到顧客追捧，它們的利潤回報(bào)也會(huì)增加。另外，我還特地購買了部分水果籃，或?qū)⑻O果、香蕉、葡萄等組合在一起包裝好，或按照顧客要求組裝，方便顧客走親訪友。果籃除外，我還進(jìn)了一些柑橘、葡萄等禮盒，這些水果都來自我們本地果園和附近縣市果園，都是純天然無污染的，算作地方特產(chǎn)，受到顧客喜歡。

　　“習(xí)俗玩具”吸眼球

　　中秋節(jié)，我們這邊有家家門前掛燈籠的習(xí)俗。燈籠是千年不變的中秋好產(chǎn)品。我們除了有傳統(tǒng)的燈籠之外。還有新產(chǎn)品，七彩燈籠，比傳籠燈籠更好看，使用時(shí)間長。而且更安全。特別適合小朋友玩。還有七彩小夜燈，也是不錯(cuò)的小東西。每年我還準(zhǔn)備一些孔明燈，供顧客買去放飛。“孔明燈”又叫天燈，相傳是由三國時(shí)的諸葛孔明（即諸葛亮）所發(fā)明。當(dāng)年，諸葛孔明被司馬懿圍困于陽平，無法派兵出城求救。孔明算準(zhǔn)風(fēng)向，制成會(huì)飄浮的紙燈籠，系上求救的訊息，其后果然脫險(xiǎn)，于是后世就稱這種燈籠為孔明燈。另一種說法是這種燈籠的外形像諸葛孔明戴的帽子，因而得名。天燈又被稱為“祈福燈”或“平安燈”。

　　“地方名產(chǎn)”進(jìn)專架

　　中秋過后，一些人要返城，作為東道主，一定要送一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)給親戚朋友帶走，以表情意。有的人也借這個(gè)機(jī)會(huì)帶回點(diǎn)禮品，分送給外地的朋友，增強(qiáng)各自的友誼。

　　在我們當(dāng)?shù)?#xff0c;宮面是地道特產(chǎn)，面起源于東漢末年，以小麥精粉為原料，配以精鹽，精煉油，淀粉等，不用任何添加劑，采用秘傳手工工藝制作，經(jīng)過盤條，上稈，拽條，拉絲，陰干等多道工序制成。回鍋不爛，食用方便，既可以做為主食，又可以做副食佐餐；吃涼面條，熱面湯均可。是老人，病人，產(chǎn)婦，嬰兒常備的滋補(bǔ)食品，也是饋贈(zèng)親朋好友的上佳品。

　　吳橋老粗布、吳橋小磨香油等也是特產(chǎn)之一。我特別騰出了同一個(gè)吳橋特產(chǎn)專架，將特產(chǎn)禮盒擺在上面，做集中展銷。

　　“助銷活動(dòng)”頻出場

　　為了在中秋節(jié)左右吸引客源，我特意邀請了縣內(nèi)的音舞協(xié)會(huì)的大媽們來我店做助演活動(dòng)。她們在門前廣場上打開場面，跳起一支支美妙絕倫的廣場舞。周圍的觀眾歡聲雷動(dòng)，別舞姿深深吸引。我則向大家分發(fā)促銷廣告，希望他們多支持我。縣內(nèi)志愿者協(xié)會(huì)的會(huì)員也商量在我的店門前做“援助災(zāi)區(qū)人人獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，我滿口答應(yīng)，還問他們有什么我需要幫助的。我覺得，開店鋪?zhàn)錾庖残枰忻褡寰?#xff0c;愛國意識(shí)。一個(gè)有善舉的店鋪和有善心的老板，是會(huì)受到人們熱愛的。