煙草在線專稿　　多年的經營讓我積累了一些所謂的經驗，這個經驗其實就是兩個字“變通”。　

　　變通讓傳單有新意

　　經常看到大家上有發(fā)傳單的人，可是即使他發(fā)給路人，路人也沒有幾個看的，沒走幾步就丟進了垃圾箱。這樣一來，不僅達不到宣傳的目的，反而還污染了環(huán)境。于是，那些發(fā)傳單的人總是被環(huán)衛(wèi)工趕得到處跑。

　　看來這種傳統的發(fā)傳單方式實在是不能于是俱進了。然而，那天我卻被另外一個場景驚呆了，同樣是發(fā)傳單，他的傳單不用自己發(fā)，卻能夠喜歡很多路人主動來要，這是為什么呢？他是為一款手機做廣告的，他手里握著一沓子的傳單，然而他并不急著發(fā)，相反卻呼喊著讓大家來去氣球。他的另一只手里握著幾十個拴氣球的線。他那些五顏六色的氣球頓時吸引了很多人，大家紛紛把他圍了起來。他很有次序地一邊發(fā)氣球，一邊發(fā)傳單。每人既得到了氣球，又得到了傳單。不大一會，那些傳單和氣球就都發(fā)完了。

　　旁邊還有一些沒有得到的，還有的人在問誰發(fā)的啊。于是，有人告訴他是那個賣手機的人發(fā)的。那些氣球就像一道獨特的風景裝點了街道，氣球上還印著那款手機的牌子，瞬間那款手機就被很多人熟知。

　　看到這一幕，我感慨萬千。同樣是發(fā)傳單，為什么會有這么大的差別的。由不愿意要到主動去要，這其中還真是藏著很深的智慧啊。雖然，發(fā)放那些氣球會有一定的成本，可是可以用縮減發(fā)放的人員開支來解決啊，這樣算來，不僅沒有多花錢，反而還節(jié)省了不少呢？資金上是這樣，然而帶來的效果呢？那可真是天壤之別啊！

　　變通讓糖果有銷路

　　自從開始經營自己的網店之后，生意就不好。由于我經營的是糖果，品牌比較多，然而銷售的時候都是單獨銷售，經常有顧客既要買一點這個牌子的，又要買一些那個牌子的，而又不想每個牌子都買一袋，于是就讓我拆開，他想一個品牌的要一點。這可把我難壞了，如果拆了包裝，那可怎么賣啊。所以，每當有人提出這個要求時，我想都不想，立刻就拒絕了。

　　雖然每天都有光顧的，可是真正買的人并不多。為此我十分苦惱，一天又有一個顧客要分著買，由于實在沒有顧客，我就破例給它拆了袋。我把十幾個品牌的糖果都拆開了，一樣給他來了一些，之后給他發(fā)了過去。沒幾天，那個顧客收到了，他高興極了。給我一個5分，好評的話寫了一大堆。也許是受了他的影響，很多人陸續(xù)光顧，這次我也不多想了，立刻給它們分裝。就這樣，一傳十十傳百，來我這里購物的人越來越多，一個月的時間里，我就銷售了2000元的糖果，這可是以前想都不敢想的啊。

　　通過這件事，我感慨萬千。其實經營店鋪就應該學會變通，只有變通才能夠為自己贏得機會。很多時候，僅僅是由于換一個方法，可是卻能夠收到意想不到的效果。

　　變通讓柚子銷路廣

　　如今到了柚子上市的季節(jié)，為了能夠搶個“頭彩”，我早就打算好了要進一批柚子。那天，我用車子上了二多個又大又圓的柚子，看到這些喜人的柚子，我的心中寫滿了喜悅，看來今年我一定能夠小賺一筆啦。

　　可是，柚子已經進來兩天了，仍然沒有打聽的顧客。我一時又非常上火，這可怎么辦呢？這時，我發(fā)現兒子在畫畫，頓時我來了靈感。為什么不讓兒子在柚子上作畫呢？這一定是一種創(chuàng)新。于是，我就讓兒子在柚子上畫了各種各樣的圖案。

　　兒子很高興地給每一個柚子都化了妝，看到這些美麗的柚子，我的心中也寫滿了燦爛。那些特別的柚子成了我家超市一道靚麗的風景，每天都能吸引很多顧客駐足觀望。漸漸地他們都開始買，不僅柚子的銷售十分火爆，同時還帶動了其他商品的銷售。

　　變通讓香煙變暢銷

　　一直以來，我們超市的香煙銷售都不是很好。看到這種狀況，我憂心忡忡，究竟該怎么辦呢？如果再不采取點什么措施，恐怕勢必會影響到收入。于是，我通過向他人學習的辦法，從人家那里取回了一些經。

　　我打算在香煙上給顧客一點驚喜，于是我就打印了很多張卡片，這些卡片上印著火車時刻表、公交車路線等。而且這些卡片的顏色各種各樣，我將每一盒的上面都貼了一張。看起來十分美觀。自從我采取了這個辦法之后，那些香煙就像長了翅膀似的，顧客一進店就發(fā)現了，于是他們很感興趣地讓我拿下來看看。這一看不要緊，立刻就喜歡上了。他們都說我有創(chuàng)意，聽了顧客的好評，我的心里高興極了。就這樣一傳十十傳百，我超市的香煙頓時比以前多銷售不少。正是我的變通，讓超市的香煙變得暢銷。

　　經歷了這件事，我感慨萬千。其實，變通是一個富有創(chuàng)意的金點子，同時還會帶來意想不到的商機！

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