煙草在線專稿　　李常順，老家甘肅秦安人，后來將戶口遷移到了我們寧夏石嘴山平羅縣，他為人和善，從來不和人發生爭執，只要熟人找他幫忙，他都會好不猶豫的放下手中的活去幫助他。他穿著不怎么講究，從骨子里透漏出一個老實、本分、勤勞的農家漢子的影像。他小學文化程度，十幾年前來到我們寧夏石嘴山市平羅縣從白手起家發展到現在經營一家300多平米的中型超市。創業的路上有多艱辛，老實人總有好的機遇。讓我們一起來看看他的創業史吧。

　　生計路上做抉擇

　　2000年甘肅老家連年干旱，莊稼連年幾乎絕收，生計上緊巴巴的李常順在連襟的侃說下帶著老婆還有三個孩子走出了貧困的山區老家來到了我們寧夏回族自治區石嘴山市平羅縣，在連襟的幫助下，盤下了鄉下的一個小賣部棲息為生，三個孩子也相繼在鄉下小學入學。因為連襟比他早出來兩年，在縣城開了一家小批發部，天天也騎著三輪車發貨，生意日子一天比一天好過。李常順也學著連襟做生意，在安排好“家”的同時一刻也沒閑著，買了一輛自行車開始串莊發貨，剛開始一切都是那么的艱難，可是李常順一點也沒有妥協，他每天騎車到縣城批發部將自己的商品批發上再發到鄉下小賣部里賺取很少的差價，下午再到批發部購上自己店里所賣卻的商品。日復一日，年復一年，隨著積蓄的不斷增加，他去縣城購買了一輛人力三輪車開始發貨，從次生意日益好轉，他又將自己的小賣部擴大了經營范圍，申請了《煙草專賣許可證》，村莊小賣部也擴大到了當地小有名氣的批發部。

　　批發部有老婆一個人照看，他天天仍騎著三輪車給子給附近村莊里的小賣部送貨，只要有需求，無論賺錢多少，無論路途多么艱難他都毫無怨言的將顧客要的商品送到客戶的店里。隨著積蓄的不斷積累，李常順覺得緊靠周圍這個市場搞批發有點閉塞，他把眼光放到了更遠的周邊地區，于是他又做出了一個大膽的決定，將這一兩年積累的兩萬多元購買了一輛農用汽車，并用鐵片將車廂包了一個大貨箱。從此在他的發貨路上又走上了一個新的階段。

　　發貨路上樹人脈

　　隨著發貨的范圍越來越大，李常順的勁頭也越來越足，他每天早上6：30分起床，洗漱完后將當天的貨物都裝上車，匆匆吃上點饃就踏上了一天的發貨里程。他每走一家，都細心的登好這家店主所需要的貨物，并且細心的將貨物給店主配好，拿進去當著店主的面將貨物點清，再幫店主將柜臺上的缺貨擺上柜臺。從他手里發出去的貨從來都沒有出現過差錯，顧客如果那樣貨賣不動或臨期他都主動給顧客調換或退貨，寧可東西在自己手里壞了，自己損失了也不讓自己的客戶受到損失，日子長了，李常順在客戶那里就豎起了很好的口碑，只要他的車一到，就讓李常順看店里缺啥隨便放，放下的貨物好多店點都不點你開多少錢就多少錢，錢一付你走就行了，后來看單子對照貨物那也是絲毫不差，價錢也非常公道。有時客戶暫時沒有那么多現金，李常順也很豁達的就把貨物先賒給客戶，等下一次再過來拿。在他的幫助和維護下好多小店的生意也越做越紅火，他還幫好多小店申報了《煙草專賣許可證》。

　　過去，周圍好多小商店由于辦下了《煙草許可證》，又因為那時是電話訂煙，莊子上根本就沒有幾部電話，于是一到訂煙時這些經營小賣部的客戶都到李常順店里請李常順幫他們訂煙。后來干脆將證號都留給了李常順讓李常順幫他們訂煙。煙訂好了。由于那些小店規模小，煙量也很小，而且莊子里面路也不好走，李常順就讓煙草公司的送煙車把那些小店訂購的卷煙都放到他那里，他下去發貨時一家一家再給送過去，這樣也減少了煙草配送員的工作量。他無怨無悔的將卷煙送到客戶手中，這一干又是幾年，他送到客戶手中的卷煙從來都沒有少過一條，也從沒有和客戶紅過一次臉。在他的發貨道路上以一個“老實人”的誠信打通了屬于自己的人脈關系。

　　和氣經營樹誠信

　　一晃幾年過去了，以前的那個帶批發的小賣部蕩然無從，現在已經發展成了鎮上有名的批發超市，店里的商品齊全，人氣旺盛。到了農忙時節，李常順看到農藥、農資賣的火爆，就從生資公司批發了一些農資，農藥過來帶著賣。由于他店里的價格比其他店里賣的價格低，鎮上的人都跑到他那里購買，不遠處幾家本地人開的商店門庭冷落，因為他當時不知道賣農資，農藥還要到有關部門辦理農資，農藥經營許可證，就被一家門庭冷落的店主舉報，執法部門過來將他經營的農藥全部收走了，讓他受到了很大的損失。

　　這件事過后，他不氣不餒，去縣城辦理了相關的手續，又從正規渠道進貨，將農資也納入了自己的經營范圍。由于他為人和善，經營有方，鎮上的人都到他的店里購物，周圍那幾家門庭冷落的店鋪也經營不下去了，相繼前后關門歇業。到了晚上，李常順通都會將一個大方桌放到店的門口，再砌上一壺好茶和出來閑逛的老鄉們邊喝茶邊聊天，有時他還拿出一兩件啤酒喝請老鄉們喝。就這樣，李常順的和氣經營，和當地的老鄉們打成了一篇，這讓李常順也感受到了身在異鄉的溫暖，就在那時李常順決定將老家一家人的戶口全部遷移到了我們寧夏石嘴山市平羅縣，成了一名名副其實的我們平羅本地人。

　　轉變思想添活力

　　時間一天一天的過去了，農村的年輕人也都進了縣城，鎮上的商店也漸漸沒有了以前的火爆景象，大女兒也考上了大學，二兒子也考上了平羅中學，三女兒也考到了縣里的中學上學。也就在這時，過去搞批發的連襟現在已經在平羅縣開了兩家大的連鎖超市，人家還做了寧夏銀北地區納愛斯品牌的總代理。因為忙不過來，決定將縣城里的星海北苑300多平米的超市轉讓給李常順經營，李常順和家人商量過以后，又一次做出了大膽的決定，將這幾年的積蓄全部拿了出來，盤掉了鄉下的批發部，又貸了些款依然將這個超市拿了下來，又按揭從星海北苑購買了100多平米的住房，從鄉下一躍成了縣城里的市民。

　　他將大超市接手過來一看，經營完全和以前鄉下的批發部不同，超市里的商品進出庫都使用了現在先進的進銷存系統，進貨要入庫。這可讓對電腦一竅不通的李常順夫婦倆一籌莫展。因為他們夫婦倆的文化水平都不高，更不會用電腦鍵盤打字，于是，李常順讓兒子從網上給訂購了一個手寫鍵盤，每次兒子或女兒來他都讓他們教怎么將商品入庫，怎么調商品的價格，有時不多的幾樣商品他都要摸索好長時間才能將商品輸入計算機。一次，兩次，竟然真的將進銷存系統里的進貨入庫、調價都學會了。

　　在連襟的幫助下，超市又陸續搞了幾次促銷活動，拉動并給超市增添了新的活力。

　　用心經營勤鉆研

　　在用心經營超市的同時，他時刻也忘不了鄉下進他貨的商戶們，一有空就開著他的箱貨車去給他們送貨，由于超市管理比較忙，他有過去的兩天去一次改成了一個星期出去發一次貨，有的商戶缺貨都直接找到超市來找他要貨，后來，他一看這樣不行，既耽誤了超市的生意又耽誤了顧客的生意，于是他就將發貨的生意轉給了他的表弟經營。自己決定靜下心來將超市經營好。

　　他在連襟的幫助下李常順慢慢學會了一些經營超市的門道，他開始對超市員工進行了調整，將不盡責的員工進行了辭退，找來的新員工進行上崗培訓。嚴抓超市的環境衛生，將以前經常打掃不上的死角全部指導清理干凈，還對超市一些擺放不合理的商品重新組織擺放，細心學習和鉆研進銷存系統的操作流程。用心學習電腦使用的基礎知識。每天及時將店里缺的貨源要來補貨，將新上的商品及時入庫，將新品及時錄入銷售。他閑暇時還和店員聊聊天，了解一下商品銷售的情況。先后又自己籌劃了兩次銷售活動，取得了滿意的效果。讓超市人氣又一次得到了升華。

　　結語

　　以上就是一個“老實人”李常順的創業史，有句老話說的好：“老實人不吃虧”。在生意場上我們就要以我們老實人的誠信、勤快和豁達的胸懷來給我們開路。一步一個腳印的往前趕，不怕失敗與挫折，總是會有好多的機會等著我們把握，我們也總會有出人頭地的那一天。在這里我真心的祝愿“老實人”李常順超市經營的越來越紅火，生意也越做越大。