煙草在線專稿　　向外地游客、旅客、司機等消費群體提供卷煙商品的高速公路服務區便利店，旅游景點便利店，酒店內的便利店，想在超市和綜合市場隨處可見的市場競爭中占有一席之地，必須學會“變”。

　　首先，便利店卷煙購進要體現“本土文化”。

　　便利店除了經營較為知名的卷煙品牌外，還要及時購進客戶尤其是外地游客、旅客、司機接觸較少本地卷煙品牌，讓消費者在購買卷煙時體驗“本土文化”。如四川的相關便利店，可以及時購進“嬌子”等與四川元素有關的卷煙，吸引消費者眼球。

　　其次，便利店商品陳列要“推陳出新”。

　　商品陳列是一門藝術，更能體現出經營理念，決定著“賣點”。相同檔次的卷煙品牌，由于陳列的位置和方式不同，銷售量也會不同。所以，便利店在卷煙陳列上要不斷推陳出新，可以給消費者以新奇感，更會增加購買力。

　　再次，便利店商品銷售要“靈活多樣”。

　　既然是經營，既然要賺利潤，就要采取靈活多樣的銷售方式。如可以借用工業公司開展的促銷政策，采取買一包卷煙送打火機，買一條卷煙送毛巾等銷售方式，促進消費者購買某個品牌的銷售欲望。總之，只要能擴大便利店的銷售額，又在法律法規許可范圍內，可以搞活銷售，不能一成不變，不必“一價定終身”，或者“守株待兔”。

　　總之，作為購買對象相對有限的各類便利店，要想不斷提高卷煙銷售利潤，必須采取靈活多變的方式。無論是卷煙品種、商品陳列，還是營銷方式，都應該在“變”中求機遇，在“變”中求發展。

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