煙草在線專稿??? 經(jīng)營(yíng)中，常會(huì)遇到讓我們零售戶頭疼的事，比如說一些應(yīng)季商品，過了時(shí)令，就根本無人問津，如果到了臨期，就只能眼巴巴的看著這些商品便成了損耗。

??? 有一次在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，看到一條信息：秋天防曬比夏天更重要，因?yàn)?秋天是皮膚最容易干燥的季節(jié)，如果不注意防曬的話就很容易變得更干燥，還容易干裂。正好，店里有一批“丁家宜”防曬霜沒有銷售完，隨著氣溫變低，這些只有夏天才賣的防曬霜就要隨之被打入“冷宮”。看完這條信息以后我想：原來秋天更要注意補(bǔ)水防曬，很多消費(fèi)者都有誤區(qū)，認(rèn)為防曬霜只有夏天可以使用。我何不把這條消息告訴那些愛美的顧客，一方面跟顧客聯(lián)絡(luò)感情，更重要的是把店里積壓的防曬霜也銷售出去！

??? 于是，我把這一條信息復(fù)制下來，做了提示牌，溫馨提示：秋季更需要防曬。本店向您推薦30倍丁家宜防曬霜，更適合秋季的防曬護(hù)膚品。

??? 結(jié)果，看到提示牌的愛美女士都紛紛購(gòu)買。而那些防曬霜非但沒降價(jià)，反而被我略微提高了價(jià)格，因?yàn)楹芏嗌碳叶紩?huì)在這個(gè)季節(jié)把像防曬霜的換季商品都處理掉，所以“防曬霜”在我周圍商圈，自然變成了快銷品。

??? 其實(shí)，如果我們學(xué)會(huì)變換思維，主動(dòng)幫顧客找一些買點(diǎn)，很多問題就可以迎刃而解。譬如，今年的中秋和國(guó)慶雙節(jié)距離時(shí)間較長(zhǎng)，過節(jié)以后，卷煙銷售慢慢進(jìn)入冷淡期，我就利用主動(dòng)尋找客源這一招，成功應(yīng)對(duì)從“旺季”到“淡季”銷售的過渡期，卷煙銷售非常不錯(cuò)。
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??? 中秋剛過正是蘋果下樹的時(shí)候，引來很多外地水果商戶前來收購(gòu)。在我店的附近有一個(gè)比較大的冷風(fēng)庫(kù)，很多商販?zhǔn)召?gòu)的蘋果都會(huì)放進(jìn)這里，因此，每到這個(gè)時(shí)候，收購(gòu)的，包裝的，選果的人特別多，場(chǎng)內(nèi)的食堂到了中午簡(jiǎn)直是“人滿為患”。正好食堂是我家的親戚承包的。有一次食堂師傅過來拿東西的時(shí)候，順便給里面的工人捎帶買一盒煙。我突然有了一個(gè)想法。于是，我跟親戚商量，在店里擺放一些空煙盒做樣品，主要是讓工人知道食堂有卷煙銷售，一旦有顧客需要，親戚會(huì)打電話給我，我讓老公送過去。很多時(shí)候我會(huì)“偷梁換柱”把顧客要的品牌換成新品或者滯銷品牌，因?yàn)楣ぷ髅β?#xff0c;很多人為了省時(shí)省力，一般都會(huì)默認(rèn)接受，這樣一來，店里的卷煙銷售情況的特別好，并沒有收到所謂“淡季”的影響。國(guó)慶節(jié)臨近，我又在想辦法尋找好的銷售思路，希望在國(guó)慶節(jié)賺上一筆。

??? 在此也要提醒一下同行朋友，不僅要時(shí)刻關(guān)注商品的備貨數(shù)量，盡量不要讓時(shí)令商品變成積壓貨，也要時(shí)常學(xué)會(huì)變換一種思維，主動(dòng)尋找客源并幫忙尋找顧客需要的買點(diǎn)，讓顧客得到更多的實(shí)惠，這樣銷售就不再是難題了。