煙草在線專稿　　一直以來，我都是在鄉(xiāng)村從事商品銷售工作。盡管沒有什么太好的經(jīng)驗(yàn)，可是幾年的銷售讓我也積累了一些方法。這些方法在實(shí)際銷售中還真的取得了意想不到的效果。我習(xí)慣了把這些方法成為金點(diǎn)子，這些年來，正是這些金點(diǎn)子讓我的超市有了特色，進(jìn)而成為了招牌。進(jìn)而，我才能夠在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。下面我就把自己的這些特色招牌講一講，希望與大家一同分享。

　　玩游戲巧賣煙

　　我們的村子特別大，大概有200多戶，人口得有六七百人。而喜歡吸煙的煙民更是不計(jì)其數(shù)。鑒于吸煙的人特別多，閑散人員又都喜歡到我們超市看熱鬧。于是，我就推出了特色游戲，一方面讓村民的業(yè)余生活更加豐富，另一方面也讓自己的銷售大為提升。我的游戲就是打口袋。我將幾盒煙分別擺成一旁，然后讓顧客用口袋打。打到哪盒煙，哪盒煙就歸誰，打一次口袋得交一元錢。我的這個(gè)舉措，立刻吸引了不少村民參與。他們你打十下，我打五下，還有的彼此之間搞比賽。我的這個(gè)促銷活動(dòng)，不僅讓自己贏得了額外收入，同時(shí)也促進(jìn)了香煙的銷售。除此之外，我還搞猜謎活動(dòng)。顧客進(jìn)行猜謎，如果猜對(duì)了。我就獎(jiǎng)勵(lì)他們一支煙，閑暇的時(shí)候，我的這個(gè)舉措真的豐富了他們的業(yè)余生活。顧客們都說，自從參加這個(gè)活動(dòng)之后，他們竟長了知識(shí)。雖然每天我會(huì)“犧牲”一盒兩盒煙，可是卻豐富了村民的文化生活。從某種程度上說，這也算是一種投入啊，顧客吸了一支煙后，沒準(zhǔn)就喜歡上了呢？那光顧我超市的次數(shù)還會(huì)少嗎？

　　種子展銷成靚點(diǎn)

　　我們的村子距離縣城近百里，每天只有一趟客車通過，村民進(jìn)城十分不方便。到了春耕季節(jié)，最愁的就是進(jìn)城買種子。有的村民買點(diǎn)種子得兩三天的時(shí)間，每當(dāng)提到種子的事，村民都是滿臉的愁容。鑒于這種情況，我就和城里的幾個(gè)種子商店聯(lián)系，由于我家有汽車，我就將它們的種子運(yùn)到我這里，當(dāng)然價(jià)格不會(huì)高于城里，我僅掙個(gè)運(yùn)費(fèi)而已。每到春天的時(shí)候，我就將這些種子擺在超市的門口。我?guī)讖埓箬F皮撲在超市門口，然后將一袋袋的種子整齊地?cái)[放在上面。這樣顧客就可以不用出村子，就能夠買到自己想要的種子啦。幾年來，我的這個(gè)種子展銷成為我們超市的一個(gè)靚點(diǎn)，不僅吸引了全村子的人，而且還找來了十里八村的人，他們紛紛到我這里購買。既省時(shí)又省力，重要的是方便。與此同時(shí)，還促進(jìn)了我們超市其他商品的銷售。一位村民笑著對(duì)我說：“到你這里買種子，我們放心，如果到城里去買，不僅耽誤時(shí)間，而且還得雇車運(yùn)送，而在你這里買，我們就能省一二百元。這一二百元能買多少好吃的啊！”聽了他的話，我笑著說：“你說得太對(duì)啦！既然省了那么多錢，那就趕緊消費(fèi)吧！”我剛說完，他就已經(jīng)開始選購啦。

　　每年的春季，都是我們超市銷售的高峰期，當(dāng)然我的這個(gè)種子展銷活動(dòng)是分不開的。

　　烤肉串開啟夜生活

　　其實(shí)，農(nóng)村的夜生活也很豐富多彩。起初的日子，村民們除了打麻將就是閑聊，并不是像現(xiàn)在這樣精彩。那時(shí)候，我曾經(jīng)在城里呆了幾天，我發(fā)現(xiàn)烤肉串十分紅火。于是，我就一邊經(jīng)營超市，一邊烤肉串。在鄉(xiāng)村烤肉串還真是新鮮事。剛一開業(yè)，就吸引了不少人來嘗鮮。他們你來十個(gè)，我來二十。然而，我掙的并不是烤肉串的錢，而是其他連帶銷售的商品的錢。你想誰能光吃肉串啊，那多單調(diào)啊。他們會(huì)要些啤酒、香煙、花生、香腸等。每天我都能接待十幾人。而附近村子的人也騎著摩托車到我這里來吃串的，一時(shí)間，我的烤肉串成了左鄰右舍談?wù)摰慕裹c(diǎn)。就在他們談?wù)摰耐瑫r(shí)，我們超市的特色漸漸地形成了。如果哪家來了客人，更是少不了到我這里吃一次烤肉串。我粗略地算了一下，除去烤肉串的收入，我們超市的銷售額就要比沒買肉串的時(shí)候高出一大截。我清楚地知道，這筆收入是由于烤肉串贏得的。

　　單一的經(jīng)營超市不免有些單調(diào)，而適當(dāng)?shù)馗阋恍┻B帶的小買賣，不僅能夠贏得額外的收入，同時(shí)還能夠促進(jìn)超市商品的銷售，這可真是一舉多得啊！

　　提供場地聚人氣

　　每到農(nóng)閑季節(jié)或者冬季，村民們都是打打麻將或者玩撲克牌等。然而，究竟該去哪里玩呢？鑒于這種情況，我就將和超市相連的另一個(gè)房間收拾出來免費(fèi)供大家使用。冬天的時(shí)候，我把那個(gè)屋子燒得暖烘烘的，很快就吸引了很多人。那個(gè)屋子可以擺三張桌子，而可熱鬧的人比玩的人還要多。我只有一個(gè)規(guī)定，那就是不準(zhǔn)賭博。誰都可以來玩，玩到什么時(shí)候都可以，我也不向他們收取任何場地費(fèi)。我的這個(gè)好政策的確讓村民們找到了好的去處。他們沒事就往我的超市跑。然而，在我維他們服務(wù)的同時(shí)，自己也得到了實(shí)惠。有的人玩著玩著餓了，于是就到我這邊買一袋方便面外加一個(gè)火腿腸，有的還有一瓶啤酒。邊吃邊玩，實(shí)在是方便得很。還有的玩完之后，干脆聚在一起買點(diǎn)小吃喝了起來。

　　每天我們超市都人來人往，人氣那是相當(dāng)?shù)母呃病Ｓ辛诉@么高的人氣，難道還愁沒有人買貨嗎？村子里的另一個(gè)超市本來比我的火，可是自從我給大家提供場地之后，明顯不如我啦。這是不是驗(yàn)證了一句話，付出就會(huì)有收獲呢？

　　其實(shí)，鄉(xiāng)村也是一個(gè)大舞臺(tái)，經(jīng)營的過程中也會(huì)有很多特色的做法。只要我們能夠努力經(jīng)營、大膽創(chuàng)新、時(shí)不時(shí)地搞點(diǎn)小節(jié)目風(fēng)雨一下大家的生活，那么等待我們的可能會(huì)是一個(gè)個(gè)驚喜。我的這些特色經(jīng)營竟然成為了我的招牌，讓我的超市在激烈的競爭中永遠(yuǎn)處于不敗之地！