煙草在線專稿　　一直以來，我都是在鄉村從事商品銷售工作。盡管沒有什么太好的經驗，可是幾年的銷售讓我也積累了一些方法。這些方法在實際銷售中還真的取得了意想不到的效果。我習慣了把這些方法成為金點子，這些年來，正是這些金點子讓我的超市有了特色，進而成為了招牌。進而，我才能夠在激烈的競爭中站穩腳跟。下面我就把自己的這些特色招牌講一講，希望與大家一同分享。

　　玩游戲巧賣煙

　　我們的村子特別大，大概有200多戶，人口得有六七百人。而喜歡吸煙的煙民更是不計其數。鑒于吸煙的人特別多，閑散人員又都喜歡到我們超市看熱鬧。于是，我就推出了特色游戲，一方面讓村民的業余生活更加豐富，另一方面也讓自己的銷售大為提升。我的游戲就是打口袋。我將幾盒煙分別擺成一旁，然后讓顧客用口袋打。打到哪盒煙，哪盒煙就歸誰，打一次口袋得交一元錢。我的這個舉措，立刻吸引了不少村民參與。他們你打十下，我打五下，還有的彼此之間搞比賽。我的這個促銷活動，不僅讓自己贏得了額外收入，同時也促進了香煙的銷售。除此之外，我還搞猜謎活動。顧客進行猜謎，如果猜對了。我就獎勵他們一支煙，閑暇的時候，我的這個舉措真的豐富了他們的業余生活。顧客們都說，自從參加這個活動之后，他們竟長了知識。雖然每天我會“犧牲”一盒兩盒煙，可是卻豐富了村民的文化生活。從某種程度上說，這也算是一種投入啊，顧客吸了一支煙后，沒準就喜歡上了呢？那光顧我超市的次數還會少嗎？

　　種子展銷成靚點

　　我們的村子距離縣城近百里，每天只有一趟客車通過，村民進城十分不方便。到了春耕季節，最愁的就是進城買種子。有的村民買點種子得兩三天的時間，每當提到種子的事，村民都是滿臉的愁容。鑒于這種情況，我就和城里的幾個種子商店聯系，由于我家有汽車，我就將它們的種子運到我這里，當然價格不會高于城里，我僅掙個運費而已。每到春天的時候，我就將這些種子擺在超市的門口。我幾張大鐵皮撲在超市門口，然后將一袋袋的種子整齊地擺放在上面。這樣顧客就可以不用出村子，就能夠買到自己想要的種子啦。幾年來，我的這個種子展銷成為我們超市的一個靚點，不僅吸引了全村子的人，而且還找來了十里八村的人，他們紛紛到我這里購買。既省時又省力，重要的是方便。與此同時，還促進了我們超市其他商品的銷售。一位村民笑著對我說：“到你這里買種子，我們放心，如果到城里去買，不僅耽誤時間，而且還得雇車運送，而在你這里買，我們就能省一二百元。這一二百元能買多少好吃的啊！”聽了他的話，我笑著說：“你說得太對啦！既然省了那么多錢，那就趕緊消費吧！”我剛說完，他就已經開始選購啦。

　　每年的春季，都是我們超市銷售的高峰期，當然我的這個種子展銷活動是分不開的。

　　烤肉串開啟夜生活

　　其實，農村的夜生活也很豐富多彩。起初的日子，村民們除了打麻將就是閑聊，并不是像現在這樣精彩。那時候，我曾經在城里呆了幾天，我發現烤肉串十分紅火。于是，我就一邊經營超市，一邊烤肉串。在鄉村烤肉串還真是新鮮事。剛一開業，就吸引了不少人來嘗鮮。他們你來十個，我來二十。然而，我掙的并不是烤肉串的錢，而是其他連帶銷售的商品的錢。你想誰能光吃肉串啊，那多單調啊。他們會要些啤酒、香煙、花生、香腸等。每天我都能接待十幾人。而附近村子的人也騎著摩托車到我這里來吃串的，一時間，我的烤肉串成了左鄰右舍談論的焦點。就在他們談論的同時，我們超市的特色漸漸地形成了。如果哪家來了客人，更是少不了到我這里吃一次烤肉串。我粗略地算了一下，除去烤肉串的收入，我們超市的銷售額就要比沒買肉串的時候高出一大截。我清楚地知道，這筆收入是由于烤肉串贏得的。

　　單一的經營超市不免有些單調，而適當地搞一些連帶的小買賣，不僅能夠贏得額外的收入，同時還能夠促進超市商品的銷售，這可真是一舉多得啊！

　　提供場地聚人氣

　　每到農閑季節或者冬季，村民們都是打打麻將或者玩撲克牌等。然而，究竟該去哪里玩呢？鑒于這種情況，我就將和超市相連的另一個房間收拾出來免費供大家使用。冬天的時候，我把那個屋子燒得暖烘烘的，很快就吸引了很多人。那個屋子可以擺三張桌子，而可熱鬧的人比玩的人還要多。我只有一個規定，那就是不準賭博。誰都可以來玩，玩到什么時候都可以，我也不向他們收取任何場地費。我的這個好政策的確讓村民們找到了好的去處。他們沒事就往我的超市跑。然而，在我維他們服務的同時，自己也得到了實惠。有的人玩著玩著餓了，于是就到我這邊買一袋方便面外加一個火腿腸，有的還有一瓶啤酒。邊吃邊玩，實在是方便得很。還有的玩完之后，干脆聚在一起買點小吃喝了起來。

　　每天我們超市都人來人往，人氣那是相當的高啦。有了這么高的人氣，難道還愁沒有人買貨嗎？村子里的另一個超市本來比我的火，可是自從我給大家提供場地之后，明顯不如我啦。這是不是驗證了一句話，付出就會有收獲呢？

　　其實，鄉村也是一個大舞臺，經營的過程中也會有很多特色的做法。只要我們能夠努力經營、大膽創新、時不時地搞點小節目風雨一下大家的生活，那么等待我們的可能會是一個個驚喜。我的這些特色經營竟然成為了我的招牌，讓我的超市在激烈的競爭中永遠處于不敗之地！