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“八喜”迎國慶

2014年09月29日 來源:煙草在線專稿 作者:觀雪花開
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  煙草在線專稿  隨著國慶將近的腳步,喜慶的氣氛越來越濃了。泰山(硬紅八喜)帶著山東中煙人的濃濃情意為廣大零售戶的迎新增色。

  泰山”品牌香煙始于1928年,與哈德門等山東重量級品牌誕生于同一時期,是一個具有80年歷史的老品牌,在山東地區有著極高的知名度和美譽度。“泰山”卷煙外秉文雅內斂之設計,內涵中國傳統文化之風韻,深藏“純、清、靜、雅”之品質,攜中式卷煙經典品牌之風范,內秀外美,泰而不驕。它乘儒風而來,挾天地萬鈞之力,不僅承載著魯產高檔卷煙的希望和未來,還將擔負起帶領山東煙草全面崛起的重任。

  泰山(硬紅八喜)的基本信息。

  結合品牌文化及產品特征提煉產品賣點。八喜寓意人生八大喜事:金榜題名、洞房花燭、喜得貴子、加官進爵、財源廣進、故知相聚、身康體魄、福壽雙全。八喜與喜事相得益彰,喜悅味道愈發醇厚。產品外觀:以喜慶明亮的中國紅為主色調,以吉祥如意的“八喜燈籠”為核心符號,以長壽菊花紋為底,輔以金黃色鑲邊修飾,整體喜慶而華貴;與八喜的美好寓意相得益彰。再結合其價格優勢,可作為針對農村喜慶用煙市場的主推規格。

  對于廣大零售客戶就是找準銷售時機運用恰當的銷售技巧完成銷售。針對泰山(硬紅八喜)的喜慶寓意特點可結合特殊節點進行針對有針對性的銷售宣傳;如農村的婚慶,國慶用煙。銷售技巧在此介紹兩個:

  一、選擇法

  在向零售客戶或是消費者推薦該品牌時,不要問:“你要不要購進或者你要不要買”,要問:“你要10條還是5條”或者“你要買2包還是3包?”就像你要約一個人去不去看電影,要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去。你會得到兩個答案:去或不去;要說:“我們周六去看電影還是周日。”這樣她的選擇就變成了是周六還是周日,而看電影這件事在這個問句里是默認狀態。但是選擇法也要注意適當的使用的時間,要在我們將泰山(硬紅八喜)的產品信息和賣點傳達給零售客戶或者是消費者之后,在她對此有所了解甚至產生興趣時使用。

  二、對比法

  我們可以利用其價格優勢,將其與其他喜慶用煙做對比推銷;給消費者算筆賬,當客戶看到實實在在的優惠后;再結合八喜的品牌文化及賣點對其進行宣傳推薦,最后促使其完成購買行為。

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