煙草在線專稿　　錢超是綏棱縣林業(yè)局有名的零售戶，他經(jīng)營(yíng)超市已經(jīng)有十個(gè)年頭了，回首自己走過的經(jīng)營(yíng)之路，他有太多的感慨需要傾訴。這位年僅四十出頭的男子漢用東北人特有的豪爽打造出了一片燦爛的天地，之所以能夠取得這樣的成就，是因?yàn)樗兄Ｈ藳]有的闖勁，正是這種勇闖天涯的精神才促成了他的成功。錢超喜歡說：“誰敢馳騁商場(chǎng)、唯我錢超是也”，因?yàn)檫@句話寫出了自己的人生經(jīng)歷。

　　中途輟學(xué)初涉市場(chǎng)

　　錢超并沒有什么文化，初中僅僅才畢業(yè)，就是這點(diǎn)文化，可是卻讓他取得了不菲的業(yè)績(jī)。中學(xué)畢業(yè)后，家人讓他去念中專，將來可能會(huì)有一份工作，可是錢超就是不肯。為此，父親曾經(jīng)打過他，然而錢超卻是一點(diǎn)也不想讀書啦。可是，不讀書，這么小的年紀(jì)又能做什么呢？那個(gè)時(shí)候，家里有一個(gè)菜園，以往都是父親騎車子去賣菜的。錢超就對(duì)父親說：“以后就讓我賣菜吧！”父親看了看他瘦弱的身材更加生氣啦。然而，錢超還是承擔(dān)起了賣菜的擔(dān)子。一車子的蔬菜并不輕巧，錢超騎著家里的二八式自行車東倒西歪地總算把蔬菜馱到了市場(chǎng)，可是他卻已經(jīng)滿頭大汗，并且已經(jīng)筋疲力盡了。然而，立刻又要投入到叫賣之中。由于這小子會(huì)說，人又機(jī)靈，賣菜的時(shí)候總能夠博得很多顧客的青睞。當(dāng)賣完了一天的菜后，他又得騎自行車往家趕。他的家距離縣城有近20里的路程，盡管天黑，可是他也不害怕。回到家后，已經(jīng)漆黑一片啦。他的嗓子已經(jīng)啞得說不出話來，看著孩子賣回來的錢，父親的心里很難受。可是，錢超看到了賣回來的錢仿佛看到了希望。第二天又投入到了賣菜中……

　　種菜賣菜兩不耽誤

　　夏天的時(shí)候，農(nóng)村實(shí)在沒有什么收入。可是，錢超一個(gè)夏天就能買兩三千元，這對(duì)一個(gè)農(nóng)民家庭來說實(shí)在是不小的收入。于是，錢超就打算擴(kuò)大家里菜園的面積，并且打算扣一個(gè)大棚，這樣蔬菜就能夠早些上市，進(jìn)而賣個(gè)好價(jià)錢。可是，傳統(tǒng)了一輩子的父親怎么能同意呢？扣大棚可不是隨便說說的事兒，那可需要幾千元的投入啊，想到那么大的投入，父母就打消了那個(gè)念頭。然而，錢超卻看好了這個(gè)市場(chǎng)，他一遍一遍地做父母的工作，一點(diǎn)一點(diǎn)地給他們講道理，最終父親點(diǎn)了頭。那一刻，錢超高興極了。第二年，他就在菜園里口氣了塑料大棚，錢超人小力量大，能夠吃苦，自從有了大鵬之后，他就一個(gè)人忙活。既起早又貪黑，忙活了一個(gè)月，終于看到點(diǎn)收獲。那個(gè)時(shí)候，家家戶戶的菜園都是黑乎乎的，可是錢超的大棚卻已經(jīng)綠油油的啦。兩個(gè)月后，他的蔬菜終于上市了，那些黃瓜、茄子和豆角價(jià)格非常高，他就一方面往市場(chǎng)跑，一方面又要伺候蔬菜。功夫不負(fù)有心人，大半年的努力和付出終于有了回報(bào)。錢超算了一下，僅大棚這一塊，他就掙了近萬元。看著手里的錢，他的心激動(dòng)極了。

　　開菜店挺進(jìn)大市場(chǎng)

　　有了一定的積蓄之后，錢超的心越來越大，他打算在縣城看一個(gè)菜店。那個(gè)時(shí)候，正值冬季，終于種菜受到季節(jié)的影響，整個(gè)冬天，他都會(huì)閑著很長(zhǎng)時(shí)間。所以，他打算開一個(gè)菜店。由于錢超經(jīng)常跑市場(chǎng)，所以對(duì)市場(chǎng)的行情非常了解，他在一個(gè)小區(qū)的附近租了一個(gè)房子，經(jīng)過簡(jiǎn)單的裝修就開業(yè)啦。錢超懂得蔬菜的銷售，他很會(huì)經(jīng)營(yíng)，每天也是起早貪黑，又是上貨又是銷售。他這個(gè)人最特別甜，無論多大年齡的顧客，他見了后都有話說，漸漸地顧客認(rèn)可了他。一傳十十傳百，僅僅一個(gè)月的時(shí)間，他就吸引了小區(qū)附近的很多顧客。由于他薄利多銷，不為掙錢，只為宣傳，這一招的確靈得很。錢超不用出去做宣傳，用這一招就贏得了客流。除此之外，他還捎帶著買其他的商品。錢超心想反正也是看店，多賣一樣就能多吸引一些人，進(jìn)而讓自己多賺一些。就這樣，他的小店越來越大，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也越來越多。后來干脆把那個(gè)房子買了下來，錢超這是下了很大決心才做出的決定。雖然花掉了全部的積蓄，可是他看到了未來的希望。兩年多的經(jīng)營(yíng)，讓自己學(xué)到了很多。可是，他的目標(biāo)也越來越大。

　　定格超市大膽創(chuàng)新

　　有了自己的超市之后，錢超高興極了，這可是他以前想都不敢想的事兒啊，可是如今卻已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。父母此刻也不再說什么啦，只能任由他自己去闖。有了自己的超市，錢超始終把質(zhì)量和服務(wù)放在首位，他超市的商品都是貨真價(jià)實(shí)，從來不缺斤短兩。面對(duì)顧客，無論什么樣的，他都微笑著面對(duì)。良好的氛圍為經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)，然而除了這些要想取得巨大的成績(jī)還是不夠的。于是，他就大膽創(chuàng)新。那個(gè)時(shí)候，超市里經(jīng)銷香煙的并不多，而錢超卻大膽突破，進(jìn)購了很多品牌的香煙，經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，他更是能大膽創(chuàng)新。他利用超市的展臺(tái)為香煙做宣傳，由于位置突出，顧客一進(jìn)門就能看到香煙。所以，就有人打聽，進(jìn)而購買。錢超能夠變換花樣，特別是能夠聯(lián)系那些紅白喜事的顧客，因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)巨大的市場(chǎng)。自己平時(shí)還說話，所以對(duì)每家每戶的情況都有一定的了解。就這樣，他憑借自己的三寸不爛之舌為香煙的宣傳做了鋪墊。香煙的銷售量提高了，進(jìn)而促進(jìn)了其他商品的銷售。

　　結(jié)語

　　如今，錢超的超市越來越大，自己經(jīng)營(yíng)的時(shí)候也是如魚得水。回想自己的成功經(jīng)歷，他感慨萬千。“男子漢就應(yīng)該志在四方，決不能滿足現(xiàn)狀，更不能固步自封。不管前方有多大的坎坷，只要努力，那么就肯定能夠跨越！”這是錢超的座右銘，也是他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。其實(shí)，機(jī)遇只留給那些敢于拼搏的人，錢超做到了，所以機(jī)遇青睞于他！

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