煙草在線專稿　　“零售終端”是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。

　　如今，我們石嘴山市的“卷煙零售終端”正在逐步趨于完美化，亦正在致力打造一批優(yōu)秀的“零售終端戶”，即一、二級“零售終端”戶。卷煙實行掃碼銷售，一套完整的“卷煙進銷存”系統(tǒng)逐步安裝落實到每一個零售的商行和超市。也省去了以前沒有安裝“進銷存”系統(tǒng)時，每次訂購卷煙翻箱倒柜的查庫存的麻煩。而且安裝上這個“進銷存”系統(tǒng)，訂購卷煙的時候，只需鼠標輕輕一點，卷煙有多少庫存、一目了然。哪些卷煙該訂購，哪些卷煙不該訂購，完全做到心中有數(shù)。每天銷售多少卷煙一目了然、每天銷售的卷煙獲利多少，也顯而易見。加上會員積分卡的辦置，更是增加了我們零售戶店里的收益，卷煙的銷量更是步入了一個新臺階。

　　但是要想成為“現(xiàn)代卷煙零售終端”戶，必須要具備以下幾個條件：

　　一：無論是從硬件設(shè)施，還是軟件設(shè)施都要強硬。賣場要做到寬敞明亮，要給卷煙足夠的展示空間。

　　二：要做到誠信經(jīng)營，合法守信?，F(xiàn)代卷煙零售終端戶要遵守煙草專賣法律法規(guī)，不亂渠道進貨；不串貨、不銷假煙、不賣假煙。

　　三：柜臺要及時維護。要使用煙草公司統(tǒng)一的標價簽，卷煙的擺放要整齊有序。卷煙的展柜上不能擺放其它的雜物，要隨時清理干凈。卷煙專柜前無遮擋物，，展柜內(nèi)配套設(shè)施完好。

　　四：卷煙出樣要規(guī)范。要做到卷煙和卷煙的標價簽要對位，不能出現(xiàn)錯簽和錯煙的現(xiàn)象。對于已賣完還沒有及時補空位的卷煙，要擺上卷煙已售罄的字樣。

　　五：要有一定的基礎(chǔ)。“現(xiàn)代卷煙零售終端”戶要擁有自己的電腦，并且要開通互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)的開通要做到長久。以便于數(shù)據(jù)的相互對接。要實行網(wǎng)上訂貨，要做到電子自動扣款業(yè)務(wù)。更要有一定的文化程度，能夠熟悉電腦的操作，更能管理“進銷存”臺賬。

　　誠然，能成為一名“現(xiàn)代卷煙零售終端戶”是我們每位零售戶所向往的，但是如何才能成為一名符其實的“現(xiàn)代卷煙零售終端”戶呢？下面筆者通過一場觀摩會，來闡釋如何才能成為“現(xiàn)代卷煙零售終端”戶。

　　今天，大武口煙草公司的營銷工作人員渠道主管--王猛和我們平羅縣的市場經(jīng)理--楊建華，帶領(lǐng)了一批零售客戶，觀摩了已成為“現(xiàn)代卷煙零售終端”戶——平羅縣《小胡百貨超市星海店》和平羅縣《鼎祥超市》的超市，才知道，那些“現(xiàn)代卷煙零售終端”戶確確實實付出了辛苦與智慧，他們用勤勞打造了自己店鋪的形象，用實際行動踐行了一個“現(xiàn)代卷煙零售終端”的帶頭示范作用。也讓他們得到了應(yīng)有的回報。

　　原來，“現(xiàn)代卷煙零售終端”戶的每日的卷煙的銷量是普通零售終端戶的兩倍之多，　進貨量也是普通零售終端戶的兩倍之多。

　　進《小胡百貨超市》孫建明老板的超市里，給人一種煥然一新、耳目一新的感覺。整個超市里貨物的擺放整齊有序，超市里的各個區(qū)域的貨物的擺放層次分明。有“卷煙區(qū)、飲料區(qū)、副食區(qū)、酒類區(qū)、百貨區(qū)”幾個商品區(qū)域，超市里的貨物玲瑯滿目，他的店堂店貌極好，他的卷煙陳列展精美絕倫，尤其是卷煙展柜上那個用“芙蓉王”卷煙拼成的那個“王者”字樣，甚是吸引我們的眼球。

小胡百貨超市星海店

《小胡百貨超市星海店》的積分排行榜

　　《小胡百貨超市》孫建明老板的“進銷存”系統(tǒng)，“從商品庫存、會員管理、卷煙入庫到商品銷售，”他輕車熟路，做的井然有序。只要鼠標輕輕一點，完全一目了然。他每天賣一盒卷煙掃一盒卷煙的條碼，賣一條卷煙掃一條卷煙的條碼，從不偷懶。孫建明老板說：“自從他被評為”現(xiàn)代卷煙零售終端戶”以后，加之“我們石嘴山煙草公司”的授牌，大大增加了我售煙的信心，更是大大增加了我超市里卷煙的銷量，卷煙的銷量是以前的兩倍之多。這個牌匾是我超市里的“鎮(zhèn)店之寶”。顧客進我的超市里，第一眼看到的就是“現(xiàn)代卷煙零售終端”的這個牌匾，有了這個牌匾，顧客們在我的超市里購買卷煙，放心之至。不會擔心自己所購買的卷煙是假煙，更是百分之百的放心我店里購買卷煙。

　　《小胡百貨超市》的卷煙的積分排行榜做的極好。顧客積攢的500積分贈送一個煙灰缸、一袋洗衣粉或鑰匙扣；1000積分贈送一個密封杯或指甲刀；2000積分贈送雨傘一把或一個火機氣；3000積分贈送一個保溫杯或高級鑰匙扣；5000積分贈送一個煙嘴一個；6000積分贈送一個鑰匙包或指甲包；7000贈送高級火機一支；8000積分贈送速熱壺一把。有這樣的煙酒積分兌獎識別區(qū)，顧客們購買卷煙和酒可以說放心大膽，沒有一點后顧之憂。

　　《平羅縣鼎祥超市》亦是如此。進“鼎祥超市”萬成喜老板的超市里，他的卷煙的陳列展漂亮之至。卷煙陳列的擺放新穎獨特，他的積分排行榜做的也非常的好。每位顧客的積分從高到低，他都會列舉出來，給進他超市里的消費者一種消費的激勵，更是給進他的超市里消費的顧客一種放心感和信任感。因為這樣，提高了他超市里的知名度，他的大超市開了雖然只有短短的一年，但是他的超市里已有230名會員。

《平羅縣鼎祥超市》的卷煙陳列展

　　據(jù)萬成喜老板說：“起初，他剛剛開超市時，沒有任何的售煙經(jīng)驗，也不會擺放他超市里的卷煙陳列展。自從他的客戶經(jīng)理劉春燕到他的店里給他重新擺放了卷煙陳列展后，大大吸引了消費者的眼球，加之旁邊贈品的搭配，更是提高了消費者的購買欲。

　　如今，加之“我們石嘴山煙草公司”給我們授牌，更是增加了我售煙的信心，也大大增加了我超市里的回頭客，相應(yīng)的也大大增加了我超市里的收益。卷煙的銷量，更是以前的兩倍之多，這都得感謝煙草公司啊！”

　　是啊。這就是“現(xiàn)代卷煙零售終端”。能成為一、二級零售終端戶，是我們廣大零售戶的所向往的?！艾F(xiàn)代卷煙零售終端”，給我們廣大零售戶的超市里帶來了實實在在的效益。它增加了我們廣大零售戶超市里的回頭客；提高了我們廣大零售戶售卷煙的可信度；更是增加了我們廣大零售戶超市里的收益。所以說：“‘現(xiàn)代零售終端’戶，是我們廣大零售戶的搖錢樹！”