煙草在線專稿　　劉衛杰今年三十多歲，個子不高，無論從哪個角度看，都看不出她如今竟是兩家超市的大老板。她性格開朗、愛開玩笑，很多零售戶都說她是一個快樂陽光的人，無論走到哪里，就能把快樂帶到哪里。劉衛杰最信賴的一句話就是：海闊憑魚躍、天高任我飛。因為就是這樣句話，讓她在零售的大舞臺上披荊斬浪、奮勇前行。

　　高考落榜去打工

　　劉衛杰是一個愛學習的人，上學的時候，她的成績還不錯。可是，當年的高考，卻以兩分之差與夢寐中的大學失之交臂。由于家里困難，一向要強的她沒有選擇復讀。大約一個星期的時間，她一直沉浸在痛苦中。由于她是一個樂觀的人，所以幾天之后，她就調整好了狀態。她認為，上學不是唯一的出路。自己不能永遠關在屋子里，應該走出去。那時候，父親是瓦工，經常到各地刮大白。劉衛杰就嚷著讓父親帶她去，父親心疼女兒，說啥也不讓她去。可是，她竟背著行李偷偷地去了火車站。父親發現后，火車已經來了。沒辦法，父親就帶著她上路了。刮大白的日子不比上學，更比不了在家里。她和父親，還有幾個同村的人租了一個地下室，每天饑一頓、飽一頓。刮大白的活累得很，很多人都以為她堅持不了幾天，可是沒想到，她干活一點都不差。每天都和那些成人干一樣的活，活很臟也很累，然而她一點都在乎。就這樣，她跟著父親干了半年活，掙了一萬多元。父親給了她2000千元錢，讓她自己支配。握著手里的錢，劉衛杰心中激動不已。回家后，她感慨萬千。外面的世界太大了，我絕不能呆在家里。

　　自主創業見成效

　　自從打工回來之后，劉衛杰就像變了一個人似的。每天都瘋瘋癲癲的，一年前高考落榜的沮喪與難過一點都沒有了蹤跡。母親讓她在家干農活，可是劉衛杰的心卻像長了草，她始終想著外面的世界。也不知是聽誰說開小吃部掙錢。劉衛杰天天跟著父親的后面嚷嚷著想開小吃部，父親是農民，哪里肯讓自己這個不到二十歲的女兒開飯店啊。見求父親不行，她就向親朋好友求借，經過一番努力，終于籌集到了一萬元錢。這個女孩子不顧家人的反對，只身一人來到縣城。她經過一周的考察，終于發現了一個好地點。那就是一所小學的旁邊，可是房費貴得很，她怎么能夠租得起呢？后來，一位朋友推薦給她一個簡易的小吃車，其實就是一個鐵棚子，安上了四個轱轆。車子比較大，可以容納七八個人吃飯。劉衛杰用2000元錢買了下來。

　　那一刻，她欣喜若狂。接下來，她又開始了新的籌備工作，買盆子、碗筷、幾天后，她的小吃終于開業了。沒想到，剛開始幾天顧客就非常多。她怎么能夠忙得過來呢？這時，她給父親打電話，父親本想來訓她，可是見到紅火的生意，那些批評的話咽了回去，立刻投入到很女兒的忙碌中。從此之后，她和父親每天都起早貪黑，忙忙碌碌，一日三餐，從不間斷。一年下來，她和父親賺了一萬多元。看到賺到的第一桶金，劉衛杰感慨萬千。她知道世界是個大舞臺，自己僅僅是剛剛起步而已。

　　迅速轉行謀新路

　　劉衛杰是一個善于思索的人，沒事的時候，她總是構思自己的未來。想著想著，她又有了新主意。她不打算繼續賣小吃了，因為賣小吃很忙碌，又賺不了太多的錢。父親聽到后，又生氣了。父親說：“你這個臭孩子，掙點錢就不知道天高地厚啦！賣小吃多好啊，一年不少掙，比種地和打工不是強多了！”然而，此刻的劉衛杰已經聽不進父親的話啦。她已經開始物色新的出路啦。經過一番考察，她打算開一個小賣部。由于學校附近孩子多，買各種用品的一定很多，開小賣部一定很掙錢。

　　由于手里有了資金，家里的條件也大有好轉。劉衛杰從母親那里偷偷借來了一萬元，加上自己手上的一萬多，又從朋友那里借來了一萬多。將近四萬元錢握在手里，劉衛杰的確有些緊張。因為自己從來沒有見到過這么多的錢。然而，大干一場的動力促使她應該繼續往前走。

　　正巧那時有一個小賣部要出兌，劉衛杰找了幾個人幫助參謀，最終終于兌了下來。之后，她又進行了一番裝修，半個月之后，她的小賣部終于開業了。想想自己終于當上了老板，劉衛杰的心中有說不出的喜悅。可是，路還需要一步一步地走。為了吸引更多的顧客，她努力打造自己，讓自己的微笑服務贏得了顧客的信賴。同時她又大膽創新、搞促銷，努力挖掘孩子這個巨大的市場。那個時候，她既要看店，又要上貨，每天都忙得不可開交。每天都得起早貪黑，可是她一點也不覺得辛苦，因為她的心中裝滿了喜悅。由于她經營有方，一年下來，小賣部就初見成效。她粗略算了一下，自己掙了兩萬多。那一刻，她流淚了，流的是激動與喜悅的淚水。

　　小店升級播遠名

　　劉衛杰的小賣店生意越來越好。而她的規模也越來越大，她發現每當上下學之際，自己的小店常常是人滿為患，為此，她早就想擴大規模啦，一直沒有機會。有一次，父親來了，她說了自己的想法。這個想法得到了父親的同意，于是第二周，父親就找了幾個人在她小賣店的前面建了一個大門斗，這樣空間就大了。她也可以接待更多的顧客啦。裝修之后，她給自己的小賣店正式更名為食雜店，自己經營的項目也逐漸增多。涉及到生活中的各個領域，此刻，劉衛杰的趕緊更加足了。

　　劉衛杰非常有愛心，她在自己超市的門口放了打氣筒，因為有很多孩子騎車子上學，而附近有沒有修理自行車的人。看到很多孩子的自行車需要充氣，于是她就把自己家的打氣筒放在了門口，方便過往的孩子使用。每當有孩子來充氣，劉衛杰都笑臉相迎，孩子們用過后，都會送上一聲“謝謝！”然而，她卻從來都不收一分錢。孩子們感激他，有的給她送飲料或者冰激凌，可是都被拒絕了。漸漸地，孩子們都喜歡到她那里購物。劉衛杰為人實在，賣東西從不缺斤短兩，這在附近是除了名的。有一位老大娘說：“我是清潔工，父親前面的這條路，有時候天氣冷，她就讓我進店里暖和暖和，真是大好人啊！”一傳十十傳百，劉衛杰的食雜店漸漸有了名氣，有很多人，寧可舍近求遠也到她這里來。每次，劉衛杰都讓顧客高興而來、滿意而走。

　　晉升超市鑄輝煌

　　兩年后，劉衛杰的食雜店終于晉升為超市。超市開業的日子，她放了一萬響的鞭炮，她要讓自己更上一個臺階。搬到了新地點后，她打算一定要大干一場。因為，這里有幾個超市，競爭非常激烈。當然，她善于把壓力轉變成動力。

　　劉衛杰發現附近顧客購買香煙的特別多，于是她就大膽創新，在超市的吧臺附近特意設置了一個香煙展臺。每天都變換展出不同的品牌，當然所展出的香煙價位要比正常價位低一些，有很多煙民抓住了他的這個特點，選準了日子，大量購買自己喜歡的牌子，這種做法促進了銷售。除此之外，她還推出進行免費試吸活動，每天用托盤將一盒煙打開，零散地分布于拖盤里。有顧客進店，她就適時地讓顧客吸上一支，不僅增進了感情，同時也讓顧客發現了新品種。從某種程度上起到了宣傳的作用。

　　除此之外，她還利用廢棄的煙盒編成小籃子，每當有顧客進店時，她就贈送一個。她制作的小籃子十分精美，顧客看了十分喜歡。有的顧客聽說后，還主動來要，劉衛杰就熱情地拿給他們。頓時，她制作的小籃子風靡一時。她的這些創新的做法不僅贏得了客源，同時也讓香煙的銷售大幅度提升。

　　劉衛杰的金點子真是多啊，有很多同行想她取經，她都毫無保留地告訴對方。大家都說她是大好人！憑借自己的努力，她如今已經是兩個超市的大老板啦，看到自己的成績，劉衛杰說道：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”

　　小結

　　劉衛杰一步一個腳印、一步一個臺階，面對坎坷，她沒有退縮，沒有懦弱，而是勇往無前地面對。從最初的小攤主到現在的大老板，劉衛杰的成功經歷正好驗證了那句話“海闊憑魚躍、天高任我飛”。在零售這個大舞臺上，她真正實現了自己的價值！

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