煙草在線專稿　　在競爭激烈的零售行業(yè)中，為了占有一席之地而不被市場淘汰，商家們別出心裁，另辟蹊徑想出各種手段來爭奪客源，穩(wěn)定經(jīng)營，這種手段被稱之為“促銷”。促銷雖是一種手段，但如果使用不當(dāng)不但收不到預(yù)想效果，還有可能適得其反，讓生意陷入不利境地。下面就談?wù)勅N不易嘗試的促銷手段。

　　盲目跟風(fēng)

　　促銷生命在于創(chuàng)新，最忌人云亦云、模仿跟風(fēng)。雖說容易但實(shí)質(zhì)做到的卻不多。目前很多商家的促銷手段都是在模仿別人家的點(diǎn)子。你積分，我也積分；你搞會(huì)員卡，我家也有會(huì)員卡；你限時(shí)限量，我也跟著來一個(gè)限時(shí)限購；還有一些廣告語也是雷人的相似，沒有自己的特色與個(gè)性。且不說最后的效果如何，單單顧客看到錢包里自己都分不清哪家的會(huì)員卡時(shí)，記不得哪家超市的積分有多少時(shí)，看某些廣告語就形同一轍沒有半點(diǎn)新意時(shí)，你認(rèn)為顧客還會(huì)在乎還會(huì)關(guān)注那些促銷活動(dòng)嗎？因此，沒有活力，失去個(gè)性的促銷活動(dòng)不做也罷。一言蔽之，道理很簡單，在如今的消費(fèi)市場中，誰先推出了特色促銷，誰也就搶占了先機(jī)與商機(jī)。

　　一味造勢(shì)

　　很多店主在舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，沒有根據(jù)環(huán)境制定策劃方案，也沒有著眼全局、深謀遠(yuǎn)慮，而是過于急功近利、嘩眾取寵，不是把主要精力放在商品質(zhì)量、售后服務(wù)上，而是一味地希望通過　一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)奇招怪術(shù)來喚起注意、吸引顧客。比如說，某商場舉辦“天降人民幣”促銷活動(dòng)，確實(shí)引來眾多顧客前來圍觀。但因安全措施不完善，導(dǎo)致部分顧客受傷。雖說這活動(dòng)一定程度上給店鋪造了聲勢(shì)，但最終卻沒有達(dá)到預(yù)期效果。知名度不等于美譽(yù)度，轟動(dòng)效應(yīng)也不等于轟動(dòng)效益。如果你在使用這種促銷手段，并沒有考慮大多消費(fèi)者的感受，或者有損于其他商家名譽(yù)的行為，亦或者為了轟動(dòng)而忽略安全，最終結(jié)果可想而知，“一味造勢(shì)，難保長久”其結(jié)果只能是蝕財(cái)又蝕名。

　　降價(jià)促銷

　　如今，但凡想搞促銷活動(dòng)的店主，都會(huì)想到“降價(jià)銷售”。無可厚非，“降價(jià)情結(jié)”有可能讓顧客從中獲利，偏愛于你。但過于頻繁使用這種手段，自然是有人歡喜有人愁。有些理智且成熟顧客并不會(huì)因此而動(dòng)心，時(shí)間久了，會(huì)產(chǎn)生一些泡沫效應(yīng)，這泡沫一旦破滅，這部分顧客在“降價(jià)大甩賣”、“賠本銷售”等聲聲吶喊和醒目招牌的驅(qū)使下慢慢“蘇醒”，就會(huì)不約而同發(fā)出“挨宰了”或“質(zhì)量不　好，下次再也不上當(dāng)”的感嘆。到那時(shí)，即便日后你有更好的促銷活動(dòng)，顧客也視而不見，因?yàn)槿缃窭硇韵M(fèi)的顧客要占一大部分人群。總之，在如今的零售價(jià)格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下，降價(jià)并不是一個(gè)好招，顧客感興趣的是店鋪的信譽(yù)度和購買過程中商場提供的服務(wù)。因此，你不應(yīng)只盯住價(jià)格，而應(yīng)全面考慮，實(shí)行差異化營銷和個(gè)性化促銷，以真正打動(dòng)顧客的心。