煙草在線專稿　　進入正月，是雙重的忙，作為生意來說，一年之計在于春，正月之際是銷貨的旺季，在忙于生意的同時，還得應酬親朋好友的造訪，精神上的壓力要超出平常，每天是超負荷的運作，節日的緊張，少有的放松，精神上的鐘，還有生理上的時間鐘被節攪亂，一時間還倒不過來，需整理頭緒從節日的忙碌中清醒過來，調整貨品結構，消化為節日而準備的貨品。

　　在節日期間，我們的進貨量和貨品的品種要超出平日的幾倍。例如卷煙的單種數量和品種數量都會多余平時的購進量。原因是，我們的上游供貨商因節放假回家。卷煙公司的放煙也有可能因為春節假期而有段時間的暫停。按照中國傳統，每年真正的開工在正月十五以后，沒有足夠的貨品，難以應對如此的好時機。市場瞬息萬變，每一年的銷售情景難以預測，銷售情況不到節日結束很難知道結果。

　　首先，要看為節日準備的適節商品的保質期限，根據保質期的長短進行調整，尤其一些食品類，更需關注，有的代銷品，要及時清理，及時退貨。

　　其次，在我們這里，根據自己商店的定位，平時可能不銷售的商品，為應對春節的需求，與一些供貨商商定，高于平日的進貨價，進了一些，就是所謂的代銷。條件是，銷售不完，在保持包裝完整的情形下可以退貨。對于這類代銷商品，要及早退之，以保證供貨商的再次及時地銷售，這也是對供貨商的關心，也是建立良好合作關系的基礎，大家彼此照顧，互幫互信。另外，這些代銷商品放在店里占用了有限經營場地，挪來搬去的，容易損壞，到不如及時退出。

　　面對新的一年，面對新的市場形勢，使我們的生意有新的目標，根據自身的特點，自身的情況，做好貨品的合理搭配。雖然一年與一年有著不同之處，但是相同的是，我們要有新意，有不斷創新的精神，給自己設定一個可行的目標，真正地做到馬到成功。