煙草在線專(zhuān)稿　　三、四月份是傳統(tǒng)意義上的淡季，隨著節(jié)日銷(xiāo)售旺季的退去，我們零售商將面臨的是新一年的挑戰(zhàn)。商品價(jià)格的明朗化，利潤(rùn)的最小化，競(jìng)爭(zhēng)激烈化，已經(jīng)讓商家疲憊不堪了，買(mǎi)賣(mài)難做已經(jīng)成了一個(gè)大眾化問(wèn)題。好多商經(jīng)不起折騰而家轉(zhuǎn)了店面，當(dāng)然，有一部分商家還是瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，邊看邊干，借著黨的好政策，在夾縫里尋找新一輪的商機(jī)。我就屬于后者，不愿意屈服就是我的本性。

　　我店目前的商品可以歸為兩大類(lèi)：煙酒和百貨。

　　宣傳造勢(shì)，消滅庫(kù)存

　　在煙品的庫(kù)存處理和煙品擺放上要做一下調(diào)整，把那些滯銷(xiāo)煙品類(lèi)擺放在貨架正面，把那些緊俏煙品擺放在貨架底部，甚至不讓顧客看到，制造緊張缺貨趨勢(shì)，引導(dǎo)顧客更換購(gòu)買(mǎi)和思維方式。由于北京外來(lái)人口流動(dòng)大，店主需在短時(shí)間內(nèi)調(diào)整卷煙陳列布局，使新顧客接受新品和滯銷(xiāo)品類(lèi)卷煙的購(gòu)買(mǎi)量，以正面宣傳的方式打動(dòng)和吸引顧客，做好宣傳造勢(shì)的力度，以此來(lái)解決庫(kù)存和滯銷(xiāo)煙品類(lèi)。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，任重道遠(yuǎn)

　　因?yàn)槌Ｓ玫木o俏商品，顧客買(mǎi)的多，放在角落根本不會(huì)被冷落，而那些滯銷(xiāo)商品若放在角落，就更引起顧客的忽略了，久而久之，就成了店鋪的一個(gè)死角，使那節(jié)柜臺(tái)沒(méi)有了利用價(jià)值。所以，經(jīng)過(guò)這樣的調(diào)整，布局就會(huì)大不同，商品就顯不出冷熱商品間的差次，整體上讓商品都活起來(lái)了。

　　這些日子我總想著，忙完這陣子，停業(yè)三天，把所有商品重新整理一下，擺放布局重新調(diào)整，散放商品重新歸類(lèi)，依照卷煙分類(lèi)，把一些緊俏商品放在角落，把一些不常用但離不開(kāi)的商品放在明眼處，使顧客一目了然，知道我店的獨(dú)特商品。

　　著重選擇，全面發(fā)展

　　做好了店面商品布置，接下來(lái)呢，我還想增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，做水果銷(xiāo)售；增加打字復(fù)印傳真、快遞收發(fā)和搞百貨批零兼營(yíng)。

　　做好明確定位以后，開(kāi)始實(shí)施網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，是實(shí)體店和網(wǎng)店共同發(fā)展，互補(bǔ)長(zhǎng)短，占有所有價(jià)值空間，尋找所有可利用的資源。

　　蓄勢(shì)前行，運(yùn)籌帷幄

　　商品貨源和利用空間都做好了，接下來(lái)就要在服務(wù)上好好下功夫了。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我經(jīng)商以來(lái)的宗旨，在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多給顧客提供一些人性化服務(wù)，提供更大的便捷和實(shí)惠；在提高百貨商品檔次的基礎(chǔ)上，增加商品種類(lèi)，超市沒(méi)有的我也要有，大到各類(lèi)風(fēng)扇、廚具；小到針頭，香燭；在薄利多銷(xiāo)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)和實(shí)體店多開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，在商品的“量”上用功。