煙草在線專稿　　許多新辦證的卷煙經營戶經常抱怨，賣不動煙，沒有周邊的老經營戶煙賣得好，通過觀察分析，發現新客戶在日常經營中經常出現以下一些錯誤：

　　把握不住周邊的消費群體

　　由于新客戶對于周邊的消費群體的消費檔次、消費喜好都不太熟悉，不能進行有針對性的銷售，所以新客戶只有掌握了這些，才能選對適銷對路的品牌，也才能促進卷煙銷售的提高。

　　卷煙陳列要有特點

　　許多新客戶的卷煙陳列基本都是擺放整齊就可以了，沒有什么特點，這樣顧客看到后沒有印象，不能留住什么顧客。卷煙的陳列擺放要結合周邊顧客的消費喜好，有層次感，突出重點，有針對性的進行卷煙陳列，并能夠方便經營者存取卷煙。

　　關注新商盟網站的信息

　　許多客戶只是在訂煙時才會登陸新商盟網站，只是訂煙，從不關注網站的發布的信息，這樣是錯誤的。由于卷煙供應會受到貨源的影響，煙草公司的供應策略每周會有變化，并在新商盟網站中公布，同時新品卷煙上市也會在網站上做廣告，因此就需要零售客戶關注信息，根據貨源情況，做好卷煙庫存的積累，保證自己有煙可賣，并且在某些暢銷卷煙貨源不足的情況下，找好替代品牌，通過如宣傳推廣、促銷等銷售方法進行卷煙銷售。無論是哪一種方法，只要做得到位，運用恰當，都會收到良好的效果，都能為卷煙銷售起到一定的促進作用。

　　做好服務

　　有些新客戶由于剛入行，不夠耐心，服務不夠到位，對于新客戶而言，要想與老客戶在同一片市場上競爭，就必須做好服務，并且要做到誠信經營，這樣顧客自然會回頭，生意也會越來越好。

　　總之，在以后的經營中，逐漸改正錯誤，并不斷提升自身的銷售能力，就能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟。