煙草在線專稿　　我是從去年開始培育和推介細(xì)支煙的，我個人覺得，培育細(xì)支煙，“錢”景廣闊，大有可為。

　　細(xì)支煙，通常是指卷煙煙支直徑比普通卷煙小，新穎、時尚、個性化的卷煙，細(xì)支煙的焦油含量一般比普通卷煙要低，吸味也較淡，比較符合特定消費者的需求，受到追求時尚、優(yōu)雅、前衛(wèi)生活的都市女性消費一族的特別青睞。不過，細(xì)支煙的核心消費群體并不僅僅局限于女性消費者，也有一部分的男性消費者。

　　相比于傳統(tǒng)香煙，細(xì)支煙腰身更纖細(xì)、氣味更芳香，焦油更低、危害更小，也更顯時尚和個性，因此有煙民把它歸類為“女士專用煙”。我們都知道，因為在傳統(tǒng)思想上的原因，女性煙民本來就比男性煙民少很多，所以很多零售商戶很排斥訂購和銷售千嬌百媚的細(xì)支煙。但我卻不這樣認(rèn)為。我認(rèn)為，細(xì)支煙并不等同于女士煙，細(xì)支煙具有較大的發(fā)展空間，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　俗話說：“人分三六九等，喜好各不相同。”在日常銷售中，我發(fā)現(xiàn)，一些追求品位與格調(diào)、追求潮流和時尚的年輕有活力、動感有激情的男性消費群體非常青睞和喜歡細(xì)支煙。所以，在別的商戶紛紛拒絕細(xì)支煙進(jìn)店銷售時，我大膽嘗試做第一個吃螃蟹的人，率先引進(jìn)細(xì)支煙進(jìn)店銷售。根據(jù)周圍客戶人群的特點，我選擇在零售價10元/包、15元/包、20元/包這三個重要價位段中。如今，在我店里銷售的細(xì)支煙品牌有：泰山（心悅）、泰山（佛光）、嬌子（X）、南京（金陵十二釵薄荷）、黃鶴樓（天下名樓）等等細(xì)支煙。

　　我認(rèn)為，香煙好不好賣，一在煙民對品牌的認(rèn)可程度，二在商家推介品牌的力度。而煙民對品牌的認(rèn)可程度，又很大程度地建立在商家推介品牌的力度上。所以，針對細(xì)支煙品牌香煙，我把營銷重點放在對細(xì)支煙品牌的推介上，采取以下三種方法推介細(xì)支煙：

　　一、炫目陳列：我把我店里引進(jìn)的細(xì)支品牌卷煙放在陳列柜里最顯著的位置，并在細(xì)支煙四圍框上炫目的裝飾，讓進(jìn)到店里的顧客一眼便能看得見，先和顧客混個臉熟。

　　二、免費試吸：很多煙民由于對細(xì)支煙不了解、沒吸過，不敢盲目購買。因此，針對煙民這一心理，我開展了進(jìn)店免費試吸活動。每有顧客進(jìn)店買煙時，我就首先掏出一支細(xì)支煙，遞給他們試吸品嘗，感覺味對了再掏錢買，取得了很好的銷售效果。

　　三、有的放矢：推介細(xì)支煙不能盲目亂推介，要根據(jù)細(xì)支煙本身特性特點，有的放矢有針對地推介細(xì)支煙。對我們周圍的那些愛吸煙的愛美女士，積極向她們宣傳細(xì)支煙低焦油低危害、煙氣柔和、煙味芳香、余味純凈舒適等特點，女士一煙在手，既彰顯時尚，又能滿足消費需求。再者，針對那些追求品位與格調(diào)、追逐時尚潮流、凸顯個性的時髦男青年，也應(yīng)加大推介力度，他們是細(xì)支煙消費的第二大潛在群體。

　　細(xì)支煙——“錢”景廣闊、大有可為。細(xì)支煙具有較大的發(fā)展空間，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ灰覀儍A心致力于細(xì)支煙的培育和銷售，細(xì)支煙一定會得到越來越多的消費者的認(rèn)可和接受，從而打開銷路，一路暢銷不衰。