煙草在線專稿　　我是從去年開始培育和推介細支煙的，我個人覺得，培育細支煙，“錢”景廣闊，大有可為。

　　細支煙，通常是指卷煙煙支直徑比普通卷煙小，新穎、時尚、個性化的卷煙，細支煙的焦油含量一般比普通卷煙要低，吸味也較淡，比較符合特定消費者的需求，受到追求時尚、優雅、前衛生活的都市女性消費一族的特別青睞。不過，細支煙的核心消費群體并不僅僅局限于女性消費者，也有一部分的男性消費者。

　　相比于傳統香煙，細支煙腰身更纖細、氣味更芳香，焦油更低、危害更小，也更顯時尚和個性，因此有煙民把它歸類為“女士專用煙”。我們都知道，因為在傳統思想上的原因，女性煙民本來就比男性煙民少很多，所以很多零售商戶很排斥訂購和銷售千嬌百媚的細支煙。但我卻不這樣認為。我認為，細支煙并不等同于女士煙，細支煙具有較大的發展空間，市場發展潛力巨大。

　　俗話說：“人分三六九等，喜好各不相同。”在日常銷售中，我發現，一些追求品位與格調、追求潮流和時尚的年輕有活力、動感有激情的男性消費群體非常青睞和喜歡細支煙。所以，在別的商戶紛紛拒絕細支煙進店銷售時，我大膽嘗試做第一個吃螃蟹的人，率先引進細支煙進店銷售。根據周圍客戶人群的特點，我選擇在零售價10元/包、15元/包、20元/包這三個重要價位段中。如今，在我店里銷售的細支煙品牌有：泰山（心悅）、泰山（佛光）、嬌子（X）、南京（金陵十二釵薄荷）、黃鶴樓（天下名樓）等等細支煙。

　　我認為，香煙好不好賣，一在煙民對品牌的認可程度，二在商家推介品牌的力度。而煙民對品牌的認可程度，又很大程度地建立在商家推介品牌的力度上。所以，針對細支煙品牌香煙，我把營銷重點放在對細支煙品牌的推介上，采取以下三種方法推介細支煙：

　　一、炫目陳列：我把我店里引進的細支品牌卷煙放在陳列柜里最顯著的位置，并在細支煙四圍框上炫目的裝飾，讓進到店里的顧客一眼便能看得見，先和顧客混個臉熟。

　　二、免費試吸：很多煙民由于對細支煙不了解、沒吸過，不敢盲目購買。因此，針對煙民這一心理，我開展了進店免費試吸活動。每有顧客進店買煙時，我就首先掏出一支細支煙，遞給他們試吸品嘗，感覺味對了再掏錢買，取得了很好的銷售效果。

　　三、有的放矢：推介細支煙不能盲目亂推介，要根據細支煙本身特性特點，有的放矢有針對地推介細支煙。對我們周圍的那些愛吸煙的愛美女士，積極向她們宣傳細支煙低焦油低危害、煙氣柔和、煙味芳香、余味純凈舒適等特點，女士一煙在手，既彰顯時尚，又能滿足消費需求。再者，針對那些追求品位與格調、追逐時尚潮流、凸顯個性的時髦男青年，也應加大推介力度，他們是細支煙消費的第二大潛在群體。

　　細支煙——“錢”景廣闊、大有可為。細支煙具有較大的發展空間，市場發展潛力巨大。只要我們傾心致力于細支煙的培育和銷售，細支煙一定會得到越來越多的消費者的認可和接受，從而打開銷路，一路暢銷不衰。