煙草在線專稿　　俗話說(shuō)：“人靠衣服馬靠鞍”，卷煙銷售也講究終端陳列，終端陳列是指零售戶卷煙的擺放要做到柜臺(tái)整潔，商品有序，明碼標(biāo)價(jià)，終端陳列是提高商品質(zhì)量和信譽(yù)的活廣告，終端陳列是卷煙銷售的法寶。　

　　有零售戶說(shuō)：“反正我知道煙放在哪兒就行了，亂點(diǎn)無(wú)所謂。”有這個(gè)想法的零售戶很多，但是，他卻沒(méi)有想到：在當(dāng)今卷煙市場(chǎng)供需平衡之后，消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時(shí)，就會(huì)躲避不舒適的消費(fèi)環(huán)境，比如煙擺放凌亂，消費(fèi)者找起來(lái)吃力，標(biāo)價(jià)簽不能一一對(duì)應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)報(bào)價(jià)就多了一份不信任等等，可見(jiàn)終端陳列的重要性。因此，終端陳列能夠方便消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者眼球、提高消費(fèi)者的回頭率、拓寬零售戶的獲利空間。

　　筆者在走訪中采集了卷煙陳列變化前后的對(duì)比圖，建議零售客戶們重視卷煙陳列，從而使消費(fèi)者對(duì)你店的評(píng)價(jià)有所改變。

　　一、零盒卷煙陳列區(qū)的變化

　　大多數(shù)零售客戶的立柜都放有拆開(kāi)的零盒卷煙，由原來(lái)的兩層改造為四層，并將拆開(kāi)的零盒卷煙有序擺放，不僅給消費(fèi)者一個(gè)整齊擺放的零盒陳列，而且還給店主帶來(lái)便于拿取、推薦的作用。

　　二、整條卷煙陳列區(qū)的變化

　　整條卷煙陳列的目的就是吸引消費(fèi)者眼球，刺激購(gòu)買欲望，并通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，有主題陳列的銷售高于普通陳列的銷售，所謂的主題陳列，就是新品卷煙上市、重點(diǎn)推薦的品牌、節(jié)日主題品牌等陳列。然而，主題陳列應(yīng)隨著各節(jié)日的到來(lái)進(jìn)行隨時(shí)變化，給消費(fèi)者不定期的“驚喜”，從而帶動(dòng)卷煙銷售。

　　一個(gè)小小的變化能吸引消費(fèi)者的關(guān)注；一個(gè)小小的舉動(dòng)能促銷消費(fèi)者的購(gòu)買；就讓這些小小的變化，帶給我們更多的改變。