煙草在線專稿　　商品陳列對于我們商家來說，看似是一件平凡的工作，但是卻有著較深的學問，同樣的店家，如果采用不同的陳列，就可能會帶來不同的經營效果。筆者認為，商品陳列的最佳效果就是既能讓商品一目了然，又能讓商品美觀誘人，這樣才能吸引更多的消費者的眼球，讓我們的商品變得生動活潑，提高銷售水平。那么，如何科學靈活地進行商品陳列，讓我們的商品更加醒目誘人呢？筆者通過走訪眾多商家和理論學習，總結了以下幾種科學巧妙的商品陳列法，供零售客戶參考。

　　主打商品陳列法

　　現代商店經營商品種類繁多，多則幾千種，少則幾百種。要想使每一樣商品都能引人注目是非常困難的。為此，我們可以選擇我們的主打商品作為陳列的重點。對主打商品的重點陳列，我們要學會利用商品布局中的磁石理論來完成。所謂的磁石理論，即賣場中最能吸引顧客眼光，最能引起顧客購買欲望和沖動的地方。而要發揮這些磁石的作用，必須依靠一些布局技巧來完。具體而言就是在賣場中最優越的位置陳列最合適的商品促進銷售，并且以此引導顧客順暢地逛遍整個商店，達到增加顧客戶隨機消費和沖動性購買的目的。對于主打商品的陳列，我們一定要選對能打得出去的主打商品，注意與其他店家區分，最好是有特定優勢的商品。而且在對主打商品進行重點陳列的同時，還要注意附帶陳列一些次要的、周轉緩慢的商品，使消費者在先對重點商品產生注意后，附帶關注其他商品。

　　裙帶商品陳列法

　　由于許多商品在使用上具有連帶性。比如說牙膏和牙刷，拖把和拖把布等等。要想引起消費者潛在的購買意識，我們可以采用裙帶商品陳列法，把具有裙帶關系的商品相鄰擺放，方便顧客購買相關商品。此外，還應注意到消費者的無意注意。所謂無意注意是指消費者沒有目標或目的，在市場上因受到外在刺激物的影響而不由自主地對某些商品產生的注意。如果我們能在小店的陳列布局方面考慮到這一特點，有意識地將有關的商品柜組設置在一起，如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具柜鄰近設置，向消費者發出暗示，引起消費者的無意注意，誘導其產生購買沖動，就可能會獲得較好的效果。

　　直接裸露陳列法

　　眾所周知，我們消費者在購買商品時，最注重和關注的是商品的質量。而要想了解商品質量如何，有些商品是可以通過肉眼就能看出來，而有的就必須打開商品包裝，通過觸摸感觀才能了解商品的質量如何。因此，要想刺激消費者的購買欲，對于必須通過觸摸感觀來了解的商品，我們可以采取讓消費者自由接觸、挑選或者試用的直接裸露陳列法來進行陳列，便于消費者減少心理疑慮，降低購買風險，堅定購買的信心。當然，直接裸露陳列法，一定要注意加強防范，防止有人對商品的破壞和損傷，影響商品的銷售。

　　季節變化陳列法

　　季度陳列法就是要隨著季節的變化不斷調整終端陳列方式和色調，盡量減少店內環境與自然環境的反差，促進季節性商品的銷售的一種陳列方法。為此，每當季節交替更換之季，對于季節性強的商品，我們應及時隨著季節的變化不斷調整陳列方式和色調，盡量減少店內環境與自然環境變化的反差，這樣不僅可以促進應季商品的銷售，而且可以使消費者產生與自然環境和諧一致、愉悅順暢的心理感受。比如說到了冬季，我們就可以將商品陳列的燈光調為暖色調，到夏季就調為冷色調。再比如說，春季來臨了，我們就可以在商品陳列的色彩上做點文章，讓人感覺到春天的色彩斑斕。

　　此外，要及時根據季度的變化，調整主打商品的陳列，試想一下，如果夏天已經來臨，我們還把那些冬天和春天才會用的重點商品陳列在顯眼位置，那么，不但不能吸引消費者的眼球，而且還會使顧客產生反感，失去銷售機會。

　　造型藝術陳列法

　　就是是通過商品組合的藝術造型進行擺放的方法。各種商品都有其獨特的審美特征，如有的款式新穎，有的造型獨特，有的格調高雅，有的色澤鮮艷，有的包裝精美，有的氣味芬芳。在陳列中，應在保持商品獨立美感的前提下，通過藝術造型，使各種商品巧妙布局，相映生輝，達到整體美的藝術效果。可以采用直線式、形象式、藝術體式、單雙層式、多層式、均衡式、斜坡式等多種方式進行組合擺放，賦予商品高雅的藝術品位和強烈的藝術魅力，從而對消費者產生強大吸引力。　藝術陳列一定要根據商品的特性來選擇采取何種藝術陳列方式，切忌背離商品的特性進行陳列，給消費者別扭的視覺感受。同時，藝術陳列還要講求藝術的方法與手段，不能注重了個性的藝術陳列，而忽視整個氛圍的營造，只有和諧、協調、高雅的藝術陳列才能吸引人的眼球，否則就有可能帶來反面效果。

　　此外，科學的商品的陳列還要根據商品的特性來注意陳列的高度和商品陳列的數量，一方面給消費者合適的視覺效果，另一方面，給消費者以豐滿、豐富的印象，使消費者產生有充分挑選余地的心理感受。

　　總之，商品陳列大有學問可做，只要我們抓住了消費者的心理習慣和購物需求，勤于動腦，敢于變化，在給消費者便捷的消費服務、上乘的商品質量和實惠的消費價格，的基礎上，給消費者美好的視覺感受，就一定能取得更多更好的收益。