煙草在線專稿　　在逢年過節的特殊日子，是商家最高興的時刻，因為節假日蘊含著無限誘人的商機。眼下，2014年的“五一”節即將來臨，許多商家有開始蠢蠢欲動起來，集中精力投入到“五一節”商業宣傳上，鋪天蓋地發廣告，躍躍欲試地搶占商機。我想作為零售店老板，也應該抓好這一年一度的大好節日，精心謀劃，主動出擊，為自己的超市搶占商機，贏得豐厚財源。那么對于零售戶而言，該如何搶占這節日商機呢？我認為可從以下幾個方面入手：

　　總結經驗，精心計劃

　　在“五一”即將來臨前，零售戶首先要回顧近兩年“五一”假期，自己商店的銷售情況。比如說自己超市里接待哪類顧客多，哪些商品銷售很旺，是什么原因造成的？另外還有哪些促銷活動很受顧客歡迎，或者曾經聽到臨近其它商店、超市什么東西賣得好等等。有了這些過往經驗，我們將之進行認真分析整理，就可以在心中形成一個大致清晰的“五一”銷售概況。哪些方法該堅持，哪些思路該改進，哪些商品該放棄，哪些促銷活動該增加，哪些卷煙銷售正當時，哪些卷煙數量應該削減等等，心中有個明確的初步思路，然后要盡快制定一個節日進購商品的計劃，暢銷的商品多進些，備受歡迎的方法應該堅持。這樣早謀劃，早入手，做到未雨綢繆，有條不紊不慌不亂，充分儲備“五一糧草”，有利于自己盡搶占先機。

　　零售戶宋桂芝告訴筆者：“我的超市位于潛山五廟鄉衛生院附近，應該說地理位置還算優越，客源還算比較穩定。但是我每逢節假日，我也未曾大意過。就拿‘五一’來說吧，我一般習慣提前兩周翻翻近兩年五一期間的日生帳，認真回憶銷售情況。特別是思考哪些銷售很旺的商品原因，想一想今年可還依然好賣？同時特別想今年的市場變化，做好五一商品進購調整。我們鄉里開發的農貿市場的二十多間店鋪，五十多套商品房五一期間開始出售，估計那幾天會有很多人來看房、買房。因此我就準備比去年多進購四五十條普皖和二十多條金皖，蘇煙和中華也嘗試著進一些，這兩年我們鄉里有許多在外打工的人，都掙了不少錢，在城里買房的，在鄉開發區買房的都有，他們的經濟條件好轉了，卷煙的檔次也提高了。其它的一些商品也儲備得較充足，說不定節日期間還有人請客呢，所以像啤酒、飲料、干貨比往年準備都多得多，今年‘五一’要好好地賺一筆。”

　　結合實際，調整策略

　　俗話說得好“世上沒有完全相同的兩片樹葉”，萬事都是在不斷變化的，沒有一成不變的東西。對于銷售業更是如此，實際上過往經驗只能為我們提供參考與借鑒，切不可機械盲目地照搬照套。今年“五一”肯定也有與以往不同之處，特別是受國家大政方針影響，比如嚴禁公款吃喝，嚴禁公款旅游等等。所以可以肯定的講“五一”期間煙酒尤其是高檔煙酒銷售一定不容樂觀；景區旅游估計也不會有以前那么過旺；這些對商店零售特別是景區商店都有一定消極影響。我們要清楚地意識到，理性估計到，客觀對待之，合理地調整商品進購計劃。尤其是公款消費多的商品要減少。同時針對今年‘五一’可能出現的變化，提前應對。特別要密切關注我們小店周邊居民的動態，假期是否有紅白喜事、喬遷新居等；這些都是我們必須事先打聽、了解的，必要時還需要主動登門拜訪聯系。走在別人前面，我們就贏得主動權。了解這些情況，其實就是在尋求商機，也就是主動搶占商機。

　　零售戶何根海說：“作為零售戶要注意的是市場是動態變化的，每年情況有別，實際上每天也不盡相同。所以零售戶要學會結合實際，靈活調整策略。我每年‘五一’期間，都是要先關注電視新聞，閱讀報紙，提前知曉‘今年五一流行啥’，提前做出制定出相應的零售策略來。我的超市位于在國家AAAAA級風景區——天柱山腳下，五一期間我將顧客定位于外地游客，所以我要根據外地游客的喜好備貨。今年重點儲備除了安徽地產香煙外，我還增加了高山野茶、天柱山木耳、筍衣等農副土特產，另外還有就是天柱山旅游紀念品，今年也準備了不少，準備將經營的范圍拓展一下。我經營這些農副土特產計劃采取薄利多銷策略，注意是用于吸引人氣，不是一心準備賺多少錢。有了人氣就有了生意，至少給我超市所在的當地居民帶來這種良好印象，會吸引他們成為我的主流顧客。生意需要好口碑，這一點我現在非常看重。過去我們這附近有幾家零售店喜歡瞎捉外地顧客，曾經遭到顧客的投訴，受到處罰。我絕對不會這么做，我做生意依靠誠信，二靠智慧。但絕不劍走偏鋒，搞歪門邪道！”

　　適當促銷，拉動生意

　　君可見每逢節假日，各大商場都有自己的促銷活動。比如打折降價、送贈品、抽獎、銷售券抵現金等等。采用五花八門的促銷手段，贏得顧客紛紛踏至。那么我們零售店也要結合自身所在的區域特點，居民習慣，積極行動起來，采用合適的促銷活動。除了降價銷售外，可以根據不同顧客需要，給一些實用贈品。我認為贈品最好多準備幾樣，讓顧客自行挑選，還主動權給顧客，讓他們體會自己受尊重的感覺。當然有的小本生意，利潤空間不大，過度讓利肯定劃不來，但是為了爭取人氣，有時必須先舍得，后才能賺得。要有長遠眼光，不能只看一時，假期贏得人氣，實際也就是給自己做了無形的廣告，擴大影響，為后續生意打下堅實基礎。所以假日合理促銷手段必須得有，把贏得顧客青睞是最終目的。

　　零售戶柳志飛說：“我搞零售經營有二十年了，逢節假日，我都要想辦法搞一些促銷活動，比如猜過燈謎，摸過獎，積分銷售等等；還使用打折、提前定金增值等等，總之有的效果還是很不錯的，今年五一期間還準備繼續采取一些促銷活動，來拉動我的零售生意。今年五一期間的橫幅廣告已經制作完畢，宣傳已經啟動。我今年是準備這么采用促銷方法的：１、5月1-3日，對每天消費金額超過300元不足500元的獎勵20元洗發精一瓶；消費進購超過500元不超過800元的獎勵現金50元或者黃山（大紅方印）兩包；消費金額超過1000元的獎勵現金100元或者美的電磁爐一臺；這樣做主要還是提人氣。２、五一當天要求鄉老年歌舞隊在超市前搞一場歌舞慶祝活動，同時現場購物現場獎勵。３、五一期間推出特價商品，在原有普通價格上打8折，有的打至5折。我反復想了想，現在有的顧客也變得很精明，我們零售戶要想有賺頭，實際上還是得先給顧客甜頭。這樣吸引顧客，拉動生意，自然而然高高興興地賺錢。實際上許多大商場在節假日都有促銷活動，我們零售戶不這么做的話，就會流失一些生意。我這么讓利促銷，自己總是有賺頭的，何樂不為呢？更重要的是能穩住老顧客。”

　　結語

　　總之“五一”商機無限，只有我們零售戶精心謀劃，合理出擊，趁早出手以搶占先機，贏取商機，那么五一節一定會收獲多多。零售戶宋桂芝、何根海、柳志飛的做法或許有他們超市的特殊性，但是他們的零售思路、零售智慧還是值得我們大家學習的。希望同行們趕緊積極準備，及早出手，賺個痛痛快快！