煙草在線專稿　　不知不覺(jué)中，2014年第一季度已經(jīng)過(guò)去?；厥啄侨齻€(gè)月來(lái)的卷煙銷售情況，我認(rèn)為應(yīng)該作兩段來(lái)分析下。

　　第一段，自然是元月開(kāi)始至除夕?？梢哉f(shuō)，這是年度卷煙銷售的最高峰期，不論是低檔卷煙還是中高檔卷煙，走勢(shì)都相當(dāng)?shù)乜?。就我店所處的位置?lái)說(shuō)，高檔卷煙，如硬、軟中華等一類卷煙，縱然煙草發(fā)放量比往常加大了許多，但還是供不應(yīng)求，而中檔煙，本地較為暢銷的五星皖（硬）、玉溪（軟）和黃山（新制皖煙）的供應(yīng)量則比較充足，而尚算新品的黃山（大紅方印）則比較緊張，當(dāng)然，低檔煙市場(chǎng)需求只略高于平常銷售。

　　第二段就是年后的卷煙銷售淡季了，既然是淡季，其銷售走勢(shì)自然不容樂(lè)觀。但是，煙草對(duì)卷煙的分配也有所調(diào)配，大部分卷煙的供應(yīng)量都有所減少。雖然需求量有所減少，但每周5條的五星皖（硬）和黃山（新制皖煙）的供應(yīng)量實(shí)在無(wú)法滿足顧客需求，有時(shí)候都滿足不了一天的銷售量。雖然年前庫(kù)存了一些，但這種嚴(yán)重失調(diào)的供應(yīng)與需求比例，很快就將庫(kù)存量銷售完畢。而南京（紅硬）、利群新版等一些外省卷煙供應(yīng)量低至一、兩條，存庫(kù)也已銷售殆盡。

　　可以總結(jié)地說(shuō)，一季度的卷煙銷售是供不應(yīng)求的。目前我店的庫(kù)存煙在日趨減少，如果以這個(gè)勢(shì)態(tài)發(fā)展下去的話，真正的零庫(kù)存就為時(shí)不遠(yuǎn)了。據(jù)我了解，今年安慶市場(chǎng)的卷煙分配還會(huì)延續(xù)去年的控?zé)熌Ｊ?。自?#xff0c;這是整個(gè)行業(yè)的宏觀調(diào)控，作為零售戶，我們只能跟隨市場(chǎng)的走勢(shì)調(diào)整自己店鋪內(nèi)卷煙的銷售結(jié)構(gòu)。為此，我新增了不少卷煙規(guī)格，比如，售價(jià)13元/包的黃山（新制皖煙）的供應(yīng)量不足以滿足顧客需求，我就增加了同等價(jià)位的黃鶴樓（硬雪之景）、售價(jià)14元/包的七匹狼（紅）和售價(jià)11元/包的五葉神，并且一直注意新品上市。加上一直銷售的同價(jià)位利群新版、泰山（青秀）、黃金葉（黃金眼）等一些差不多價(jià)位的卷煙，基本上能夠滿足此價(jià)位銷售群。

　　但是，不是所有的替代品牌都能被顧客接受。像我店所在的位置是商業(yè)區(qū)，消費(fèi)水平比較高，應(yīng)該多是生意場(chǎng)的人，卷煙的品牌也是身份的象征，所以，只有一些較大品牌的煙種容易被顧客接受，但這一類卷煙也是緊俏煙種，偶爾還會(huì)短缺，自然無(wú)法庫(kù)存。但不管怎樣，我們都應(yīng)該響應(yīng)國(guó)家政策，合法合理地調(diào)整卷煙銷售結(jié)構(gòu)，培育新品，開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。