煙草在線專稿　　不知不覺中，2014年第一季度已經過去。回首那三個月來的卷煙銷售情況，我認為應該作兩段來分析下。

　　第一段，自然是元月開始至除夕。可以說，這是年度卷煙銷售的最高峰期，不論是低檔卷煙還是中高檔卷煙，走勢都相當地快。就我店所處的位置來說，高檔卷煙，如硬、軟中華等一類卷煙，縱然煙草發放量比往常加大了許多，但還是供不應求，而中檔煙，本地較為暢銷的五星皖（硬）、玉溪（軟）和黃山（新制皖煙）的供應量則比較充足，而尚算新品的黃山（大紅方印）則比較緊張，當然，低檔煙市場需求只略高于平常銷售。

　　第二段就是年后的卷煙銷售淡季了，既然是淡季，其銷售走勢自然不容樂觀。但是，煙草對卷煙的分配也有所調配，大部分卷煙的供應量都有所減少。雖然需求量有所減少，但每周5條的五星皖（硬）和黃山（新制皖煙）的供應量實在無法滿足顧客需求，有時候都滿足不了一天的銷售量。雖然年前庫存了一些，但這種嚴重失調的供應與需求比例，很快就將庫存量銷售完畢。而南京（紅硬）、利群新版等一些外省卷煙供應量低至一、兩條，存庫也已銷售殆盡。

　　可以總結地說，一季度的卷煙銷售是供不應求的。目前我店的庫存煙在日趨減少，如果以這個勢態發展下去的話，真正的零庫存就為時不遠了。據我了解，今年安慶市場的卷煙分配還會延續去年的控煙模式。自然，這是整個行業的宏觀調控，作為零售戶，我們只能跟隨市場的走勢調整自己店鋪內卷煙的銷售結構。為此，我新增了不少卷煙規格，比如，售價13元/包的黃山（新制皖煙）的供應量不足以滿足顧客需求，我就增加了同等價位的黃鶴樓（硬雪之景）、售價14元/包的七匹狼（紅）和售價11元/包的五葉神，并且一直注意新品上市。加上一直銷售的同價位利群新版、泰山（青秀）、黃金葉（黃金眼）等一些差不多價位的卷煙，基本上能夠滿足此價位銷售群。

　　但是，不是所有的替代品牌都能被顧客接受。像我店所在的位置是商業區，消費水平比較高，應該多是生意場的人，卷煙的品牌也是身份的象征，所以，只有一些較大品牌的煙種容易被顧客接受，但這一類卷煙也是緊俏煙種，偶爾還會短缺，自然無法庫存。但不管怎樣，我們都應該響應國家政策，合法合理地調整卷煙銷售結構，培育新品，開拓新的增長點。