煙草在線專稿　　囤得應(yīng)時貨，自有賺錢時。眾所周知，開店做買賣首先就得進貨囤貨，囤什么貨，有什么講究，達到什么數(shù)量，囤貨周期是多久，或者其中有什么禁忌、成敗經(jīng)驗等任一方向加以討論，我認為囤貨應(yīng)注意這幾個事項。

　　這段時期銷售非常清淡，也就是淡季，營業(yè)銷售的商品都有所下降，可是各商家為了搶占市場，還是舉行各種各樣的促銷政策，舉行訂貨會，把價格降到最低，還有就是虛張聲勢要漲價，目的就是讓我們零售戶多定貨，多囤貨，以達到供貨商的銷售產(chǎn)品的目的，也就是達到占有市場的目的，贏取商機。作為零售戶如何囤好貨呢，才能贏取更大的利潤。

　　看時機囤貨，千萬別盲目

　　開店做生意，肯定是少不了囤貨，只有囤貨才能更好的經(jīng)營店鋪。就像春節(jié)期間，要是不囤貨，過年供貨商都放假，而且年后還是銷售高峰，市場需求量大，要是不囤貨，只能眼睜睜地看著自己的老客戶流失，去別家店購買，不過不管囤什么貨，心中要有個量。就是根據(jù)往年的銷售情況，適當?shù)脑黾雍蜏p少，就像白酒類，保質(zhì)期時間長，平時又是暢銷品牌，可以考慮多囤貨。就是春節(jié)即使沒有銷售完，平常可以繼續(xù)銷售。反正平時也要賣這里產(chǎn)品，以供周圍消費者的需求，即使不囤貨，每年也會剩下不少白酒，一個品項剩下一兩箱，倉庫也得百十箱酒，也夠賣一陣子的，也無大礙。不過白酒時間長了，遇上夏天雨季也要勤翻動，不管什么產(chǎn)品，只要一吸潮，產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量就會有改變，勤翻動看看有沒有受擠壓，了也是預(yù)防產(chǎn)品質(zhì)量變壞。

　　保質(zhì)期短的和應(yīng)季商品，寧可缺貨不留庫存

　　就像牛奶，軟包裝和酸奶，保質(zhì)期相對短，能賣多少進多少，少進快出，不留庫存，寧可缺貨，也不多囤貨。高端盒裝牛奶，保質(zhì)期相對來說要長，可以適當?shù)亩谪?#xff0c;關(guān)鍵也要看自己近段時間的銷售情況而定，現(xiàn)在的消費者都非常注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。去年有一位零售戶，快過年的時候牛奶斷貨，也正好是漲價的時期，他看準了時機，從外地的代理商要了好幾百箱，以為要大賺一筆，供貨商給他的價格比當?shù)毓┴浬痰膬r格要低，不過前提有條件就是不退換貨，過期產(chǎn)品自己處理。沒有想到，去年的奶價格比較高，消費者選與往年差不多的價格商品走親，八寶粥禮品什么的，牛奶保質(zhì)期又短，過了一定的時期再便宜也沒有人要，過完年，牛奶又降價了，人家還是新日期的。眼開著好幾百箱牛奶過期，到最后只能特價處理賣給喂養(yǎng)殖的，雖然他比別人便宜幾毛錢的供貨價，人家賣一箱掙一箱的利率，他這樣沒有賣完，倒賠了不少，得不償失。

　　對于季節(jié)性比較強的商品，比如禮盒包裝，禮包，就是春節(jié)期間暢銷，過了節(jié)就要下架，無人購買，這類產(chǎn)品要根據(jù)自己往常的銷售情形而決定進貨，更不能蠻目的囤貨。我今年春節(jié)進元宵就犯了錯誤，每年的元宵到十五就不夠賣的，而且到了十五就進不到元宵了，我今年覺得又多了大冰柜，就多進了元宵。沒有想到，今年賣元宵商戶的特別多，幾乎每家店都賣，而且大街上也隨處可見，買的方便了，店的需求量少了，到了十五還剩下不少元宵，過了十五就很少有人賣了，剩下的元宵到現(xiàn)在還占用冰柜，計劃快不如變化快，季節(jié)性商品一定要少囤貨，或者聯(lián)系好供貨商，保退保換，這樣囤貨才沒有風險，要不掙的利潤不夠賠的，眼看著商品過期，無人問津。　

　　囤貨也是個大學問，一定要看季節(jié)的變化而囤貨

　　春節(jié)過后，干貨，瓜子，花生，副食開始銷售下降，各種飲料，礦泉水，啤酒開始旺銷，一般春節(jié)過后，銷售商開始定貨，這個時候要是價格合適，正是囤貨時期，周期一般六個月的銷售期，根據(jù)市場的需求，合理的囤貨，讓自己囤貨有價值，才能賺更多的錢。不管囤什么貨，一定要量力而行，不能盲目的囤貨，造成產(chǎn)品積壓，占用留動資金，別看著一堆貨值錢，只有把貨銷售出去，賺了錢貨才是自己家的錢。

　　卷煙商品的庫存

　　對于商品卷煙就例外了，因為卷煙是特殊商品，平時暢銷品牌要多囤貨，要隨時了解煙草公司的供貨信息，多聽客戶經(jīng)理的指導，以防供不應(yīng)求，卷煙品牌出現(xiàn)空缺，流失客戶源，卷煙不像其他商品，不是你想要多少就有多少，上半年的貨源要比下半年充足，一點要抓住貨源充足的機會，只要有貨源的時候才可以多訂貨，等大家都緊缺了，你的生意也比別家店好做，不流失固定客戶，再說卷煙的保質(zhì)期長，只要好好保管，放在通風陰涼的干燥倉庫，三年之內(nèi)不會影響產(chǎn)品的質(zhì)量和吸感，所以訂購卷煙一定要掌握自己的銷量，合理訂貨，把握時機，囤的有價值。

　　結(jié)語

　　開店不管是囤貨還是進貨，都一定要根據(jù)自己店的經(jīng)營狀況而決定，所以囤貨一定要有獨特的眼觀，才能把小店有次序的經(jīng)營好。不要蠻目的看別人囤貨，有的時候會適得其反，自己的店自己把握，合理囤貨才能掙的滿盈灌。

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