煙草在線專(zhuān)稿　　今天我們經(jīng)商開(kāi)店，一般都習(xí)慣于“坐商”這個(gè)模式。店里缺個(gè)什么東西電話(huà)一撥或鼠標(biāo)一點(diǎn)，貨物很快就能配送到位。然后就穩(wěn)坐三尺柜臺(tái)坐等顧客上門(mén)，笑納八方錢(qián)財(cái)。

　　然而“勤生寶、惰則亡”以及“優(yōu)勝劣汰”的自然法則，倒逼我們不得不去求新思變，重新審視和改變這種經(jīng)營(yíng)模式。“送貨上門(mén)”相信我們有的朋友已經(jīng)作過(guò)嘗試，但我發(fā)現(xiàn)他們有的報(bào)怨運(yùn)營(yíng)成本高；有的因嫌送貨量少而缺乏持之以恒，均半途而廢。即便有能夠賺錢(qián)的貨要送，也只是臨時(shí)抓丁、突擊應(yīng)付一下，根本沒(méi)有能夠形成規(guī)律化和常態(tài)化。

　　我是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售兼顧批發(fā)的工商戶(hù)。全鎮(zhèn)有壹十七個(gè)自然村，我把它們分成五條線路，每個(gè)星期定時(shí)、定線沿途送貨。既避免了東一榔頭西一棒而浪費(fèi)人力、物力資源，又因我送貨有周期規(guī)律，而讓消費(fèi)者和一些小型零售終端店，有了購(gòu)物計(jì)劃和準(zhǔn)備。再由于我的送貨車(chē)上有“便民送貨”的電話(huà)號(hào)碼，所以一旦接到誰(shuí)家有個(gè)婚喪宴請(qǐng)之類(lèi)的要貨電話(huà)，若是時(shí)間不能夠和送貨班車(chē)同步，我還會(huì)專(zhuān)門(mén)用一輛電動(dòng)小三輪車(chē)專(zhuān)程服務(wù)一下。科學(xué)合理的送貨安排、健全完整的物流銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不僅讓我走近顧客、融入其中，還能及時(shí)反饋給我各種第一手的需求、消費(fèi)信息，為我搶占商機(jī)、駕馭市場(chǎng)提供了有力的幫助。

　　再說(shuō)“購(gòu)進(jìn)商品”時(shí)的物流規(guī)劃，同樣也是我們生意人應(yīng)該考慮的重要一環(huán)，但它往往又被咱們零售戶(hù)所忽視。雖然憑借先進(jìn)的通訊設(shè)備訂貨比較便捷，但如果你訂貨數(shù)量少了，供應(yīng)商也會(huì)考慮送貨成本，不可能及時(shí)地專(zhuān)門(mén)給你發(fā)貨，從而可能讓你錯(cuò)失銷(xiāo)售商機(jī)；有的時(shí)候即使發(fā)了，也就可能只是他代理經(jīng)銷(xiāo)的幾個(gè)單一的品種。因此如何能做好進(jìn)貨時(shí)的物流，讓它更高效、劃算？我的做法是：將一些常規(guī)的暢銷(xiāo)品牌，首先掌握好代理商的送貨周期，再結(jié)合自己的平均銷(xiāo)量，進(jìn)行合理數(shù)量的電話(huà)訂購(gòu)。其次我會(huì)每個(gè)星期租車(chē)或自己開(kāi)車(chē)去一次商品批發(fā)市場(chǎng)，挑選我需要的商品，因?yàn)槭亲蕴徇€可以讓供貨商補(bǔ)貼些運(yùn)費(fèi)；有的時(shí)候?yàn)榱藢で蠛臀业旮浇碳疑唐返牟町愋?#xff0c;避免同類(lèi)商品相互殺價(jià)，我還會(huì)去更遠(yuǎn)一點(diǎn)的市場(chǎng)進(jìn)一些新、奇、特的商品。當(dāng)然我也會(huì)因路途的遠(yuǎn)近考慮物流成本的，像“五糧液”、“劍南春”這些千里之外的白酒，我則會(huì)通過(guò)物流公司托運(yùn)過(guò)來(lái)；還有那些低附加值但銷(xiāo)售量又非常大的商品，像四川的“綿竹大曲”白酒，我一般都會(huì)選擇運(yùn)價(jià)特別低廉的“水運(yùn)”來(lái)完成。

　　我的物流我做主！不做主就會(huì)被動(dòng)挨打。輕則減少經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；重則會(huì)因經(jīng)營(yíng)不善而被同行排擠出局。因此，我們零售戶(hù)朋友要想求生存、謀發(fā)展，就必須變“坐商”為“行商”，來(lái)經(jīng)營(yíng)好我們進(jìn)和出的物流環(huán)節(jié)。只有這樣才能增加咱們的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、提高在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中拼搏、生存能力。