煙草在線專稿　　在微信朋友圈中看到一組廣告圖片：

　　鏡頭一：一家網吧的門上掛著一組對聯，上寫“網速實在太快，請系好安全帶”。

　　鏡頭二：一輛賣西瓜的貨車上插著一個牌子，上寫“甜的像楊鈺瑩、紅的像林志玲”。

　　鏡頭三：一個賣桃子攤位前插著一個牌子，上寫“三千年一開花、三千年一結果”。

　　看后的第一感覺就是“有創意”，第二感覺就是“有嘗試購買的欲望”。我們說一則成功的廣告表現在哪？在于積極地利用有針對性的訴求，把廣告主所需傳播的信息進行加強，傳遞給消費者，從而引起消費者的注意，使消費者對廣告主的產品發生興趣，并進而刺激起消費者的欲求，促使其產生購買行為。顯然，以上三則雖看上去略有些“屌絲”的廣告語，卻符合這一要素，因此我們可以說它是成功的。

　　我們在進行廣告創意上往往追求高雅一途，以使我們的產品更具品位、更具長久性，這是毋庸置疑的，就像古代中國人的名字，有姓、有字、還有號，這樣才能堂而皇之的進家譜、留百世。但現實生活中，人們更愿意親切的叫“小名”，這樣不僅顯得親切，也易記、易叫。況且，我們的產品要面對的是十三億中國人，而不是中國人中的某一階層。那么，中國人又有多少是高富帥？又有多少是屌絲呢？恐怕絕大多數還是屌絲吧。這從趙本山的“土地”藝術上便可窺一斑，不錯，很多媒體都在痛批趙本山，說他作品低俗、不入流，但趙本山的作品老百姓愛看、愛聽，能夠引起關注，這就足夠了。

　　由此我想，一個商品如果不是僅面對某一專屬人群的話，那么它要想讓絕大多數消費者認同，就應該具有親民性。它的正式廣告語可以很大氣、很高雅、很莊重，但同時在零售終端的柜臺上能不能創意一些諸如開頭那些屌絲廣告語呢？以“人民大會堂”香煙為例：它的正式廣告語是“往事如煙、回味無限”。那么在零售終端的柜臺上，我們能不能放個小牌子，上寫“抽一包‘大會堂’，感覺一下當領導的味道?！被蛘呤恰皼]去過‘大會堂’，還沒抽過‘大會堂’嗎？”圖案可以夸張一些，目的就是引起消費者的注意。當然，能進“大會堂”的絕不是平頭老百姓，至于你在煙中品出的是“勞?！蔽兜?#xff0c;還是其他什么人的味道，自己想象。

　　想起上世紀八十年代的那則“燕舞”廣告詞了：“燕舞、燕舞，一曲歌來一片情”、“燕舞888，質量頂呱呱”、“到處鶯歌燕舞，帶來知音無數”。就是這么屌絲的廣告詞，卻給燕舞帶來了豐厚的利潤，并拉動了中國家電廣告的大幕。燕舞廣告詞的成功絕不是無緣無故的，這和它親民的用語、親民的個性有關。所以，煙草柜臺廣告語也應創意得親民一些、屌絲一些，畢竟還是“高雅”的人抽煙少，“屌絲”的人抽煙多。

　　還是那句話，多一些創意，便會多一些賣點。煙現在不好賣，動動腦子，也許就會好很多。