煙草在線專稿　　在微信朋友圈中看到一組廣告圖片：

　　鏡頭一：一家網(wǎng)吧的門上掛著一組對(duì)聯(lián)，上寫“網(wǎng)速實(shí)在太快，請(qǐng)系好安全帶”。

　　鏡頭二：一輛賣西瓜的貨車上插著一個(gè)牌子，上寫“甜的像楊鈺瑩、紅的像林志玲”。

　　鏡頭三：一個(gè)賣桃子攤位前插著一個(gè)牌子，上寫“三千年一開花、三千年一結(jié)果”。

　　看后的第一感覺就是“有創(chuàng)意”，第二感覺就是“有嘗試購買的欲望”。我們說一則成功的廣告表現(xiàn)在哪？在于積極地利用有針對(duì)性的訴求，把廣告主所需傳播的信息進(jìn)行加強(qiáng)，傳遞給消費(fèi)者，從而引起消費(fèi)者的注意，使消費(fèi)者對(duì)廣告主的產(chǎn)品發(fā)生興趣，并進(jìn)而刺激起消費(fèi)者的欲求，促使其產(chǎn)生購買行為。顯然，以上三則雖看上去略有些“屌絲”的廣告語，卻符合這一要素，因此我們可以說它是成功的。

　　我們?cè)谶M(jìn)行廣告創(chuàng)意上往往追求高雅一途，以使我們的產(chǎn)品更具品位、更具長久性，這是毋庸置疑的，就像古代中國人的名字，有姓、有字、還有號(hào)，這樣才能堂而皇之的進(jìn)家譜、留百世。但現(xiàn)實(shí)生活中，人們更愿意親切的叫“小名”，這樣不僅顯得親切，也易記、易叫。況且，我們的產(chǎn)品要面對(duì)的是十三億中國人，而不是中國人中的某一階層。那么，中國人又有多少是高富帥？又有多少是屌絲呢？恐怕絕大多數(shù)還是屌絲吧。這從趙本山的“土地”藝術(shù)上便可窺一斑，不錯(cuò)，很多媒體都在痛批趙本山，說他作品低俗、不入流，但趙本山的作品老百姓愛看、愛聽，能夠引起關(guān)注，這就足夠了。

　　由此我想，一個(gè)商品如果不是僅面對(duì)某一專屬人群的話，那么它要想讓絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)同，就應(yīng)該具有親民性。它的正式廣告語可以很大氣、很高雅、很莊重，但同時(shí)在零售終端的柜臺(tái)上能不能創(chuàng)意一些諸如開頭那些屌絲廣告語呢？以“人民大會(huì)堂”香煙為例：它的正式廣告語是“往事如煙、回味無限”。那么在零售終端的柜臺(tái)上，我們能不能放個(gè)小牌子，上寫“抽一包‘大會(huì)堂’，感覺一下當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的味道。”或者是“沒去過‘大會(huì)堂’，還沒抽過‘大會(huì)堂’嗎？”圖案可以夸張一些，目的就是引起消費(fèi)者的注意。當(dāng)然，能進(jìn)“大會(huì)堂”的絕不是平頭老百姓，至于你在煙中品出的是“勞模”味道，還是其他什么人的味道，自己想象。

　　想起上世紀(jì)八十年代的那則“燕舞”廣告詞了：“燕舞、燕舞，一曲歌來一片情”、“燕舞888，質(zhì)量頂呱呱”、“到處鶯歌燕舞，帶來知音無數(shù)”。就是這么屌絲的廣告詞，卻給燕舞帶來了豐厚的利潤，并拉動(dòng)了中國家電廣告的大幕。燕舞廣告詞的成功絕不是無緣無故的，這和它親民的用語、親民的個(gè)性有關(guān)。所以，煙草柜臺(tái)廣告語也應(yīng)創(chuàng)意得親民一些、屌絲一些，畢竟還是“高雅”的人抽煙少，“屌絲”的人抽煙多。

　　還是那句話，多一些創(chuàng)意，便會(huì)多一些賣點(diǎn)。煙現(xiàn)在不好賣，動(dòng)動(dòng)腦子，也許就會(huì)好很多。