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巧抓“考試月” 生意火起來(圖)

2014年06月11日 來源:煙草在線專稿 作者:王業和
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  煙草在線專稿  春去夏來,一轉眼又進入2014年的6月份了。每年的六月各類考試頻繁,在這個月里有7,8日的全國統一高考,還有各省的中考、高二水平測試等的,故6月俗有“考試月”之美譽。在這接二連三的考試期間,各地考生要么集中到縣城,要么集中到市區考試。加上眾多送考老師、家長,考試期間城區流動人口劇增,這無疑會給城區的特別是考生住宿酒店附近、考場附近的零售店帶來巨大商機。那么面對這一年一度的考試月,零售戶該如何抓住這難得的商機,如何巧妙地運用零售智慧和技巧賺個痛痛快快呢?最近筆者走訪了我縣城區三所高中附近的幾位零售戶,下面請大家看看他們是如何應對考試月,巧抓考試經濟的吧,或許對我們廣告零售戶而言也有啟發作用。

  宣傳造勢,打好廣告

  零售戶韓文正

  我的超市附近有幾家較大的酒店,每年高中考期間,都住滿了考生,那段時間人來人往,非常熱鬧,所以自己一直很重視抓考試經濟。進入6月,我就要開始著手思考隆重迎接考試月的到來。首先要打理好店內外衛生,將店內商品重新整理,清掃灰塵,清理臨期食品,給學生及家長們造成良好的視覺印象,樹立良好的外在形象。同時要用LED電子屏幕滾動播放“本店熱忱為考生準備了一切考試用品,歡迎考生惠顧,預祝考生金榜題名!”或者制作大橫幅標語:“本店真誠祝愿全體考生沉著應戰,金榜題名!”這樣讓考生及家長看到感覺很親切,溫馨,路過店時便想進店去看一看,逛一逛,順便買點什么。其實這樣趁早宣傳造勢,打好廣告,營造出那種和諧溫馨的氣氛,讓考生感覺到你在乎他們,關注他們,自然他們也就親近我們,產生好奇心理和購買欲望。現代社會,宣傳造勢有時真的很重要,你若慢了半拍,往往可能走在別人后面,就失去新意,失去機會。每年考試的商機就只有那么幾天,錯過就要再等待下年。在我看來宣傳語要精心設計,不是隨隨便便。要體現對學生的極大關愛和祝福,讓學生感覺到店主的真誠與實在,感到不是在為做生意做廣告,而是在關注他們的考試!

  點評:現代信息社會,可以說商業廣告不可或缺,“好酒就怕巷子深。”恰當好處的廣告,對我們生意是大有幫助的。特別是考試月期間,有許多鄉下來城里考試的孩子,學校老師都有明確要求,一般不準隨便亂逛街,不準長時間逗留街道。所以許多學生購物都很倉促,一般他們都會尋著廣告而去,恰當的廣告就是給學生導購,節約了他們的時間,提高了辦事效率。

  精心儲備,實行優惠

  零售戶夏翠花

  我自開店以來,非常注重抓考試經濟。每年考試前,我就將學生考試必須品(如2B鉛筆、小刀、文具袋等)儲備充足,還有學生考試期間需要用到的毛巾、飲料等一一備齊。當然這些考試用品事關到學生考試成績,一定要注意確保商品質量,因為這涉及到考生利益問題,容不得半點馬虎。比如2B鉛筆,千萬不能私自亂進,要從此正規渠道進貨,增加誠信度,確保考生利益安全。飲料要進購那些信譽較好的品牌,即使利潤低點,但是能夠保證銷量,銷量上去了利潤也就高了。千萬不能因貪便宜而進購一些劣質的,如果考生喝壞了事,那就是吃不了兜著走,得不償失。還有水果要確保營養、新鮮,每天要及時檢查除去變質的,賣給學生時也要小心檢查一下。

  這樣學生看在眼里,記在心里,自然會愿意光顧,甚至還會熱情邀其他學生前來消費,給我們做起宣傳員和廣告員,那勝過自己一百倍的宣傳!再者學生來購買時,我們還可以適當采取一些優惠措施,比如零錢不收,滿幾十返回多少或者贈送小玩具、一盒飲料等等,總之因人而異,靈活多變。

  相信這樣優惠小手段,可以以一當十,收獲多多。實際上抓考試經濟,還有一個辦法就是提前和有關學校合作,和他商談優惠提供各類考試用品,這樣簽下大單生意,獲利更輕松,也是一個值得探索的路子。我現在就和全縣10多所初中學校建立了良好的合作關系,收益還是很不錯的!回想自己這么多年來,在對待考試經濟方面我總的來說做得還是不錯的,由于思想上高度重視,行動上準備充分,所以做起來得心應手。同時考慮到學生數量大,給予他們適當優惠,以求得數量上升,從而整體上利潤還是可觀的。

  點評:俗話說“兵馬未動,糧草先行。”這也就是說打仗前準備工作特別重要。同樣要想抓好考試經濟,也必須提前做好準備。要針對學生心理特點和消費喜好,有的放矢地籌備相關商品。同時考慮到學生消費全體大,適當給予優惠同樣能賺錢,所以我們在做學生生意時要靈活把握,比如價格優惠,贈品多多,以此博取學生開心。這樣有利與凝聚人氣,實際上對其它顧客也會產生一定的吸引力。

  關愛學生,心理親近

  零售戶張萍萍

  我在學生考試期間做生意,比平時更用心用情,對學生顧客給予特別關照。我是這么想的,學生一般都喜歡交朋結友,如果我熱情接待,搞好優質服務,讓先來的學生買回他們心儀的商品。那么這些同學回去一定會在他們的同學之間介紹宣傳,這勢必就在幫助自己做廣告,拉顧客。所以考試期間,每每遇到有學生進店。我立馬笑臉相迎,然后和他們拉拉家常,詢問一下他們在哪里考試,提醒他們考試不要膽怯心慌,鼓勵沉重應對,冷靜對待,肯定能超出發揮,考出理想成績之類的話。

  其實就是要有良好的心態,把高中考當作平時測驗一樣對待,不慌不忙,看清題目,沉著應戰;另外天熱要注意防著涼,防感冒;注意飲食,不要吃生冷食物,少吃油膩菜飯,多食清淡蔬菜和水果等。這樣就讓考生把我們當家長看待,覺得我們在關愛他,心里上也就自然覺得親近。在店里不買點啥心里還真過意不去呢!

  實際上,這就是我打心理戰和親情牌。從心理上走近學生,感動學生,從而讓他們主動地要購物,這不就拉動生意了嗎?試想,如果看到一個學生進店,你就急忙問:“你要什么?你準備買啥?”這讓他們聽起來是不是有點反感呢?有的學生或許本來就是漫無目的地進來晃一晃的,打心里就不想買什么。另外,白天最好要將店內空調打開,營造一個舒適的購物環境也是關愛學生的一個重要表現之一。

  點評:親情是維系人與人之間的交往的最有效的法寶。親情能夠讓人與人之間產生感動、產生感情,拉近距離。特別對于十多歲的青少年學生,應該說他們情感豐富,講義氣,重友誼,易動情。所以零售戶在做學生生意時要學會揣摩、準備把握他們的這些心理,從而打好心理戰,用好親情牌,這樣一定會收獲多多。當然做學生生意一定要講誠信,講公道,切忌忽悠,否則適得其反。

  奇思妙想,創意創收

  零售戶許群

  我想考試期間,小店還可以構思一些創意,搞一些富有創意,富有特色的商品吸引學生眼球,激發其購買欲望。比如預作一些帶有考試紀念性的商品,如折扇上面印制“2014年高(中)考紀念”或“好運2014,金榜題名時!”字樣;或者在水芯筆外殼上印制:“2014高(中)考,一帆風順!”;或者在文具袋子上印制“2014年高(中)考,精彩呈現,一生的回味!”、“拼搏2014,收獲無限精彩!”等等,我想這樣帶有紀念性文字的特色商品,大大增加了商品的賣點,提高收藏價值,增大了利潤空間。有了這些構思創意,其意義遠比考試瞬間重要、永恒,值得考生一生回味!學生們也會愿意買,自己的腰包也就鼓起來。這些來,我一直堅持這么做。

  結語

  總之考試月,商機無限,但真正要想取得生意的勝利,是必須花費一定精力,用盡一些心思,才能激發學生及家長都興趣和購買欲望。以上四位零售戶,介紹了自己抓考試經濟的一些做法和經驗,可以說有的行之有效,簡單易行,有的還富有創意,值得大家參考借鑒。考試月期間,我們零售人只要能用心用情認真對待,抓住商機,生意自然火起來,也一定能取得豐碩成果的!

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