煙草在線專稿　　進入到夏季，卷煙銷售進入到平淡時期，有些卷煙品牌庫存壓力明顯提升。如果不及時消化掉，有可能影響到卷煙品牌的市場銷售，影響到卷煙品牌的市場培育，那是得不嘗失的。如何控制好卷煙庫存？筆者認為應從以下八個方面入手，切實消化好卷煙庫存，提高卷煙銷售能力。

　　適當減少卷煙訂購數量

　　卷煙訂購數量決定卷煙庫存大小。零售客戶應適當減少卷煙訂購數量，以控制好卷煙庫存，使得庫存卷煙符合卷煙銷售實際需要，因為減少了卷煙訂購數量，相當于控制好“入口”，就能掌握好卷煙庫存大小。在卷煙銷售淡季，零售客戶應根據卷煙消費趨勢訂購卷煙，使得卷煙產品處在“稍緊平衡”狀態，有利于卷煙品牌的市場培育，有利于緩解卷煙庫存壓力。隨著信息化廣泛應用，一些偏遠地區零售客戶使用上網絡訂煙，需要零售客戶根據實際情況，適當減少卷煙訂購數量，合理控制卷煙庫存，降低資金占用，提升卷煙品牌市場培育能力。

　　適當減少卷煙訂購數量，應從卷煙銷售實際情況出發，不能是想當然，因為合理卷煙庫存是必須的。對于零售客戶來說，有些卷煙品牌銷售狀況比較好，有些卷煙品牌銷售狀況比較差，需要差別化對待，不能千篇一律，為此，零售客戶對銷售狀況較好的卷煙產品多訂購，對銷售狀況較差的卷煙產品少訂購，甚至不訂購，以控制好卷煙庫存。訂購卷煙，零售客戶對銷售狀況應有個較好預期，不能憑借著感性認識，應較好分析各個卷煙品牌的消費趨勢，掌握各個卷煙品牌的消費潛力，適當減少卷煙訂購數量，滿足卷煙零售需要。

　　擴大庫存卷煙品牌宣傳

　　卷煙品牌宣傳能夠擴大品牌產品市場影響力。零售客戶要把卷煙品牌宣傳當成大事來抓，采取多種措施，宣傳卷煙品牌產品，讓消費者認識卷煙品牌產品，進而消費卷煙品牌產品。對于庫存卷煙，零售客戶要厚愛一層，用顯示屏、小黑板等宣傳工具，向消費者宣傳卷煙品牌產品，引起消費者的關注，進而形成購買力。宣傳庫存卷煙，要抓住卷煙產品賣點，擴大卷煙產品亮點，使庫存卷煙能夠讓消費者記得住，切不可“眉毛胡子一把抓”，宣傳投入不少，消化卷煙庫存甚少。只要卷煙品牌宣傳到位，消費者認同了卷煙品牌產品，消化卷煙庫存自然變得簡單起來。

　　當下，網絡信息技術飛速發展，讓零售客戶變得聰明起來，使用移動互聯網進行宣傳變成現實。固定的宣傳方式，不能滿足消化卷煙庫存需要，零售客戶采用網絡宣傳，讓朋友圈知曉庫存較多的卷煙品牌產品，進行幫助消化卷煙庫存。擴大庫存卷煙品牌宣傳，要適當降低成本投入，提高卷煙品牌宣傳效果，為此，零售客戶應加強學習，掌握宣傳技巧，懂得宣傳方法，使得卷煙品牌宣傳能夠達到事半功倍的效果。對于卷煙品牌產品宣傳，不要認為“大投入一定有大回報”，也不要抱有“不投入也會有回報”思想，要腳踏實際搞好卷煙品牌產品宣傳，消化掉卷煙庫存。

　　營造卷煙銷售市場熱點

　　市場熱點能夠擴大卷煙品牌的市場銷售。零售客戶應根據卷煙市場銷售狀況，積極營造卷煙品牌的市場熱點，讓消費者關注熱點，形成可觀的購買力，因為市場熱點能夠激發起消費者購買熱情，能夠降低卷煙品牌的庫存。營造卷煙銷售市場熱點，不是件容易事情，需要認真研究卷煙市場，根據卷煙市場變化，提出卷煙銷售措施，營造起卷煙銷售熱點。營造市場熱點，需要投入大量資金，卷煙銷售要適當借助其他市場熱點，搞好借勢營銷，這樣能夠節省下成本投入，能夠降低卷煙庫存，最大程度滿足消費者的現實需要。

　　面對激烈市場競爭，如不營造市場熱點，零售客戶有可能在市場競爭中淘汰出局，這需要零售客戶充分利用節假日，營造市場熱點，吸引消費者的關注，擴大各種商品的市場銷售。銷售卷煙產品，要充分利用市場熱點，提升卷煙產品市場銷量，達到消化卷煙庫存目的，需要零售客戶把握好消費者心態，用市場熱點換取卷煙銷量。營造市場熱點，不是越大越好，也不是越強越好，要適應消費者的口味，適應消費市場需求，達到預期銷售目標。有些人認為，營造市場熱點與卷煙銷量關系不大，這種觀點是片面的，如果不營造市場熱點，消化卷煙庫存將變得艱難起來。

　　提高庫存卷煙上柜幾率

　　上柜幾率決定著卷煙銷售能力。零售客戶根據卷煙庫存情況，提高卷煙上柜幾率，使消費者更多選擇庫存卷煙，達到預期銷售目的，因為上柜幾率提高了，消費者選擇余地范圍大了，消化卷煙庫存就變得容易起來。由于零售店面空間限制，零售客戶無法把所有庫存卷煙展示出來供消費者選擇，無法做到重點突出某些卷煙品牌銷售，這需要零售客戶盡最大努力，把庫存卷煙展示出來，提高消費者的選擇余地。有些人認為，提高了庫存卷煙上柜幾率，銷售效果未必如意，因為消費者對卷煙品牌是有忠誠度的，這種認為存在著小誤區，源于消費者有選擇新產品的強烈愿望。

　　提高庫存卷煙上柜幾率，需要零售客戶有所為，有所不為，因為卷煙上柜幾率直接決定著卷煙零售，決定著消化卷煙庫存能力。地域性差異，使得卷煙零售出現較大差距，需要零售客戶根據自身情況，決定庫存卷煙上柜情況。提高高檔卷煙上柜率最好放在繁華地段，在卷煙銷售比較差的地方，要提高中低檔卷煙上柜率，讓普通消費者能夠消費得起。提高庫存卷煙上柜幾率，要結合著消費市場表現，結合著卷煙品牌市場培育，使得卷煙品牌能夠獲得消費者更多青睞。

　　拓寬庫存卷煙營銷范圍

　　營銷范圍影響著消化卷煙庫存的深度。零售客戶應積極拓寬卷煙營銷范圍，讓更多消費者接觸卷煙品牌產品，消費卷煙品牌產品，進而消化掉卷煙庫存。小圈子不如大范圍，零售客戶應擺脫小圈子的束縛，走進大圈子中尋找商機，尋找消費者，這樣，消化卷煙庫存就變得容易起來。坐等上門顧客，這種懶漢式營銷方式已經不合時宜，需要零售客戶主動出擊，在大范圍中銷售卷煙產品，贏得比較可觀的市場份額。有些零售客戶認為，大范圍內消費者眾多，抓住消費者真實需要是比較困難的，這需要零售客戶有所重點，積極拓寬卷煙市場。

　　拓寬庫存卷煙營銷范圍，要從銷售大戶入手，讓他們成為消化庫存卷煙的主要渠道，諸如，娛樂場所、飯店、賓館等，只要在這些銷售大戶上做好了文章，消化庫存卷煙就變得容易起來。有些零售客戶認為，拓寬營銷范圍，說起來容易做起來非常難，源于卷煙市場競爭是比較激烈的，這需要零售客戶放下身段，主動出擊，化挑戰為機遇，在激烈市場競爭中把握商機，尋找忠實消費者。隨著形勢發展，坐商變得越來越狹窄，行商變得越來越廣闊，這需要零售客戶及時解放思想，拓寬庫存卷煙營銷范圍，讓卷煙產品銷售得更好。

　　控制好卷煙庫存，使得庫存卷煙保持在合理水平，能夠提升零售客戶的盈利水平，有利于卷煙品牌的市場培育。