煙草在線專稿　　天時地利與人和的完美相遇才能鑄就成功，不僅是一個世人皆知的道理，更是一個古人都巧妙運用和發揮的話題。商機不可能天天有，作為店鋪營銷的我們，必須把握商機，該出手時就出手，“俘獲”無限的潛在商機。

　　炎熱的夏季已經到了溫度改變一切的季節拐點，煩躁的知了躲在綠葉遮掩的枝頭上拼命的怒吼著；直射的陽光毫不留情的炙烤著神州大地。盡管氣溫在上升，忙碌的人們仍然在各自的生活軌跡上穿行。大道上全副武裝的警察不停的忙于疏導交通，提示牌上醒目的大字告誡著過往的車輛：高考開始，為了給未來的大學生們創造一個安定的考試環境，司機朋友們請繞行！學校的圍墻外面更是集結了三三兩兩的家長們，他們或蹲或站、或聚或散，翹首等待著凱旋而歸的嬌子們。陣勢之大，信心之堅，令人感動。大量的人員匯集無形中催火了學校周邊店鋪的生意，“這就是商機！”我不斷地提醒自己。

　　六月的確是個特別的季節，高考、中考、暑假放假考等接踵而至，之后就是名目繁多的各種聚會。對于我們來說是商機，也是挑戰：在宴席高度集中的季節，合理備貨、能做到因人而異的差異化庫存才能最大限度的創造財富。為了不丟失商機，我決定拜師學藝，以充分的準備迎戰即將到來的宴席高峰。

　　接二連三的考試讓更多的學生得以“釋放”，忙碌了一個學期的老師們也因學生們的升級遠航，而暫時放下了終日相伴的教鞭，進入了將近兩個月有余的“休漁期”。這時學生們想到了早夕相處的老師們，于是各種聚會就成了街頭巷尾談論的話題。于是我利用有人看店的機會，走進了位于沿江大道的一家商店。

　　丹江口市沿江大道水都煙酒城左明海

　　左總是我的一個遠房親戚，很善談。左總滔滔不竭的講起了他的生意經：學生老師的聚會不僅時效性強，而且“潛力巨大”，當然要想做好這筆生意，首先得把消費者科學分類，然后再有針對性的給予消費引導，做到高中低三檔合理分配，雙惠互贏。

　　父母做主購物主體

　　大家可能都有種共識：消費水品會隨著年齡、性別以及購物隊伍的大小有著直接或間接的關系。父母級的消費者，購物時一般以實惠、節約為主導觀念。針對這類人群，我們就要隨著他們的需求為目標。由于生活水平的提高，一款10元的卷煙消費群迅速萎縮，多數商店都開始跟風減少庫存量，有些商家甚至停止進貨。“我通過觀察，以及市場綜合剖析，我認為人們可能只是暫時的新奇而已，消費檔次的飛躍升級是不會長久的泡沫現象，于是我力排眾議的仍然保證著從前的庫存水平。”

　　左總講起了他的一次備貨經歷。剛好一對夫婦走進了左總的商店，“我們工薪階層選用10元/包的‘紅金龍’就可以了，沒必要那樣奢侈，畢竟我們的家庭收入非常有限！”在父母的游說下最終選擇了10元的經濟煙。左總長長的虛了一口氣，“幸虧我庫存量30條，否則到手的‘鴨子’也會飛了。”“其實我們就是在另外一家沒有這么多庫存的情況下，才走進你的店鋪的。”孩子家長的一句話讓左總更加堅定了自己，因人而異的促銷觀念的正確性和科學性。

　　孩子做主購物主體

　　現在的孩童如同蜜罐中長大的幼蜂，如同溫室中長大的花草，沒有見識風雨無情的現實生活，更沒有父母省吃儉用舉動的深思和效仿。在他（她）們眼中除了高檔、健康，就剩下可憐的一點虛偽了。他（她）們也是商家掙錢的新客源。曾有人戲言：四十歲以上購物，享受的是實惠；二十歲購物講究的是品牌、是潮流！這話一點不假，正說著進來一對母子買飲料。左總熱情的問道：“請問買什么飲料？”邊說邊打開冷柜。“那就來兩瓶礦泉水吧！”孩子的母親說道。“我不要礦泉水。”說著自己伸手取了一瓶5元的“統一雅哈冰咖啡”。“什么5元？”孩子的母親大吃一驚的樣子，“夠我喝5瓶礦泉水啊？”“不想跟你說，現在誰還喝礦泉水？”母子走后我很有感觸。這時左總想起了去年一次賣煙時的事：父母帶著孩子嘮嘮叨叨的走進了商店，簡單的溝通之后，我終于明白，原來他們是為了聚會上訂購煙酒而發生了嚴重的分歧：商品高檔、低檔，如何選擇。父母如何敢“得罪”金榜題名的“狀元郎”，最終在孩子的堅持下，所訂商品基本普升一級。“當然這其中也少不得我們巧妙的煽風點火，以及及時的添油加醋，誰都知道高檔產品才能出高利潤、高效益！”左總得意的笑著，解釋道。

　　丹江口市電站路電站煙酒副食劉一鳴

　　劉經理的店外就是中國聞名的丹江口大壩，游客、遛彎的人群是一波接一波。特別是手機隨手不離的青年一族們，為了節約話費出門蹭網就成了首選問題。急顧客之所急，想顧客之所想！劉經理主動的貼出“wifi免費”的提示，參觀累了，大家紛紛坐在商店外邊開始蹭網。“你為何熱衷這種無效勞動，能給你帶來收入嗎？”我好奇的問道。“怎么會沒有好處呢？”于是劉經理開始了他的生意經：

　　第一：提升人氣，增添氣氛。

　　柴多火焰高，人多財氣旺！望著門口黑壓壓的人群，購物的顧客一定會來湊個熱鬧。因為一般人都會有這種心理：店鋪越是顧客盈門，越是吸引力大，這就是所謂的“人旺才旺財氣旺！”在他們的心理中始終認為：大家公認好才是真正的好！“給我拿包20元的黃鶴樓！”因為店中站滿了購物的顧客，一位顧客站在店門口大聲的叫道。我故意的笑著問道：“您為何非要擠進來購物？”“因為人多，所以在此購物是對的，我這人就愛湊熱鬧！”顧客幽默的回答不但讓其他顧客大笑，而且也讓我親眼見識了店鋪人氣的重要性。

　　第二：增加回頭客，都是“蹭網惹的禍”。

　　“我曾經看到一篇報道：一個酒店為了增加回頭客，免費開展剩酒存放業務。其具體的做法術：對客人沒有飲完的酒進行暫時存放，客人為了自己剩酒會再次光臨酒店，生意相當火爆！”劉總點燃一支煙猛吸了一口說道。“那不就沒有人在買酒了？”我不解的問道。“這就是他的高明之處：客人總認為自己有剩酒，為了自己的利益，必然會再次進店消費，有的甚至是不惜打的而來。如果不是那點剩酒的吸引，這批回頭客怎么可能會再次繞道而來！”劉總笑道。“哦！明白了！這就叫做：留下了一點念想，其實是個陷阱！”我笑著說道。

　　結語

　　不出門，不知天地之大；不領教，不知經商之道之奧妙！聽了老總們的侃侃而談，的確讓我受益匪淺：原來被我們視為食之無味的免費服務，其實也是暗藏玄機的攬客陷阱。顧客是我們店鋪發展的根本，也是我們酣戰商海賴以生存生存之道。我們只有不斷地向同行高手們學習，才能在競爭的商海中永遠立于不敗之地，才不至于成為“戰爭洗牌”的臨時工！