煙草在線專稿　　常聽同行們說“今年的生意不好做，為什么中低檔香煙不好銷”等，而我店里生意沒有受到太大的影響，銷售利潤同比還略有上升，這里我有幾點經驗與大家分享。

　　重誠信。從事卷煙經營以來，我從不亂渠道進貨，親戚朋友找我退煙都被婉言謝絕。多年的誠信經營使我的店在當地小有名氣，區域里十幾里以外鄉里鄉親家中有事都愿意來我店購貨。

　　重應變。前幾年高檔煙主攻機關單位，在八項規定執行后我及時改變經營策略，將高檔煙目標消費群體定位于鎮上的私營企業，同時提高中低檔煙的經營比重，做到高利少銷和薄利多銷，保證整體利潤不下降。

　　重形象。我歷來注重店鋪清潔、商品陳列規范、卷煙擺放整齊有序，對于陳列缺位的卷煙及時歸位，缺貨的及時補缺，盡可能營造寬松、整潔的經營環境。

　　重商機。注意及時收集哪家生子、老人做壽、婚喪嫁娶、開業奠基、修房蓋屋等信息，并主動上門聯系，抓住銷售良機。目前利用“農忙”和漁場“結魚”的市場機會，消化了店中中低卷煙庫存。

　　重實價。店里卷煙一律按照公司指導價，明碼標價，實價銷售，對動銷慢的卷煙，不是降價促銷，而是利用促銷品進行銷售，例如顧客購買一包卷煙贈送一只打火機等。

　　重新品。新品卷煙上市是新的利潤增長點，平時我注重選擇中青年抽煙者，向其推薦新品牌的口味、焦油量、產地等賣點，并把新品卷煙陳列到消費者最容易看到的地方，或擺放在緊俏煙的旁邊來吸引消費者的眼球。

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