煙草在線專稿　　飲料雖在夏季的銷售占主導(dǎo)地位，且是生活中必備之品，可又受季節(jié)性的影響，在全年中只能算是紅個(gè)“半邊天”。一年四季，春夏秋冬，卷煙因銷量均衡而成為人們生活中最大的消耗品。俗話說(shuō)，百貨煙為首。可見(jiàn)卷煙在實(shí)際生活中的地位和份量。投資經(jīng)營(yíng)，做生意也須首選卷煙，有煙就有生意，煙具有帶銷其它商品的本能。

　　那么卷煙是如何賣(mài)出去的呢？筆者月銷800條又是如何做到的，月銷800條，這不是奇跡，本文為你一一揭曉。

　　轉(zhuǎn)變觀念賣(mài)卷煙，經(jīng)營(yíng)卷煙是福利

　　最開(kāi)始，我對(duì)卷煙并不重視，因?yàn)橥顿Y大、利潤(rùn)低。特別是低、中檔卷煙整條不賺錢(qián)已在我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為家常便飯，成了公開(kāi)的秘密。可是后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)有兩家大型超市對(duì)經(jīng)營(yíng)卷煙非常看重，一旦缺貨，他們會(huì)東奔西跑千方百計(jì)補(bǔ)充貨源。也因此，他們僅卷煙一項(xiàng)就相當(dāng)于普通批發(fā)部的全部收入。于是我開(kāi)始摸索這之中的商機(jī)和秘密。

　　我的生意就在這探索中緩緩發(fā)展慢慢漲大，卷煙也從200條以下，增至400條，后來(lái)又發(fā)展擴(kuò)大到600條。一路走來(lái)，我發(fā)現(xiàn)卷煙進(jìn)的多搭配的緊俏煙就會(huì)相對(duì)增多，低檔煙雖不怎么賺錢(qián)，但緊俏煙賺錢(qián)多增收快，若月訂800條可多訂購(gòu)的緊俏煙月利潤(rùn)在2000元以上，何況我家常賣(mài)缺貨，這實(shí)在是不應(yīng)該。那么就要學(xué)會(huì)囤煙，囤積居奇，做到品種齊全、人有我有，善于捕捉冷門(mén)：例如紅河（軟甲）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、紅金龍（硬紅）、紅金龍（軟精品）等，我每周都進(jìn)的很多。特別是發(fā)現(xiàn)某種煙有時(shí)缺貨的時(shí)候，下次訂貨時(shí)，我一定會(huì)再多訂些，例如紅河（軟甲）我周訂40條，第一周并沒(méi)有售完，但第二周煙草斷貨，別的店都沒(méi)有貨，我獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，這就是我想不賣(mài)出去都難的奧妙。

　　最后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)卷煙其實(shí)它就是一種福利，而并非的累贅。所以我就有了月訂800條的計(jì)劃。

　　“冷門(mén)卷煙”不舍棄，帶火生意指望你?

　　我家商鋪占位很差，以前賣(mài)煙只訂購(gòu)幾種常規(guī)的品種，且每種價(jià)位的卷煙不超過(guò)2種。逢年過(guò)節(jié)，在外地打工的村民返鄉(xiāng)后，當(dāng)問(wèn)到這種卷煙時(shí)，我答缺貨，提及那種貨時(shí)，我說(shuō)沒(méi)有。顧客很失望，也不再購(gòu)買(mǎi)其它的年貨，顯得很掃興的樣子。后來(lái)，我根據(jù)顧客的要求慢慢摸索，例如有兩個(gè)以上的顧客都提出需要同種卷煙后，那么在下一次訂貨時(shí)，我會(huì)毫不猶豫立馬采購(gòu)。經(jīng)過(guò)對(duì)新品的試銷，我取得了不錯(cuò)的成效。于是我更加自信，膽量也慢慢的大了起來(lái)，我的訂煙計(jì)劃也發(fā)生了轉(zhuǎn)變——只要是那種有誠(chéng)信、信得足的顧客，哪怕只有一個(gè)人提出需要某種煙，我都無(wú)條件的滿足他。再后來(lái)，或許向我建議訂購(gòu)某卷煙的顧客并沒(méi)有出現(xiàn)，可是我的卷煙卻“僥幸”被其他顧客選購(gòu)走。

　　紅金龍（硬火之舞）曾經(jīng)還能象蝸牛一樣的慢慢銷售，當(dāng)年父親感覺(jué)積壓資金，于是在向顧客拼命推銷售完后，就沒(méi)有再追加，店里連零售的散包卷煙都沒(méi)有。今年，有2位在灣子里開(kāi)小店的店主先后提出想進(jìn)購(gòu)這種煙回村零售，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有貨，害得他們又跑到了另一家購(gòu)買(mǎi)。之后，我訂購(gòu)了2條，再后來(lái)，又有四、五個(gè)顧客都要這種煙，我又加大了訂購(gòu)量，現(xiàn)在我家每周的庫(kù)存在10條以上才能滿足顧客的需求。

　　紅金龍（硬佳品龍）的零售價(jià)由5元/包漲為6元后，在我店銷量下滑，簡(jiǎn)直到了無(wú)人問(wèn)津的程度，原本我打算賣(mài)完庫(kù)存就不再訂，可是一位算命的先生每次都要抽這種煙，我只好每周試探性的訂購(gòu)了1條，在那位先生的帶領(lǐng)下，其他的算命先生都要抽那種煙，后來(lái)我還遇到顧客整條的來(lái)購(gòu)買(mǎi)，所以每周又追訂了3條。

　　……

　　有些卷煙的都只有一個(gè)顧客，有時(shí)甚至只是偶爾在我店購(gòu)買(mǎi)，但我每周至少會(huì)保證1至2條的庫(kù)存。訂煙需要膽量，更需要智慧，需要做到膽大心細(xì)，當(dāng)遇到有人提起，而自己沒(méi)有把握的卷煙都應(yīng)該是先試探性的少訂點(diǎn)，在試銷一段時(shí)間，感覺(jué)慢慢能賣(mài)的時(shí)候也不要一次性的大量進(jìn)購(gòu)，因?yàn)槔麧?rùn)和危機(jī)是并存的，有時(shí)煙民的品味也是不斷發(fā)生變化的，除非你有特別忠實(shí)的顧客和固定的客源，你才可以肆無(wú)忌憚的大量囤積。

　　在經(jīng)過(guò)半年的探求和摸索中。這些“冷門(mén)卷煙”為小店的發(fā)展和人氣建議起到了不可抵估的作用。

　　如何實(shí)現(xiàn)月銷800條，卷煙是如何賣(mài)出去的？

　　起先，我看到別人家的門(mén)店陳列，高檔大氣上檔次的煙柜擺放在店門(mén)口最顯眼的位置，這儼然是一幅靚麗的風(fēng)景線。換位思考，如果讓我買(mǎi)煙，我也會(huì)首選這樣的商鋪。將各種各樣整條卷煙的煙盒用膠布纏繞捆綁在一起，并擺放在店門(mén)外招攬生意吸引過(guò)路路的眼球，也是一種不錯(cuò)的方式和促銷手段。看到這些，想到自己商鋪的“寒酸相”，我不得不跟風(fēng)模仿引為己用。

　　在銷售方面，我主要執(zhí)行低、中檔卷煙整條不賺錢(qián)，批發(fā)給小店須充分保證別人的利潤(rùn)空間，對(duì)老顧客堅(jiān)持長(zhǎng)期免費(fèi)贈(zèng)送打火機(jī)。平常，在遇到親友家辦紅白喜事的時(shí)候，我會(huì)迅速主動(dòng)與親友取得聯(lián)系，變“親友可能來(lái)找我”為“我主動(dòng)去找他們”，爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和算勝。堅(jiān)持快進(jìn)快銷，不積壓貨，從而保證資金的快速循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　此外，在訂貨方面，須多與客戶經(jīng)理交流溝通，摸清煙草套路吃透煙草政策并享受進(jìn)煙的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策，不做無(wú)用攻，從而保證自己的經(jīng)營(yíng)利益和爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。

　　除此之外，我認(rèn)為煙草公司在推新品時(shí)，可以出臺(tái)例如煙盒兌換獎(jiǎng)品、或是對(duì)實(shí)在賣(mài)不出去的新品卷煙在某試銷階段給予享受退貨的權(quán)益，讓卷煙零售戶放開(kāi)思想包袱放開(kāi)一切顧慮，大膽勇敢的向“錢(qián)”沖！