煙草在線專稿　　經濟學中有一個著名的定律叫“劣幣驅逐良幣”，這個定律是這樣一種歷史現象的歸納：在鑄幣時代，當那些低于法定重量或者成色的鑄幣——“劣幣”進入流通領域之后，人們就傾向于將那些足值貨幣——“良幣”收藏起來。最后，良幣將被驅逐，市場上流通的就只剩下劣幣了。

　　為什么會出現“劣幣驅逐良幣”的現象呢？當事人的信息不對稱是“劣幣驅逐良幣”現象存在的基礎。因為如果交易雙方對貨幣的成色或者真偽都十分了解，劣幣持有者就很難將手中的劣幣用出去，或者，即使能夠用出去也只能按照劣幣的“實際”而非“法定”價值與對方進行交易。

　　不對稱信息理論的開創者是美國加州大學經濟學教授喬治·阿克洛夫，他因此而獲得了2001年諾貝爾經濟學獎。現在，這個經濟學定律，已經被拓展到其它領域，用來描述各種社會現象。

　　生活中的劣幣驅逐良幣現象很多！譬如說，工廠為了精簡員工，提高效率，就讓雙職工中必須一個下崗，工廠的本意自然希望能力強的留下，但事實上往往是比較弱勢的留在工廠，而有能力的人離開，因為他找到新工作的幾率更大。這樣就劣幣驅逐良幣了。再如公司對能力不同的人給以相同的工資，其實是將實際價值不同人冠以相同的名義價值，其結果必定是能力高的離開而能力低的留下。繼而劣幣驅逐了良幣！平日乘公共汽車或地鐵上下班，規矩排隊者總是被擠得東倒西歪，幾趟車也上不去，而不守次序的人倒常常能夠捷足先登，爭得座位或搶得時間。最后遵守秩序排隊上車的人越來越少，車輛一來，眾人都爭先恐后，搞得每次乘車如同打仗，苦不堪言。再比如，在有些大鍋飯盛行的單位，無論水平高低、努力與否、業績如何，所獲得的待遇和獎勵沒什么差別，于是，年紀輕、能力強、水平高的就都另謀高就去了，剩下的則是老弱殘兵、平庸之輩，敷衍了事。這也是“劣幣驅逐良幣”。

　　通過例舉這些現實生活中“劣幣驅逐良幣”的生活現象實例，我們就把文辭艱澀難懂的經濟學定律劣幣驅逐良幣的大概意思弄明白了。那么，在我們開店經營中是否也存在“劣幣驅逐良幣”的現象呢？“劣幣驅逐良幣”、“劣貨驅逐良貨”，溫水煮青蛙式漸進地危害著我們的經營，我們經營者難道就沒有方法克服這種現象的發生嗎？

　　克服“劣幣驅逐良幣”、“劣貨驅逐良貨”的發生，我們要結合自己經營的實際情況從以下幾個方面入手。

　　首先，我們要掌握自己店鋪儲存貨物的空間，在有限的空間里我們要盡量減少滯銷商品的數量，降低滯銷商品的高庫存量，做到“心中有數”。

　　再者，我們要做到定位明確，經過長時間的經營，我們可以確定自己門店的經營定位，即需要經營什么商品才能夠滿足消費者的需要。一家門店的商品品種越多，其商品庫存就有可能越大，而對于商品庫存控制和分析的工作量也就越大，因此門店需要結合自己的經營能力，有目的和有計劃地進行商品的分類管理。過去，我們對店鋪商品進行分類管理全靠人工采用記賬的方式進行。現在，我們絕大多數店鋪都裝上了“現代卷煙零售終端管理系統”，這套系統為我們管理包括卷煙在內的所有商品提供了電子化簡便化分類管理手段。什么貨滯銷什么貨暢銷什么貨即將斷貨，我們通過電腦管理系統很直觀的就可以看到。

　　其三，要保持商品的高效陳列。一種制定陳列空間的原則是商品的陳列空間要與產品的市場份額保持一致，即“貨架份額＝市場份額”原則，也被稱為“同時減少原理”，即貨架上的所有商品都盡可能地按照同—個速度減少，在店鋪商品的庫存全部體現在貨架上。即要商品的陳列要做到有主有次，有強有弱，把暢銷商品放在黃金位置、包裝優美的商品放在醒目的位置，并在主要商品的周邊放置些與之有關聯的輔助性商品，以擴大顧客的視線范圍。其次，根據商品細化分類管理，還可以按商品的價格對其進行陳列。商品的價格帶陳列可以使商品的細化分類做到一目了然，既方便了顧客，也能更清楚的反映門店的消費狀況！

　　其四，我們自身還要做到“七訣”：快、勤、準、少、調、變、特。快：資金周轉快，結構調整快，貨源補充快，船小調頭快。勤：庫存結構要合理，經營者或營業員必須做到眼勤、手勤、嘴勤。眼勤即勤觀察，營業員對自己分管的貨位產品要經常做到心中有數；手勤即賬目要常翻，電腦要常看，缺貨要常記；嘴勤即營業員之間常通氣，顧客來了多問一句，交接班時多提醒一句。準：短缺品種要摸得準，需求變化要估得準，上周的銷量要算得難，本周的計劃要做得準。少：勤進勤出盡量減少庫存，冷門品種存貨盡量少，短效期品種要貨盡量少，過季產品庫存積壓少。調：與配送中心多聯系及時調整；內部調整，對有效期短的產品實行打折或按進價銷售的方法進行調整。變：計劃隨著需求變，品種隨著季節變。特：特殊顧客需要的品種特殊對待。有的品種只有少數幾個顧客經常使用，可以通過電話聯系特約銷售。

　　最后一點是要避免缺貨，這也是最重要的一點。我們可通過電腦管理和人工管理相結合來將商品按照商品類型劃分主力商品、人氣商品、指定商品、促銷商品等不同類型，通過對商品的類型劃分，充分發揮商品自身價值和效能，從而達到經營者的利益最大化。