煙草在線專稿　　俗話說的好，三年學不來個買賣人，從來沒有一個人敢說自己天生就懂生意經。從立下攤子，到生意有起色，要像摸著石頭過河一樣，不斷地摸索門道，吸取教訓，總結經驗。在創業的過程中，借鑒是通往成功的最捷徑。

　　如何“取得真經”，是一門很深的學問，需要深入實踐、深刻反思、開拓思路。

　　以我的店為例，我當初是搞副食零售的，周圍平房改造，失去了大部分客源，生意也跟著冷淡下來。我想把店停了，轉行做別的。這時，朋友小A給我出主意，說某某店改成了小吃部，打燒餅，溜餛飩，生意挺好，可以買爐灶干這個。朋友小B說了，有個副食店兌出去了，店老板進了廠子打工。朋友小C說，干糧油店不錯，掙大錢。

　　我考慮再三，覺得他們的建議都不適合我。小A總結說現在餐飲業利好，是度過經濟危機的好行當這沒錯。但他讓我直接照抄那家燒餅店的模式我覺得不妥，首先我們周圍的人都喜歡吃油條、包子，再個打燒餅在我們這利潤很低。小B的思路也不是不可行，但那不是唯一出路。小C沒有考慮到的是，我們這已經關了兩家糧油店。

　　我跟他們講了我的看法，我說我做生意愿意多取經，但有三個原則：可取的是總結，而不是照抄；可取的是思路，而不是出路；可取的是失敗，而不是成功。

　　他們聽了頻頻點頭，最終我們在總結經驗教訓的基礎上，又換了一條思路，改做酒類批發。因為我看到，我們這邊有一個聯華超市，早先沒有競爭的時候，生意很好。后來旁邊又開了一家信譽樓超市，生意逐漸冷淡。聯華經理總結華聯超市連鎖的經驗，取風險化整為零的思路，改變周圍超市被迫挨打的局面，積極開拓鄉村市場，增設了68家聯華連鎖超市，使自己如鳳凰涅槃般得到重生。我想，聯華超市為生意做了一個合適的轉型，這也是我要尋找的成功路徑。