煙草在線專稿　　曾多次到上海參加供貨會(huì)，每次都是住在靜安寺附近的賓館，有幾次忘帶了洗發(fā)液，到賓館附近的便利店去購買。我注意到，這些便利店的商品價(jià)格在夜間都高于普通超市，原因是，這些設(shè)在路口的便利店?duì)I業(yè)時(shí)間到次日凌晨兩點(diǎn)鐘，目的就是滿足急需用品的顧客，因營業(yè)時(shí)間長，經(jīng)營成本的增加，商品的價(jià)格自然會(huì)高。我仔細(xì)地算了一下，在這里，商品價(jià)格都要高出普通超市同類商品的50%左右，諸如：一小瓶某品牌100ML裝的洗發(fā)液，在普通超市里售價(jià)9元錢，有的是8元，在這里售價(jià)13元。但，到這里購物的顧客因是急需，又找不到另外的店鋪，只能在這里買到自己所需的物品，也就不去考慮商品的價(jià)格。還有，這些便利店門口有著明確的文字解釋，晚十點(diǎn)以后執(zhí)行的是夜間價(jià)格，而且得到了管理部門的批準(zhǔn)。

　　看到這樣的經(jīng)營方式給我一些啟示，我們?cè)诮?jīng)營的過程中，不妨根據(jù)自身人員情況和所處位置，結(jié)合多年的經(jīng)營經(jīng)歷，觀察夜間顧客的需求量，變化一下自己的經(jīng)營時(shí)間，像上海這些便利店一樣，晚十點(diǎn)后進(jìn)入夜晚價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)沒有欺騙顧客，這也就是人們常說的，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。我們的家庭成員中有些是上班一族，還有不少經(jīng)營者，夜晚都有人睡在店里看店，那么，他們就是夜間的經(jīng)營者。

　　我到西寧曾因朋友夜晚感冒發(fā)燒需用藥緩解，便與另外的朋友到街上尋找藥店，此時(shí)已是凌晨兩點(diǎn)多。打著手電筒沿街打探，看到一藥店里有燈光，便敲門，店主對(duì)此早有應(yīng)對(duì)的方法，出于安全考慮，他只是打開門上的小窗口，了解了我們的需求，把藥品的說明書通過小窗口遞給我們，我們決定要購買時(shí)，店主聲明道：“因是夜里，價(jià)格要比白天高，因你們打擾了我的休息，我為你們提供了方便，請(qǐng)你們理解。”

　　近似這樣的經(jīng)營方法，我們也可以拿來為己所用，雖然卷煙商品不能隨意調(diào)整價(jià)格，但是其他商品，可以因?yàn)槲覀儽憷甑摹氨恪弊侄黾悠涓郊觾r(jià)值。但是我們要向顧客講明道理，為他們提供了需求，提供了方便，得到必要的報(bào)酬是理所當(dāng)然的，顧客為此會(huì)給予理解。做好夜晚銷售的安全防范，就像西寧藥店的經(jīng)營者那樣，只開一個(gè)小窗口，確保我們的人身安全。方便了顧客，變化了經(jīng)營方式，改變了經(jīng)營思路，帶來的是利潤的揚(yáng)升。

?