煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　在所有商品中，卷煙在我店里排行老大，而在所有方便面中，“康師傅”在我店里排名老大，銷(xiāo)量總是名列前茅。所以在另外一個(gè)牌子方便面的業(yè)務(wù)員來(lái)推薦上一組陳列時(shí)，我沒(méi)有答應(yīng)：“這種方便面賣(mài)的又不快，上陳列占用這么大的面積，本來(lái)就小的店面不是更擠嗎？”

　　第二次業(yè)務(wù)員來(lái)時(shí)還是建議我上一組陳列，說(shuō)：“擺的多就顯得多，所以就能吸引顧客眼球，就會(huì)賣(mài)的多，這是人的共性。越少越不買(mǎi)，對(duì)吧，你試試，哪個(gè)商品剩的越少就賣(mài)的越慢。聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)。何況不是白做陳列，每月贈(zèng)你十五包水呢！這十五包水能賣(mài)二百多塊錢(qián)，這不是多得的二百多塊錢(qián)嗎？”

　　聽(tīng)了業(yè)務(wù)員的話(huà)，想了想：賣(mài)什么也是賣(mài)，把貨物擠擠，騰出四節(jié)貨架擺上“今麥郎”方便面，還有白送的十五包水，也挺劃算。于是，我和業(yè)務(wù)員簽了合同，四節(jié)貨架陳列“今麥郎”方便面，代理商每月返十五包純凈水作為陳列費(fèi)，為期一年。

　　第二天，送貨車(chē)把我訂的十五箱袋裝方便面和五箱桶面送來(lái)后，業(yè)務(wù)員幫著我整理出了四節(jié)貨架，一一擺上方便面后，再一看，哇，整整齊齊，滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，確實(shí)有眼前一亮的感覺(jué)。因?yàn)榈晷?#xff0c;以前從沒(méi)陳列過(guò)這么多的貨品，我對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)：“萬(wàn)事俱備，只等著看效益了。”業(yè)務(wù)員說(shuō)：“放心吧，姐，有賣(mài)的就有買(mǎi)的，這么顯眼的陳列，不賣(mài)火才怪！”

　　果然，進(jìn)店來(lái)買(mǎi)方便面的顧客一眼就看到擺放在那里的四節(jié)“今麥郎”，腳不由自主的往那方向挪去，不想買(mǎi)的也被陳列吸引，忍不住捎上兩袋。接下來(lái)的日子，“今麥郎”方便面一直處于熱賣(mài)期，甚至超過(guò)了“康師傅”，每次業(yè)務(wù)員來(lái)回訪(fǎng)時(shí)，都要給我補(bǔ)貨，使那四節(jié)貨架一直處于爆滿(mǎn)狀態(tài)。

　　都說(shuō)：貨不全不賣(mài)錢(qián)，我說(shuō)：貨不多也不賣(mài)錢(qián)，只有上架多才會(huì)吸引顧客眼球，才會(huì)賣(mài)的多。因此我計(jì)劃著將店里的卷煙陳列也進(jìn)一步擴(kuò)大，讓各種躲在角落里的害羞卷煙也出來(lái)露露臉，我想我的卷煙肯定會(huì)賣(mài)得更火的。

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