煙草在線專稿　　秋季開學在即，一年一度的“開學經濟”漸近火爆，眾多商家紛紛瞄準這已漸成“燒錢季”的“開學季”，使出渾身解數、各出奇招，他們嚴陣以待這炎熱盛夏淡季后的首個銷售高峰。下面我們就來看看他們在這期“零售頻道”圓桌侃談會上都說了些什么？

　　山東昌邑市北海路667號南苑超市　祝有愛

　　去年9月前，隔壁的小王被被北京的一所大學錄取，他在我超市買了拉桿箱和一些生活用品，說還要買幾條“泰山”香煙，帶給在北京工作的姑父。一語點醒夢中人，我一激靈，意識到又一輪卷煙銷售商機來了。在訂購卷煙的時候，我特意增加了“泰山”卷煙的訂購數量。再加上又臨近中秋卷煙的銷售高峰，果然不出我所料，“泰山”所有品牌的卷煙都賣的非常火爆，記得有一天我就就賣掉50條“泰山”香煙。

　　濟南山大南路5-7號黃泥港名飲　王學成

　　我最近也發現一些即將赴省外上大學的學子們，經常到我店里咨詢返校帶一些什么樣的禮品，我不加思索的介紹了“泰山”系列香煙，告訴他們既輕便易攜又能保旅途平安。此外，我一律建議他們用寓意紅紅火火錦繡前程的泰山（紅秀）和大器早成的泰山（大雞）香煙。

　　福建省福州市井大路建銀公寓401號商戶　鄧嬌蕊

　　我除了特別注意把寓意平安、吉祥的“泰山”香煙備足備齊外，我還學習掌握了不少博大精深的“泰山”文化，可以隨時隨地向顧客解釋，讓他購買“泰山”香煙的多種理由，為成功向顧客兜售香煙做好了準備。此外，家鄉的一些特產小吃我也預備充足，學生們返校的時候不僅可以自己帶點路上休閑，同樣也可以和“泰山”香煙一樣，給同學和老師帶點作為饋贈禮品。

　　黑龍江省鐵力市一中藍天超市　閆濤　

　　每年的八月末到九月初這段時間，我都會在超市的門口支起帳篷。然后將所有的文具用品都搬出來，帳篷的四周掛滿了各式各樣的書包，帳篷的里面則是本子、鉛筆、橡皮、格尺、文具盒、本殼和小刀等。我還在超市的門前打出了一個大的條幅，上面寫著“文化用品展銷活動！”當然價格要比其他商店便宜得多，我的這些文具都是從廠家直接進的貨，物美價廉，質量有保證。再者，我們超市每年都會有一次這樣的活動，所以很多顧客都是老顧客。他們知道這個期間，我們超市會搞活動。所以都趕在這個時間把孩子一年所需要的文具基本都在我的超市買齊了。

　　山西省定襄縣楊芳鄉智村349號　郭秀戀

　　我的店離學校不多遠。每到開學前我都會購進大量文具，比如油筆、橡皮、書皮等文具，還會適時的增加一點兒童食品。此外，再弄一點摸獎之類的小活動，引得小顧客們站在店中流連忘返、久久不肯離去。你別小看這些小商品，商品雖小利潤蠻大，一天只要賣100元利潤大約就會有30元左右，比我們的煙酒副食利潤大多了。既增加了人氣又創造了經營利潤。

　　鄂爾多斯市東勝區伊運市場天洋批發部　游紹宇

　　為了抓住開學商機賺一把鈔票，我每年都會主動找一位文具專賣店的老板協商，讓他把我店沒有的文具商品拿到我的店鋪來銷售，所銷售的貨款由他本人收款，我只提取兩成的利潤。我出場地，自己不用投太多的精力和財力，就能坐賺一把學生財。等開學商機結束后他就搬走，我們的合作也隨之告一段落。

　　山東省高密市密水街道大胡工業園大不同超市　劉政

　　我發現現在孩子書包是更新最快的商品，小的要換大的、舊的要換新的、式樣落伍要換新潮的。瞅準這一商機，我果斷地去我專門經營著書包用品的同學哪兒，賒來一些無論在顏色上，還是在款式上都新穎時尚的書包。先挑上幾件顏色搶眼的書包，掛在店外門口的遮陽傘下。并在旁邊寫上促銷廣告：本店以批發價銷售各個款式的學生書包。此外，我還根據顧客購包的不同價位，附送上一、兩本本子或幾支中性筆作為購物獎勵，此舉讓學生們更加喜歡、家長們也十分高興，去年單“開學季”我僅書包這一項，就賺了有兩千多塊錢。

　　河南省南陽市唐河縣祁儀鄉丁字路口海存名煙名酒店　孫海存

　　通過觀察，我發現目前孩子們最喜歡看電視里的動畫片。夸張的卡通形象、繽紛的色彩，特別迎合了孩子們的喜好。我就把店里購進的20幾個帶有“喜羊羊”、“灰太狼”的書包，整整齊齊地在墻上掛了一排。嘿嘿！這一掛不打緊，“羊群”和“狼群”很快就吸引了蜂擁而至的孩子。此外，我還在店里騰空了一個空地擺上書桌，書桌下面安裝上模仿人物說話的“熊出沒”和“湯姆貓”之類的玩具，上面放一些故事、圖畫書、橡皮泥等學生用品，孩子們一進超市就統統被吸引住了。哈哈！孩子們來了興趣，家長也就只有掏錢的份兒了。

　　湖北省咸寧市咸安區浮山銀泉大道28-49銀泉先勇自選超市　李秋

　　我的小店位于社區遠離學校，看似很難賺得學生錢。但學校的校車就在我的商店旁邊停靠，接送學生的上學、放學。如何爭食到這一塊碗外的蛋糕，我每年都會利用我經營移動業務的機會，開展“激情開學季、購物送話費”活動，現在每個小孩幾乎都有手機、個個都需要話費。我使出這一招后，購買東西的不僅僅是學生們蜂擁而至，就連那些遠路的大叔、大媽，也絡繹不絕地趕來買點東西、順便賺點話費。

　　烏魯木齊溫東路655號　童謹袤　

　　俗話說不打無準備的仗，每年還沒到開學的日子我就早早準備起來。由于我愛人喜愛編織，那一年我突發奇想，何不利用愛人這一手藝來吸引學生？我一說，愛人很支持，于是購進了一些小禮盒和紅、黃、綠、紫的編織帶，一有時間愛人就編起蝴蝶、玫瑰花、中國結等手工飾品用來裝扮小禮盒。我再把學生常用的鉛筆、三角尺、橡皮擦，甚至小吃、貼畫分類裝在其中，組合成套餐銷售。很有創意很成功，這些多姿多彩、形狀各異的小禮盒，甚至成了學生們之間互贈禮物的最佳寶貝。一時間我的商店門庭若市，常常因缺貨我的愛人要加班編織到深夜。

　　山東臨沂市郯城縣勝利鄉果園村海濤供銷超市　卞榮花

　　雖然還沒有開學，但是前來買文具的學生已經很多，原因是我家超市后面開了幾個暑假輔導班，不少學生正在這里接受老師的輔導進行補習。我于是抓住這個機會，在開學到來之前提前備足學生的用品，并且嘗試捆綁銷售：將一箱牛奶和生活日用品用膠帶纏在一起，然后再根據其銷售價格的不同，分別在上面綁上一支鋼筆、一塊橡皮、一個精美的文具盒、一個漂亮的筆記本，作為禮品隨物贈送。雖然奉送了這些文具損失了整體利潤，但畢竟還是我賺了。最關鍵的是刺激了學生和家長的購買欲望，為我做好了“開學季”的熱身并潛移默化地做了廣告宣傳。

　　湖北大冶陳貴鎮貴洪路55號世旭批發部　陳世旭

　　在新學期開始時，我會騎車去學校門口擺攤銷售課外書。同時通過關系主動與學校班級老師聯系好，免費贈送老師一、兩本書，和“上帝”的老師搞好關系，做大做長延伸“開學經濟”銷售鏈條。請他們幫助宣傳購買，將起到事半功倍的效果。

　　山東省夏津縣鄭保屯鎮楊東村張延彬副食店　張延彬

　　你們各位老板的這些經驗之談，確實讓人耳目一新。我今天要告訴大家的是：有一天我店里來了一位顧客，在我店里轉了一圈說：“你也賣文具啊？”我說：“是啊，你要買文具嗎？”他說：“我一個親戚開了一家橡皮廠，現在廠子破產了，剩下一些產品也賣不出去。這不，所有親戚朋友都幫著賣呢。”接著又說了橡皮如何好用，價格如何便宜等一大堆好話，說的我怦然心動。就讓他拿了一塊樣品試了一下，東西的確不錯，而且價格比市面上便宜了三分之二，隨即決定就要了十盒。看著那個人千恩萬謝地離去，我也很高興。

　　過了一段時間，上面的一盒橡皮賣完了，待我拆開第二盒時卻傻了眼，原來那十盒橡皮，只有最上面的一盒是真的，其余的全是小方塊的塑料橡皮模型。所以，建議大家在組織“開學季”貨源的時候，要提點神、多留個心眼，以防上當受騙。

　　主持人

　　感謝以上老板們的積極發言，我們大家都知道每到新生入學的時候，學生就會有很大一部分的支出用在購置生活、學習用品上。我們零售老板們的上述種種行為，確實為學生和家長提供了不少的方便和實惠。其實這是一種雙贏的行為，我們商家是可以通過這種方式來獲取更多、更大的利益。希望廣大零售戶能在“開學季”的經營中，對照自己的實際情況來借鑒使用。