煙草在線專稿　　時間過得可真快，彈指間學生的假期兩個月已經結束。秋天的腳步聲也越來越近了，隨著高溫的逐漸散去，學生們又將陸續走進學校。作為我們零售戶如何抓住和深耕“開學季”，又成了新的關注點。今天我們就來談談該如何抓住九月商機、深耕“開學季”？請以下幾位大老板坐在一起從多個角度來介紹一下自己的經營理念和銷售經驗，和來自全國各地的零售戶朋友分享交流一下：

　　河南省唐河縣祁儀金陽光學校20米處卷煙零售戶姜振華　

　　秋天的腳步越來越近了，隨著高溫的逐漸散去，學生們又將陸續開學了開始走進學校，我們作為零售戶該如何抓住開學的好商機呢？

　　我的小店位于祁儀金陽光學校門口20米處，祁儀金陽光小學的6輛校車經常在我門口停放。為了抓住開學這一有利的商機，我店購買了不少孩子愛吃的小吃，如：彩虹糖、貼畫糖、瑞士糖、QQ糖、大大卷……為了方便孩子的家長到我這里休息，我還在店門口撐起了兩個四角帳，靠近店門的右邊還搞了兩把遮陽傘，在四角帳篷和遮陽傘下我放了幾把桌椅板凳。不管是在炎熱的夏季，還是在寒冷的冬季，有不少送學生家長和學生都會來到我店門口逗留一會兒，有的干脆坐下來閑聊一會兒，談談學生最近的學習情況或者家里的一些瑣事，就這樣久而久之，我便和他們都成了熟人。也便成了家長們的傾訴對象。

　　我店每天開門營業很早，特別是在夏季天很早就亮了，我就把營業時間改在5：30開門。晚上11點左右關門打烊。這樣可以滿足家長和孩子們的徐需要。特別是早上，我很早就起來把學生們愛好吃的小零食如：熱狗腸、茶雞蛋、面包、杯裝牛奶……都擺在店里最顯眼的柜臺上，有的學生個子矮小盡可能擺放低一點，使學生伸手都可以拿到。還有一些住校的學生，可以多進一些便宜點的臉盆，暖壺喝水的杯子毛巾，牙膏牙刷等生活必須品。

　　開學之前，我就提前一周把店里需要購進的文具、各種造型拼圖玩具，可以開發學生的智力，提高學生的思維能力。另外，我店在購全學生用品的同時，還注意學生家長的需求，我店在開學期間，大量購進各種卷煙，來滿足不同的學生家長的不同需求。

　　河南省南陽市唐河縣祁儀北關誠信煙酒店繆小華

　　秋天的腳步聲已越來越近了，隨著高溫的逐漸散去，學生們又將陸續走進學校。作為一名零售戶，我們也不能錯過這次銷售好時機吧！

　　我的店鋪距離祁儀一初中和鄉中心小學校區比較近，快開學了我一直在想：“我該如何利用學生區的地理優勢，抓住學生開學帶來的好商機呢？”通過觀察，我發現目前孩子們最喜歡看電視里動畫片，卡通形象是孩子們的最愛，夸張的卡通形象，繽紛的色彩特別適合激發孩子們的興趣。我就把店里購進的20幾個帶有“喜羊羊”、“灰太狼”的書包整整齊齊地在墻上掛了一排，嘿嘿！這一掛不打緊，“羊群”吸引了不少孩子進店。我還在店里開辟了一個空地，擺上書桌，書桌下面安裝上模仿人物說話的熊出沒和湯姆貓之類的玩具，上面放一些故事書、圖畫書、橡皮泥……孩子們一進超市就可以看見，有的孩子還坐下來體驗一把。孩子們來了興趣，家長也會跟著孩子進超市。

　　我還在店鋪內開辟了一個學生“打折”專區，學生用品一律“打折”銷售，這就是我的獨特經營方式。一些學生家長看到家里需要的東西，也會順便買點帶回去。用店里的文具來代替其它商品的銷售，更重要的是，學生和家長們感覺在我店里消費感到實惠，就會在無形之中幫我店做宣傳，就這樣一傳十，十傳百，店里的人氣提高了。我店的各種品牌的“泰山”卷煙，也賣的火爆起來了。隨著人們生活水平的不斷提高，人們開始注重了自身的健康了，特別是我店新進的一些低焦油的卷煙，也深受不少學生家長的好評，銷量也非常可觀。使我不由感嘆，學生開學大大提高了我店的營業額，還帶動了店里其它商品的銷售，真是一舉多得！

　　寧夏石嘴山市平羅縣小胡百貨超市星海店南苑街167號卷煙零售戶孫建明

　　我的超市，一到學生開學之日，我就在店里騰出塊空地，放上幾組貨架，　就在煙柜前面活動專柜上擺滿了開學學生常購買的一些商品，并用爆炸花進行標注“開學季優惠專區”，有些學生家長陪學生過來選購商品時順便還會買上幾包好煙應付去學校里碰到的熟人和那些吸煙的老師。

　　有一天，一位學生家長領著孩子來超市買一個臉盆，一看到我店里新進的貴州（玉液2號），就走上前來，讓我給他拿一包看看包裝，只見這位學生家長左看看、右看看，最后決定買了兩包裝進口袋里，他邊掏錢嘴里還說去學校熟人肯定多，再給我拿上一包吧。

　　看來抓住學生開學季，店里的貨物銷售的還不少呢？大家也不要錯過機會呀！　

　　小結：

　　以上幾位老板抓住“開學季”的妙招都不錯，在學生開學之日，店里的各種文具也賣了，而且還帶動了店里卷煙和其它商品的銷售，看來巧花心思，善于挖掘商機，還是能起到不錯的效果的，作為一名零售戶，我們一定要抓住開學的好商機堅決不能讓它悄悄溜走吆！