煙草在線專稿　　暑假假期臨近尾聲，學(xué)校開學(xué)日期日益迫近，新學(xué)期開學(xué)馬上就要到來了，學(xué)生們將要開啟全新的學(xué)習(xí)生活，學(xué)生和家長們也都紛紛開始忙著為新學(xué)年做各種準(zhǔn)備。隨著新學(xué)期的即將到來，“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”隨著中小學(xué)開學(xué)的臨近迅速升溫，商家們也紛紛搶食學(xué)生學(xué)習(xí)用品和生活用品的大蛋糕，牢牢抓住了“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”，提前一個月就備足了貨源，充分做好了迎戰(zhàn)大中小學(xué)生開學(xué)購買學(xué)習(xí)生活用品的準(zhǔn)備，都想分得一杯羹。以下是幾位零售商戶怎樣抓住“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”的一些心得和體會。

　　黑龍江省哈爾濱市道外區(qū)三棵樹大街零售商戶崔玉娟

　　開學(xué)的前一個月，我就開始進(jìn)城批發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)和生活用品，搶前抓早為迎戰(zhàn)“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”做準(zhǔn)備。我們經(jīng)常說，新的學(xué)期，新的面貌，很多學(xué)生家長都希望能讓自己的孩子在輕松愉快中享受學(xué)習(xí)的樂趣。針對學(xué)生家長這一“望子成龍、望女成鳳”的心理，我有的放矢地批發(fā)進(jìn)了一些帶有迪士尼、奧特曼、喜羊羊等卡通動漫品牌的文具產(chǎn)品，投放到超市銷售中，深受中小學(xué)生的喜愛。而像彩色熒光筆、會變形的圓珠筆、多功能鉛筆盒等有娛樂功能的文具更是讓孩子們愛不釋手。特別是隨著動畫片《喜羊羊與灰太狼》的熱播，印有“喜羊羊”卡通圖片的學(xué)習(xí)用品更是受到小學(xué)生們的歡迎與喜愛。　

　　另外，在銷售中，我還發(fā)現(xiàn)高檔文具成了今年學(xué)生的消費熱點。比如，卡通卷筆刀28元一個，多功能鉛筆盒95元一個，而造型圖案各異的書包最貴的竟高達(dá)三四百元……然而，如此高昂的價格并沒有嚇退趨之若鶩的學(xué)生和家長。學(xué)生家長說，再苦不能苦孩子，現(xiàn)今家庭條件好了，孩子想要就買給他，就當(dāng)是送給孩子的開學(xué)禮物，讓孩子開開心心步入新學(xué)期。一些家長為了鼓勵孩子好好學(xué)習(xí)，每年新學(xué)期都會給孩子添點新文具。于是，我又特地進(jìn)了一次城，批發(fā)進(jìn)了一批高檔的文具，一個粉色書包328元，一個鉛筆盒58元，一個卷筆刀20元，5本精美練習(xí)本40元，再加上鉛筆、橡皮、尺子等，雖然價格不菲，但銷售得十分好。現(xiàn)在店里的文具類商品，每天銷售額比平時增長20%左右。　

　　黑龍江省哈爾濱市賓縣賓西鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)零售商戶李華農(nóng)

　　我開超市十多年了，每年中小學(xué)校開學(xué)時刻，我都積極做好各種營銷準(zhǔn)備，力求分得開學(xué)經(jīng)濟(jì)的一杯羹。我除了像其他所有的零售商戶一樣，在超市的醒目位置設(shè)立了文具、學(xué)習(xí)用品促銷專柜，文具盒、書包、筆、筆記本等各種文具。但與別的零售商戶不同的是，我今年主要把教輔圖書作為我店的經(jīng)營重點。為了讓批進(jìn)的教輔圖書能收到中小學(xué)生的歡迎，我特地請鎮(zhèn)上資深的中小學(xué)教師和我一起進(jìn)城批發(fā)選購中小學(xué)教輔圖書。回來后，我在超市里開辟了一個獨立的教輔圖書區(qū)，書架上擺滿了小學(xué)一年級到高中三年級的各類教輔用書。由于我店處在中小學(xué)校附近，因此每天來買教輔圖書的家長和中小學(xué)生的客流量很大。不少家庭全家人總動員，一起到書店為孩子選購各種教學(xué)輔導(dǎo)書。開學(xué)前后的兩個星期內(nèi)都是學(xué)生們買書的高峰期，每年都是如此，今年也不例外，而其中最為熱銷的則是各種教學(xué)輔導(dǎo)書，不少輔導(dǎo)書籍賣到脫銷了。學(xué)生們買得最多的還是文教類圖書。一些作文指導(dǎo)書、文史類圖書很受學(xué)生歡迎。此外，我還批發(fā)進(jìn)了一些新華字典、成語詞典、新英漢詞典等工具書，也深受家長和學(xué)生們的歡迎。這幾天，我店人來人往熱鬧非凡，家長們都來我店忙著幫孩子選購合適的教輔書籍。這些天教輔書賣得非常好，每天都能賣出五六十本。

　　黑龍江省哈爾濱市雙城市城北零售商戶韓翠翠

　　開學(xué)在即，各家超市都在迎戰(zhàn)“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”，都想從中分得一杯羹。有的超市把學(xué)生文具當(dāng)做開學(xué)經(jīng)濟(jì)的重點經(jīng)營項目；有的超市把教輔圖書當(dāng)做開學(xué)經(jīng)濟(jì)的主打產(chǎn)品；而我則把中小學(xué)生喜愛的食品當(dāng)做我店開學(xué)經(jīng)濟(jì)的主營項目。俗話說，民以食為天。中小學(xué)生當(dāng)然也不例外。前幾天，我進(jìn)城皮緊了很多中小學(xué)生喜歡的五花八門的副食品和零食等。熱狗腸、面包、茶雞蛋、八寶粥、方便面等，還有一些小點心和糖果等，都是兒童喜愛的食品，擺在超市里琳瑯滿目，它們在色彩、形狀、味道等方面吸引著孩子們購買。

　　另外，我覺得做生意就是在做人，做人就得講良心。因此，我在經(jīng)營中，力爭做一個有良心的零售商戶，不被利欲所惑。我針對有一些鄉(xiāng)村的中小學(xué)生在學(xué)校住宿的情況，他們偶爾也會選擇面包、方便面等食品替代正餐，因此，我會保證每天為學(xué)生供應(yīng)新鮮面包。而方便面作為速食食品，營養(yǎng)含量低，油脂和鹽的含量非常高，長期食用會對學(xué)生健康不利，而且孩子們正在長身體，需要多補鈣，所以我特意批發(fā)進(jìn)了一些大骨面推薦給他們吃，因為大骨面的骨湯里富含膠原蛋白、鈣和磷等多種營養(yǎng)元素，讓離家在外求學(xué)的孩子們也能得到一份切實的關(guān)愛。