煙草在線專稿　　開學(xué)在即，學(xué)生們開始陸續(xù)返校，這可忙壞了學(xué)生和他們的家長，那些剛升入初中、高中、大學(xué)的學(xué)生們更是要好好的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品和生活用品。據(jù)統(tǒng)計，全國的在校學(xué)生將近3億人，開學(xué)孕育黃金商機(jī)，商家們早已摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場，開學(xué)商機(jī)怎么挖掘，我們深入終端戶那里去看一看，或許對你有一定的借鑒意義。

　　超市黃經(jīng)理

　　及早動手　搶占開學(xué)商機(jī)

　　我的超市從進(jìn)入8月份開始就已經(jīng)做好了開學(xué)商機(jī)的準(zhǔn)備，每天派出員工到大街上散發(fā)傳單，營造聲勢。為了吸引學(xué)生和家長們的眼球，凡是學(xué)生購買學(xué)習(xí)用品和生活用品累計金額滿600元的，贈送一張德克士餐劵，憑此餐劵去超市5樓德克士餐廳免費(fèi)領(lǐng)取一份35元的德克士食品。

　　對于考取重點(diǎn)大學(xué)的一本生，憑錄取通知書，一律7折購買商品，自從推出這項活動以來，來超市購買商品的學(xué)生一天比一天增多，筆者在超市見到了一位家長給考上了上海交大的女兒購買商品的情況，這位家長在超市購買了筆記本電腦，智能手機(jī)、拉桿箱、毛巾、香皂等商品，共計花費(fèi)了8000多元人民幣，除了享受7折的優(yōu)惠價，還免費(fèi)領(lǐng)取到了13張德克士餐劵，女兒最喜歡吃德克士，這下可以大飽口福了，讓女兒吃夠個。據(jù)這位家長介紹，她買的這些商品得到了真正的實(shí)惠，與其他商場相比，購買這些商品少花了900多元的人民幣，這家商場是真心實(shí)意為學(xué)生和家長減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，絕不是炒作，以后購物將繼續(xù)選擇這家商場，超市的誠信，換來了消費(fèi)的信賴。

　　尤其是最近幾天，來超市購買商品的學(xué)生更多，像書包、文具盒、鉛筆、鋼筆、書皮、拉桿箱等商品的銷量比8月初翻了兩番，樂得黃經(jīng)理臉若鮮花，一片燦爛。黃經(jīng)理說：“搶占開學(xué)商機(jī)，動作越快越好，先造聲勢，贏來人氣，真心回報，商機(jī)無限”。

　　零售戶游老板：借地理優(yōu)勢挖掘開學(xué)商機(jī)

　　開學(xué)催熱學(xué)生文具用品銷售商機(jī)，但如今的商店遍布大街小巷，要想分得一杯羹，單靠傳統(tǒng)的營銷模式收效甚微，有沒有好的銷售方法挖到更多的商機(jī)呢？請看我的營銷模式。

　　我的商鋪以銷售煙酒為主，文具用品只在店里劃分了一個不大的銷售專區(qū)，與專門經(jīng)營文具用品的專賣店相比肯定遜色不少，文具專賣店的商品齊全，價格競爭優(yōu)勢占上風(fēng)，但我的店鋪處于黃金商業(yè)區(qū)，位置絕佳，人流量大，地理優(yōu)勢讓我占了許多上風(fēng)。

　　為了抓住開學(xué)商機(jī)賺一把鈔票，我主動找到一家文具專賣店的老板協(xié)商，讓他把我店沒有的文具商品拿到我的店鋪來銷售，所銷售的貨款由他本人收款，我只提取兩成的利潤，我出場地，自己不用貼更多的本錢，以此來提升我的競爭實(shí)力，等開學(xué)商機(jī)結(jié)束后他就搬走，我們的合作隨之宣告結(jié)束。我的這一建議引起了文具專賣店老板的極大興趣，他非常贊同我的營銷策略。說干就干，我對店鋪的文具銷售專區(qū)進(jìn)行了調(diào)整，擴(kuò)大了營業(yè)面積，由于文具專賣店的加入，我店的文具銷售專區(qū)商品不但更為齊全，而且競爭優(yōu)勢明顯提升，這就是合作帶來的銷售新天地。

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果，我在店門口拉起了廣告條幅：“開學(xué)啦，學(xué)生進(jìn)店有禮送，購買學(xué)習(xí)用品這里最實(shí)惠”。俗話說，送人玫瑰手留余香，送人書籍增長知識。我年年都訂閱《小小說選刊》和《微型小說選刊》，積攢了好幾百冊選刊，凡是進(jìn)店購買學(xué)習(xí)用品的學(xué)生都免費(fèi)送他們一本，這一營銷舉措吸引了許多學(xué)生前來購買學(xué)習(xí)用品，生意想不火爆都很難，開學(xué)商機(jī)在于折騰，思想有多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)。

　　除了抓學(xué)習(xí)用品的銷售，我還打起了返校大學(xué)生的商機(jī)，只要是大學(xué)生購買香煙送給外地長輩的，均免費(fèi)送一支10元錢的鋼筆。我特別推薦大學(xué)生購買泰山煙，我的用意是抽泰山保平安，大學(xué)畢業(yè)找工作穩(wěn)如泰山，有了這座靠山，你的前途將會一帆風(fēng)順，萬事如意！大學(xué)生們聽了我的美言，都紛紛選購泰山煙送給他們的長輩，希望自己的錦繡前程美如畫，步步高升更精彩。當(dāng)然，學(xué)生去不同的地方讀書，我會推薦不同品牌的香煙讓他們選擇，比如去成都上學(xué)的大學(xué)生，我就推薦內(nèi)蒙古的蓯蓉?zé)煛⒑魝愗悹枱?#xff0c;及鄂爾多斯天驕?zhǔn)サ責(zé)煿┐髮W(xué)生們選擇，送家鄉(xiāng)的卷煙給讓外地的長輩嘗嘗鮮也是不錯的選擇。

　　由于有了前期鋪墊，學(xué)生和家長們都來照顧我的生意，開學(xué)了，我又贏來了開學(xué)商機(jī)，經(jīng)商的人淡季賺人氣，旺季賺財富，別看我搞優(yōu)惠活動賺不了多少錢，但開學(xué)商機(jī)讓我賺了一筆，所以我不虧，該付出必須得付出，該收獲的時候必須得收獲。

　　結(jié)語

　　九月開學(xué)，學(xué)生們行走在開學(xué)的路上，他們的背包里，總要購買一些禮品送給老師，或者是同學(xué)，或者是朋友，開學(xué)商機(jī)萬萬不可輕視，深挖開學(xué)商機(jī)，總會有意想不到的收獲，祝老板們收獲多多，錢賺得開心，日子過得舒心，喜笑顏開數(shù)鈔票。