煙草在線專稿　　開學在即，學生們開始陸續返校，這可忙壞了學生和他們的家長，那些剛升入初中、高中、大學的學生們更是要好好的準備學習用品和生活用品。據統計，全國的在校學生將近3億人，開學孕育黃金商機，商家們早已摩拳擦掌，準備大干一場，開學商機怎么挖掘，我們深入終端戶那里去看一看，或許對你有一定的借鑒意義。

　　超市黃經理

　　及早動手　搶占開學商機

　　我的超市從進入8月份開始就已經做好了開學商機的準備，每天派出員工到大街上散發傳單，營造聲勢。為了吸引學生和家長們的眼球，凡是學生購買學習用品和生活用品累計金額滿600元的，贈送一張德克士餐劵，憑此餐劵去超市5樓德克士餐廳免費領取一份35元的德克士食品。

　　對于考取重點大學的一本生，憑錄取通知書，一律7折購買商品，自從推出這項活動以來，來超市購買商品的學生一天比一天增多，筆者在超市見到了一位家長給考上了上海交大的女兒購買商品的情況，這位家長在超市購買了筆記本電腦，智能手機、拉桿箱、毛巾、香皂等商品，共計花費了8000多元人民幣，除了享受7折的優惠價，還免費領取到了13張德克士餐劵，女兒最喜歡吃德克士，這下可以大飽口福了，讓女兒吃夠個。據這位家長介紹，她買的這些商品得到了真正的實惠，與其他商場相比，購買這些商品少花了900多元的人民幣，這家商場是真心實意為學生和家長減輕經濟負擔，絕不是炒作，以后購物將繼續選擇這家商場，超市的誠信，換來了消費的信賴。

　　尤其是最近幾天，來超市購買商品的學生更多，像書包、文具盒、鉛筆、鋼筆、書皮、拉桿箱等商品的銷量比8月初翻了兩番，樂得黃經理臉若鮮花，一片燦爛。黃經理說：“搶占開學商機，動作越快越好，先造聲勢，贏來人氣，真心回報，商機無限”。

　　零售戶游老板：借地理優勢挖掘開學商機

　　開學催熱學生文具用品銷售商機，但如今的商店遍布大街小巷，要想分得一杯羹，單靠傳統的營銷模式收效甚微，有沒有好的銷售方法挖到更多的商機呢？請看我的營銷模式。

　　我的商鋪以銷售煙酒為主，文具用品只在店里劃分了一個不大的銷售專區，與專門經營文具用品的專賣店相比肯定遜色不少，文具專賣店的商品齊全，價格競爭優勢占上風，但我的店鋪處于黃金商業區，位置絕佳，人流量大，地理優勢讓我占了許多上風。

　　為了抓住開學商機賺一把鈔票，我主動找到一家文具專賣店的老板協商，讓他把我店沒有的文具商品拿到我的店鋪來銷售，所銷售的貨款由他本人收款，我只提取兩成的利潤，我出場地，自己不用貼更多的本錢，以此來提升我的競爭實力，等開學商機結束后他就搬走，我們的合作隨之宣告結束。我的這一建議引起了文具專賣店老板的極大興趣，他非常贊同我的營銷策略。說干就干，我對店鋪的文具銷售專區進行了調整，擴大了營業面積，由于文具專賣店的加入，我店的文具銷售專區商品不但更為齊全，而且競爭優勢明顯提升，這就是合作帶來的銷售新天地。

　　為了進一步擴大宣傳效果，我在店門口拉起了廣告條幅：“開學啦，學生進店有禮送，購買學習用品這里最實惠”。俗話說，送人玫瑰手留余香，送人書籍增長知識。我年年都訂閱《小小說選刊》和《微型小說選刊》，積攢了好幾百冊選刊，凡是進店購買學習用品的學生都免費送他們一本，這一營銷舉措吸引了許多學生前來購買學習用品，生意想不火爆都很難，開學商機在于折騰，思想有多遠，你就能走多遠。

　　除了抓學習用品的銷售，我還打起了返校大學生的商機，只要是大學生購買香煙送給外地長輩的，均免費送一支10元錢的鋼筆。我特別推薦大學生購買泰山煙，我的用意是抽泰山保平安，大學畢業找工作穩如泰山，有了這座靠山，你的前途將會一帆風順，萬事如意！大學生們聽了我的美言，都紛紛選購泰山煙送給他們的長輩，希望自己的錦繡前程美如畫，步步高升更精彩。當然，學生去不同的地方讀書，我會推薦不同品牌的香煙讓他們選擇，比如去成都上學的大學生，我就推薦內蒙古的蓯蓉煙、呼倫貝爾煙，及鄂爾多斯天驕圣地煙供大學生們選擇，送家鄉的卷煙給讓外地的長輩嘗嘗鮮也是不錯的選擇。

　　由于有了前期鋪墊，學生和家長們都來照顧我的生意，開學了，我又贏來了開學商機，經商的人淡季賺人氣，旺季賺財富，別看我搞優惠活動賺不了多少錢，但開學商機讓我賺了一筆，所以我不虧，該付出必須得付出，該收獲的時候必須得收獲。

　　結語

　　九月開學，學生們行走在開學的路上，他們的背包里，總要購買一些禮品送給老師，或者是同學，或者是朋友，開學商機萬萬不可輕視，深挖開學商機，總會有意想不到的收獲，祝老板們收獲多多，錢賺得開心，日子過得舒心，喜笑顏開數鈔票。