煙草在線專稿　　隨著各個學校的陸續開學，不少家長開始張羅著給孩子購置開學用品，一些學生也用自己的零花錢買些學習用品為開學做準備，不少商家都開始盯上“開學”這一黃金節點，準備賺上一把。可是，就在離本村小學不到200米距離的我，卻沒有緊迫感，不想刻意去做什么準備。因為，這么多年的經驗告訴我，“開學經濟”就是一條光滑的泥鰍，想緊緊抓住，還真不太容易。這是一位做過多年零售戶同行的一段感嘆，快開學了，各位朋友對開學經濟有哪些看法，經營中有過哪些得失？開學季需要做哪些準備？

　　安徽聊城零售戶　金鼎

　　開學季節覓商機

　　作為零售戶，只要用心，處處都是商機，每年的開學季，都有新生入小學，中學，大學，他們的學習用品和日常用品，是一塊巨大誘人的蛋糕，抓住機遇，就可以分一杯羹。

　　筆者的超市在一所大學附近，地理位置很不錯，平時到店里消費的大學生就不少，每年開學季，新生入校，老生回校，人流量倍增，特別是送新生入校的家長，來自全國各地，在給孩子購買各種生活必需品的同時，還會給家中的親朋好友帶一點學校附近有特殊的禮品和當地的卷煙，所以，可以說是商機無限。

　　每年的開學季節，我都會提前準備好大量的學習用品和新生需要的生活用品，并提前庫存有本地特色的禮品和卷煙，這些充足的貨物都會通過開學季銷售一空，本地的特色禮品和卷煙，也會通過學生的家長帶到全國各地。

　　還有一個最大的商機就是開學的新生都會購買當地的手機卡號，這一項的利潤也很可觀。我會提前和老生聯系溝通交流，和他們成為朋友，等新生入學的時候，這些老生就成了我小店得力的促銷員。

　　開學季，商機無限，我很慶幸自己把店鋪選在了大學附近，不知道其他零售戶朋友還有什么更好的經歷。

　　河南南陽農村零售戶　王家旺：

　　“開學經濟”想說愛你不容易

　　開店做生意，天時地利人和都很重要，金老板的地理位置很優越，占了地利，就給自己抓住開學季和學區商機帶來了便利。

　　對于那些不在學區或者中小學附近的零售戶，想抓住開學季，分一塊開學經濟的蛋糕，就不那么容易了。

　　回想將近20年的開店經歷，對于“開學經濟”我是一敗一勝一平局。敗得窩心，勝得艱難，平局等于雞肋。

　　唉，“開學經濟”想說愛你不容易！

　　剛開始開店，就是看準了我和村小學距離最近的優勢，自己又因為身體不好不能下地干活，可以全天侯開門營業，才不顧所有人的反對，籌集九百六十元，在家中開始了零售戶的生活。也為了抓住開學這一機會，購進了大量的學生用品。

　　可惜，剛開始沒有經驗，不了解小學生的消費能力和實際需求，價值幾元的文具盒和鋼筆毛筆之類的文具，根本不適合農村這些小學生使用，當年，家長也舍不得給孩子買這個價位的文具。還好，我進貨的數量不大。糟糕的是，我不知道學校每年開學，都會給學生發足夠一學期使用的鉛筆和作業本，郁悶的是，我不但進了大量的鉛筆和作業本，還聽信一個上門推銷自動鉛筆的推銷員的忽悠，把他手里一百多桿自動鉛筆和一千多支鉛筆芯也買了下來。

　　做完這一切，就等著開學后，小學生們蜂擁而至，我好小賺一筆，結果，可想而知，這些文具和作業本，包括那些自動鉛筆，都和我難舍難分，直到現在，大多數還在我店鋪的角落放著，可以說是一場慘敗，現在想想還有點窩心郁悶。

　　吸取了教訓，我留意和到店里的小朋友聊天，聽取他們的需要，隨后購進了一些價廉物美的小吃，玩具之類的小商品，效果還算不錯，同時把那些滯銷的文具作為贈送的小禮品，送給到小店購物的小學生，借此吸引人氣，不過，這樣一買一送，最終的結果，算是不賠不賺，落個平局。

　　又到新學期開學的時候，我提前購進了大量的掃帚，上學時候，就知道每個班級都會準備幾把掃帚用來讓學生值日打掃衛生。

　　這次還不錯，因為行動及時，購進的掃帚質量好價格又實惠，提前帶著到附近幾所小學找上門去推銷，一半是因為人情，一半是質優價廉，整體效果不錯，購進的幾百把笤帚脫手了一大半，剩下的在店內沒有多久也被村民購買一空，這是我唯一一次抓住了開學的機會，小賺了一筆，算是取得了一次勝利。

　　也許是自己經營技巧不到位，也許是受小店地理位置的約束，總之，我感覺，“開學經濟”這塊蛋糕，雖然誘人，但是，就像一條光滑的泥鰍，想緊緊抓住，還真不太容易。

　　河南南陽鎮平零售戶　田豐瑞：

　　面對開學季，需要看全局

　　金老板和王老板店鋪的位置不同，對開學季的感受和體驗也不同，其實，要想抓住開學機會，從“開學經濟”這塊蛋糕上分一杯羹，還是需要做好足夠的準備，做到知己知彼，方能百戰不殆。

　　第一，要了解自己店鋪的位置，如果離學校太遠，那就不要跟風去備貨，因為自己不占地利，很難有機會把自己的貨物賣給需要的學生，搞不好，會成為積壓的庫存，占據周轉資金，給自己添堵。

　　第二，要了解學生的需要，做到有的放矢，根據他們的需要準備貨物，這就需要和學生交朋友，讓他們給自己做進貨的參謀，購買進價廉物美又實用好看的貨物，只有這樣才能迎合學生的心理，做到雙贏。

　　第三，要根據自己往年的銷售情況，做到心中有數，有計劃的購進學生必需的貨物，對于那些價格昂貴，銷路不暢的貨物，比如外出學生用的箱包，拉桿提箱之類的貨物，還是少進為妙，畢竟這些貨物的銷量有限，一不留神就會壓在手里，成為難以取舍的雞肋。

　　小結

　　幾位老板從自己的實戰經驗中，說出了自己對開學經濟的看法，說的真好，做生意還真是需要天時地利人和，要根據自己的實際出發，才能把握機會。總之，開學季節，有商機，也有風險，要根據實際情況，提前做好計劃和準備，祝愿每位零售戶都有機會在這難得的黃金節點，賺上一把。