煙草在線專稿　　眾所周知，選擇促銷的贈(zèng)品是有講究，有學(xué)問的。一種正確的促銷贈(zèng)品可以準(zhǔn)確傳達(dá)促銷的宗旨和訊息，達(dá)到促銷盈利的目的。如果給與顧客的贈(zèng)品是顧客不喜歡，或者沒有新奇的一成不變，沒有創(chuàng)新，策略乏善，顧客對(duì)此有抵觸或不接受心里，這種促銷就算失敗。如何能讓贈(zèng)品發(fā)揮其最有效的作用，還是要因地制宜，根據(jù)自己的實(shí)際情況來選用贈(zèng)品。

　　首先，要做市場(chǎng)調(diào)查，去一些有促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，看看此類促銷引起顧客的反映情況，也可詢問顧客對(duì)贈(zèng)品的意見。只有了解顧客喜歡什么方式的促銷，喜歡哪種贈(zèng)品，再來指定贈(zèng)品，才能達(dá)到最好的促銷效果。

　　其次，贈(zèng)品的價(jià)值不宜過高或過低。過低，沒有人樂意來領(lǐng)，顧客看不上眼；價(jià)值高了，成本就會(huì)提升，造成最后的利潤(rùn)受損。而且，贈(zèng)品最好不要免費(fèi)，要和銷售掛起鉤來，顧客買多少商品，贈(zèng)送價(jià)值若干的禮品。這樣，才能極大地提高銷售額，有效地防止一些顧客只為贈(zèng)品而來，領(lǐng)完就走的現(xiàn)象。

　　還有，贈(zèng)品的實(shí)用性非常關(guān)鍵。如果在贈(zèng)品設(shè)計(jì)和策劃上太過隨意，就非常容易造成“送了白送”的后果。贈(zèng)品最好要有關(guān)聯(lián)性，和自家店鋪有一定的聯(lián)系，比如寫有自家店鋪的名稱，聯(lián)系方式等，讓顧客看見后可以記住店鋪。還要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效，贈(zèng)得有“理”，才能對(duì)店鋪產(chǎn)生正面影響。最好選用價(jià)格不透明的商品做贈(zèng)品，價(jià)格過于透明的贈(zèng)品會(huì)給顧客一個(gè)斟酌的思想過程，往往會(huì)干擾顧客的選擇，對(duì)促銷活動(dòng)也有影響。

　　最后，促銷贈(zèng)品的質(zhì)量也要有絕對(duì)有保障。記得一位朋友提到去某超市積分換贈(zèng)品，換了一個(gè)熱水瓶，但熱水瓶一點(diǎn)不保溫，店家提前聲明，贈(zèng)品不調(diào)不換，這位朋友很不滿意，從此不再照顧那家超市，而超市也因此“賠了夫人又折兵”。由此看來，如果你贈(zèng)給顧客的禮品是質(zhì)量有瑕疵，或者沒有安全性，同讓也會(huì)讓顧客對(duì)此有排斥。贈(zèng)品跟商品是一樣的，同樣會(huì)給店家?guī)硇б?#xff0c;不過一種是直接，一種是間接。因此，贈(zèng)品的售后服務(wù)也要以保證顧客利益為基準(zhǔn)，這樣才會(huì)讓顧客在獲得贈(zèng)品的同時(shí)，記住并忠誠(chéng)于你的店鋪，讓促銷達(dá)到極致。