煙草在線專稿　　中秋節正在熱火朝天的進行，零售戶打起十二分的精神，全力以赴的投入到奮戰中，天天操心賣與買，每天都在與不同的客戶交易，還有供貨商，想盡一切方法銷售商品。不管是再忙，在中秋佳節銷售中應注意的幾個事項，不要讓我們忙碌的辛苦得不到回報。

　　第一，備貨需謹慎

　　大家都知道，中秋佳節主題是月餅，走親送朋友肯定是少不了月餅，隨著這幾年市場的商品禮品化，越來越多的禮品已經代替月餅，甚至現在走親串門的都不買月餅，直接送需要實惠的禮品。前幾年，一個中秋季節能賣幾千斤月餅，從去年開始，月餅的市場前景并不是非常可觀，相對來說已經銷售的很少了。今年以目前的市場來說，銷售月餅還不是占市場的份量。大家備貨的一定要多備牛奶，八寶粥，雞蛋，禮品裝的酒品，高端禮盒來迎合市場的需求。對于月餅一定要少進快出，在進貨的時候，一定要與經常聯系的供貨商，保證節后保退保換，以保萬無一失，千萬別為了便宜而去市場進貨，市場的貨物有的時候雖然價格低，可質量得不到保證，更不可能保證節后能處理剩下的月餅，成了放在店里的積壓商品。

　　記得剛開店沒有幾年，那幾年中秋節銷售月餅非常的火爆，某品牌的月餅在當地銷售的非常好，我們幾個零售戶就合伙去了廠家批發，廠家批發價格肯定比市場的供貨商能便宜幾毛錢，可有個條件，賣不完的月餅要自行處理，還有幾天就要到八月十五了，我們幾個還信心十足一定能銷售完。沒有想到后期市場疲軟，沒有達到預期的效果，過了十五眼看著月餅銷售不出去，那個急啊。最后還是剩下不少月餅，過了八月十五只好打折才把月餅銷售完，真是吃了大虧，就差幾毛錢的價格，而損失了一批貨款，都說上當了，叫苦不迭。以后我到中秋節的時候來供貨商我就要求壓一小部分貨款，過完中秋節再結賬，要是不壓貨款，過了十五有些做月餅的廠商就不購貨了，誰還來處理你剩下的月餅，所以中秋節備貨一定要謹慎，勤進快出，不壓貨品。中秋的到來，可以多訂購卷煙，就像泰山（八喜），泰山（心悅）都是非常暢銷品牌，多訂購以供市場的需求，卷煙又沒有保質期，千萬別斷貨，而錯過了最佳銷售期。

　　第二，提高警惕防被騙

　　中秋來臨，顧客也來自四面八方這個時期，騙子也無孔不入，有的時候趁店主忙的時候進行行騙，稍微放松警惕就上當受騙，特別是中秋期間，店里高端卷煙，這樣的事例隨時都發生在我們零售戶周圍，大家一定要提高警惕，防止店鋪受損失。

　　前幾天，我們這里的零售戶就發生這樣的事例，那天中午有兩個四十多歲的東北口音，手里戴著大鉆戒，脖子上戴著大粗項鏈，手里拿著手提包，給人的感覺就是大款。一進店就問，有什么高端卷煙，來了大客戶肯定要介紹店里有高端卷煙，就一一把店里高端卷煙都告訴了顧客，東北的顧客說：“我要十條軟中華，你趕緊給我準備好，我去送客戶，可是我要是送不上了，卷煙還是要退給你，價錢就按你說的價零售價，我去車上拿錢。”店主心想今天真是碰上大客戶了，一邊準備軟中華卷煙一邊說：“這好辦，只要是我的卷煙，上邊都有條碼，是我的我就退。”“好說”東北人爽快的付完帳就走了。

　　不到半個小時，兩個東北人就又回來了，手里提著卷煙：“老板，不好意思，我去送禮，客戶不不在家，沒有送上，你放心，我改天還來你的店購買卷煙，送給那個客戶，你今天把我這卷煙退了吧，我們是有言在先的。”店主馬上看了看卷煙十條，一條也沒有少，又看了看條碼也是自己的，反正下次還來購買，就把卷煙貨款又退給了買卷煙的，兩個人拿著貨款就走了。又過了一天，有客戶要買一盒軟中華，就拆開了昨天退回來的卷煙，一拆驚呆了，里面的卷煙是最低檔的零售二元的哈德門，遇上精明的騙子了，騙子把里面的軟中華卷煙全部換了，然后又封好無損的送回店里，真是吃了個啞巴虧，兩個根本不熟悉的顧客。趕緊向煙草部門反映了情況，以防別的客戶上當受騙。然后又向公安部門報了案，到現在也沒有破案的結果，又沒有監控錄像，只能憑感覺說出相貌特征。所以零售朋友碰上大客戶一定要擦亮眼睛，看到有些行為不正常的客戶就拒絕交易，以防上當受騙，現在的騙子層出不窮，騙子的手段也越來越高超，一不小心就掉進了騙子的精心設計的騙局。

　　第三，注意休息，勞逸結合

　　隨著市場的競爭越來越激烈，零售戶天天都在跟戰場一樣，每天守在第一戰線上，精神一直處在高度集中緊張中。早上早早就開開店門，晚上又要到很晚才關門，每天都在透支著身體，有的時候卻忽略了家人的健康與自己的身體健康。即使得了小病也是一拖再拖，有的時候甚至連吃藥的時間也沒有，感覺身體不舒服也想等過了節再說，過了節也有忙不完的事情，早把身體的病痛又忘了，等到有一天，感覺不舒服，再去醫院檢查身體，病魔已經纏身，已經錯過最佳治療時間。

　　我有一個零售戶朋友，得了子宮癌不到兩年的時間，一般得了這種病，只要精心調養還是會好的，她呢性子急，店里大小事情都是她掌管，生病了還操心店里大小事情，老是在不忙的時候去治療一段時間，回來照樣堅守崗位，過年過節忙的都忘了自己是病人需要調養，一直堅守崗位，去年快過年的時候，我還和她一起在訂貨會的現場一桌子吃飯，今年春天聽說她的病情惡化，去治療醫院已經不收留了，錯過了最佳治療時間，病來如山倒，好好的一個人，回來后不到兩個星期就離開了人世。說沒有就沒有了，才不到五十歲，我們在一起吃飯的時候，她還和我談如何把店鋪提升，如何再做大做強，最后還是帶著遺憾離開了人世。

　　這樣的事例給我們零售戶敲響了警鐘，生意固然重要，可身體更重要，家人的健康也一樣重要，在忙忙碌碌的經營中，一定不能忽略身體的健康，有條件的零售戶早上可以建建身，平常多注意自己的血壓與三高，飲食也要正常有序，不能忙也連飯也顧不上吃，等餓了也就將究吃一口，零售戶的朋友也經常說自己的胃不好，就是忙了不按時吃飯，累了也不休息，長年累月就積累些毛病。所以零售戶老板們一定要注意自己的身體，勞逸結合才能更好的經營店鋪。

　　第四：晚上注意防盜

　　現在的小偷越來越猖狂，即使防盜設施非常的完善也照偷不誤，有條件的零售戶最好按上監控，這樣也能嚇嚇賊，最好店里晚上有人守職比較安全，小偷一般白天都踩點，或者留記號，看到不明的記號就要留神，說不定就是小偷留下的。去年有個零售戶，上午剛訂購的卷煙，晚上被小偷洗劫一空，連低端的卷煙也沒有留下，人還在樓上住，因為白天太累了，小偷進門居然沒有聽到，這真是血的教訓。后來他就在樓下的店里按了床，再也不敢在樓上睡覺，要是有踩點的小偷，看到店里有床，也不敢輕舉妄動，最好店里不要留大量的現金，高端的卷煙最好晚上能放在比較安全的倉庫，做零售的真的非常辛苦，白天要忙著賣貨，晚上還要注意防盜防偷，一定要提高警惕看好店鋪，不能讓店鋪有一點閃失。

　　小結

　　通過以上幾個事例，零售戶朋友一定要做好各種防備，錢包才越來越鼓，店鋪的經營利潤才會提升，做到萬無一失，賺足金山銀山，最后祝所有的零售朋友中秋佳節快樂，歡度中秋，發大財！