煙草在線專稿　　中秋節(jié)正在熱火朝天的進(jìn)行，零售戶打起十二分的精神，全力以赴的投入到奮戰(zhàn)中，天天操心賣與買，每天都在與不同的客戶交易，還有供貨商，想盡一切方法銷售商品。不管是再忙，在中秋佳節(jié)銷售中應(yīng)注意的幾個(gè)事項(xiàng)，不要讓我們忙碌的辛苦得不到回報(bào)。

　　第一，備貨需謹(jǐn)慎

　　大家都知道，中秋佳節(jié)主題是月餅，走親送朋友肯定是少不了月餅，隨著這幾年市場(chǎng)的商品禮品化，越來(lái)越多的禮品已經(jīng)代替月餅，甚至現(xiàn)在走親串門的都不買月餅，直接送需要實(shí)惠的禮品。前幾年，一個(gè)中秋季節(jié)能賣幾千斤月餅，從去年開(kāi)始，月餅的市場(chǎng)前景并不是非常可觀，相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)銷售的很少了。今年以目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，銷售月餅還不是占市場(chǎng)的份量。大家備貨的一定要多備牛奶，八寶粥，雞蛋，禮品裝的酒品，高端禮盒來(lái)迎合市場(chǎng)的需求。對(duì)于月餅一定要少進(jìn)快出，在進(jìn)貨的時(shí)候，一定要與經(jīng)常聯(lián)系的供貨商，保證節(jié)后保退保換，以保萬(wàn)無(wú)一失，千萬(wàn)別為了便宜而去市場(chǎng)進(jìn)貨，市場(chǎng)的貨物有的時(shí)候雖然價(jià)格低，可質(zhì)量得不到保證，更不可能保證節(jié)后能處理剩下的月餅，成了放在店里的積壓商品。

　　記得剛開(kāi)店沒(méi)有幾年，那幾年中秋節(jié)銷售月餅非常的火爆，某品牌的月餅在當(dāng)?shù)劁N售的非常好，我們幾個(gè)零售戶就合伙去了廠家批發(fā)，廠家批發(fā)價(jià)格肯定比市場(chǎng)的供貨商能便宜幾毛錢，可有個(gè)條件，賣不完的月餅要自行處理，還有幾天就要到八月十五了，我們幾個(gè)還信心十足一定能銷售完。沒(méi)有想到后期市場(chǎng)疲軟，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，過(guò)了十五眼看著月餅銷售不出去，那個(gè)急啊。最后還是剩下不少月餅，過(guò)了八月十五只好打折才把月餅銷售完，真是吃了大虧，就差幾毛錢的價(jià)格，而損失了一批貨款，都說(shuō)上當(dāng)了，叫苦不迭。以后我到中秋節(jié)的時(shí)候來(lái)供貨商我就要求壓一小部分貨款，過(guò)完中秋節(jié)再結(jié)賬，要是不壓貨款，過(guò)了十五有些做月餅的廠商就不購(gòu)貨了，誰(shuí)還來(lái)處理你剩下的月餅，所以中秋節(jié)備貨一定要謹(jǐn)慎，勤進(jìn)快出，不壓貨品。中秋的到來(lái)，可以多訂購(gòu)卷煙，就像泰山（八喜），泰山（心悅）都是非常暢銷品牌，多訂購(gòu)以供市場(chǎng)的需求，卷煙又沒(méi)有保質(zhì)期，千萬(wàn)別斷貨，而錯(cuò)過(guò)了最佳銷售期。

　　第二，提高警惕防被騙

　　中秋來(lái)臨，顧客也來(lái)自四面八方這個(gè)時(shí)期，騙子也無(wú)孔不入，有的時(shí)候趁店主忙的時(shí)候進(jìn)行行騙，稍微放松警惕就上當(dāng)受騙，特別是中秋期間，店里高端卷煙，這樣的事例隨時(shí)都發(fā)生在我們零售戶周圍，大家一定要提高警惕，防止店鋪受損失。

　　前幾天，我們這里的零售戶就發(fā)生這樣的事例，那天中午有兩個(gè)四十多歲的東北口音，手里戴著大鉆戒，脖子上戴著大粗項(xiàng)鏈，手里拿著手提包，給人的感覺(jué)就是大款。一進(jìn)店就問(wèn)，有什么高端卷煙，來(lái)了大客戶肯定要介紹店里有高端卷煙，就一一把店里高端卷煙都告訴了顧客，東北的顧客說(shuō)：“我要十條軟中華，你趕緊給我準(zhǔn)備好，我去送客戶，可是我要是送不上了，卷煙還是要退給你，價(jià)錢就按你說(shuō)的價(jià)零售價(jià)，我去車上拿錢。”店主心想今天真是碰上大客戶了，一邊準(zhǔn)備軟中華卷煙一邊說(shuō)：“這好辦，只要是我的卷煙，上邊都有條碼，是我的我就退。”“好說(shuō)”東北人爽快的付完帳就走了。

　　不到半個(gè)小時(shí)，兩個(gè)東北人就又回來(lái)了，手里提著卷煙：“老板，不好意思，我去送禮，客戶不不在家，沒(méi)有送上，你放心，我改天還來(lái)你的店購(gòu)買卷煙，送給那個(gè)客戶，你今天把我這卷煙退了吧，我們是有言在先的。”店主馬上看了看卷煙十條，一條也沒(méi)有少，又看了看條碼也是自己的，反正下次還來(lái)購(gòu)買，就把卷煙貨款又退給了買卷煙的，兩個(gè)人拿著貨款就走了。又過(guò)了一天，有客戶要買一盒軟中華，就拆開(kāi)了昨天退回來(lái)的卷煙，一拆驚呆了，里面的卷煙是最低檔的零售二元的哈德門，遇上精明的騙子了，騙子把里面的軟中華卷煙全部換了，然后又封好無(wú)損的送回店里，真是吃了個(gè)啞巴虧，兩個(gè)根本不熟悉的顧客。趕緊向煙草部門反映了情況，以防別的客戶上當(dāng)受騙。然后又向公安部門報(bào)了案，到現(xiàn)在也沒(méi)有破案的結(jié)果，又沒(méi)有監(jiān)控錄像，只能憑感覺(jué)說(shuō)出相貌特征。所以零售朋友碰上大客戶一定要擦亮眼睛，看到有些行為不正常的客戶就拒絕交易，以防上當(dāng)受騙，現(xiàn)在的騙子層出不窮，騙子的手段也越來(lái)越高超，一不小心就掉進(jìn)了騙子的精心設(shè)計(jì)的騙局。

　　第三，注意休息，勞逸結(jié)合

　　隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，零售戶天天都在跟戰(zhàn)場(chǎng)一樣，每天守在第一戰(zhàn)線上，精神一直處在高度集中緊張中。早上早早就開(kāi)開(kāi)店門，晚上又要到很晚才關(guān)門，每天都在透支著身體，有的時(shí)候卻忽略了家人的健康與自己的身體健康。即使得了小病也是一拖再拖，有的時(shí)候甚至連吃藥的時(shí)間也沒(méi)有，感覺(jué)身體不舒服也想等過(guò)了節(jié)再說(shuō)，過(guò)了節(jié)也有忙不完的事情，早把身體的病痛又忘了，等到有一天，感覺(jué)不舒服，再去醫(yī)院檢查身體，病魔已經(jīng)纏身，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)最佳治療時(shí)間。

　　我有一個(gè)零售戶朋友，得了子宮癌不到兩年的時(shí)間，一般得了這種病，只要精心調(diào)養(yǎng)還是會(huì)好的，她呢性子急，店里大小事情都是她掌管，生病了還操心店里大小事情，老是在不忙的時(shí)候去治療一段時(shí)間，回來(lái)照樣堅(jiān)守崗位，過(guò)年過(guò)節(jié)忙的都忘了自己是病人需要調(diào)養(yǎng)，一直堅(jiān)守崗位，去年快過(guò)年的時(shí)候，我還和她一起在訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)一桌子吃飯，今年春天聽(tīng)說(shuō)她的病情惡化，去治療醫(yī)院已經(jīng)不收留了，錯(cuò)過(guò)了最佳治療時(shí)間，病來(lái)如山倒，好好的一個(gè)人，回來(lái)后不到兩個(gè)星期就離開(kāi)了人世。說(shuō)沒(méi)有就沒(méi)有了，才不到五十歲，我們?cè)谝黄鸪燥埖臅r(shí)候，她還和我談如何把店鋪提升，如何再做大做強(qiáng)，最后還是帶著遺憾離開(kāi)了人世。

　　這樣的事例給我們零售戶敲響了警鐘，生意固然重要，可身體更重要，家人的健康也一樣重要，在忙忙碌碌的經(jīng)營(yíng)中，一定不能忽略身體的健康，有條件的零售戶早上可以建建身，平常多注意自己的血壓與三高，飲食也要正常有序，不能忙也連飯也顧不上吃，等餓了也就將究吃一口，零售戶的朋友也經(jīng)常說(shuō)自己的胃不好，就是忙了不按時(shí)吃飯，累了也不休息，長(zhǎng)年累月就積累些毛病。所以零售戶老板們一定要注意自己的身體，勞逸結(jié)合才能更好的經(jīng)營(yíng)店鋪。

　　第四：晚上注意防盜

　　現(xiàn)在的小偷越來(lái)越猖狂，即使防盜設(shè)施非常的完善也照偷不誤，有條件的零售戶最好按上監(jiān)控，這樣也能嚇嚇賊，最好店里晚上有人守職比較安全，小偷一般白天都踩點(diǎn)，或者留記號(hào)，看到不明的記號(hào)就要留神，說(shuō)不定就是小偷留下的。去年有個(gè)零售戶，上午剛訂購(gòu)的卷煙，晚上被小偷洗劫一空，連低端的卷煙也沒(méi)有留下，人還在樓上住，因?yàn)榘滋焯哿?#xff0c;小偷進(jìn)門居然沒(méi)有聽(tīng)到，這真是血的教訓(xùn)。后來(lái)他就在樓下的店里按了床，再也不敢在樓上睡覺(jué)，要是有踩點(diǎn)的小偷，看到店里有床，也不敢輕舉妄動(dòng)，最好店里不要留大量的現(xiàn)金，高端的卷煙最好晚上能放在比較安全的倉(cāng)庫(kù)，做零售的真的非常辛苦，白天要忙著賣貨，晚上還要注意防盜防偷，一定要提高警惕看好店鋪，不能讓店鋪有一點(diǎn)閃失。

　　小結(jié)

　　通過(guò)以上幾個(gè)事例，零售戶朋友一定要做好各種防備，錢包才越來(lái)越鼓，店鋪的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)才會(huì)提升，做到萬(wàn)無(wú)一失，賺足金山銀山，最后祝所有的零售朋友中秋佳節(jié)快樂(lè)，歡度中秋，發(fā)大財(cái)！