煙草在線專稿　　彈指間，“金九銀十”的熱鬧氣氛也將漸漸遠(yuǎn)離我們，一天，我和附近開超市的一位零售戶劉小雅坐在一起聊天。劉小雅說：“海存姐，經(jīng)過中秋、國慶的各種商品銷售高峰后，生意逐漸蕭條，我就好像患上了‘節(jié)后經(jīng)營綜合征’了，整天無精打采，對經(jīng)營一點(diǎn)也提不起興趣來，丈夫看見我這個樣子，還罵我死氣沉沉，沒有精神勁兒。”劉小雅說，我也很無奈，不知道節(jié)后自己該如何來經(jīng)營好店鋪，提高自己店鋪的人氣。今天就為這一普遍存在的現(xiàn)象，筆者邀請了身邊比較精明的幾位零售戶就為這一“節(jié)后綜合征”，來談?wù)勛约旱挠H身體會，希望大家能從中受到啟發(fā)，和來自全國各地的零售戶朋友分享交流一下：

　　寧夏石嘴山平羅縣小胡百貨星海店南苑街17號卷煙零售戶孫建明

　　開店四年之多，對于節(jié)后該如何調(diào)整自己的心態(tài)？我個人認(rèn)為，就是趁著店里不忙了，遇到顧客進(jìn)店來買東西時，最好的方法就是開始與顧客進(jìn)行溝通交流，，調(diào)整好自己疲憊的心態(tài)。

　　作為一名零售戶我們都深有體會，在雙節(jié)銷售高峰期店里特別忙碌，與親戚朋友溝通的機(jī)會減少，那么很容易忽視這些親情，那么我們還可以利用節(jié)后閑暇時間去親戚朋友家坐坐，在交流和溝通的過程中，也許會得知親戚朋友家要辦什么大事情，如：喬遷、舉行婚宴、待滿月客、小孩過十二歲……無意之中我們發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

　　我們還可以趁空閑時間撥打起電話，問一下老顧客，家里的商品用完沒有，購買的商品用著咋樣？所購買的卷煙口感咋樣？家里秋和往年相比是提高了還是有所減產(chǎn)？進(jìn)一步拉近和顧客之間距離，使他們在需要的時候再次選擇我們的店里來購買。　

　　總之，做生意都會有淡季和旺季之分，作為一名零售戶，面對旺季我們要抓住時機(jī)，大大提高銷售業(yè)績，面對淡季來臨我們不能松弛，要調(diào)整好自己的心態(tài)，去很好地面對。

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)黑祁路卷煙零售戶劉志飛

　　節(jié)日過后，對于店里節(jié)前庫存的高檔次卷煙，我采取的是堅持大力宣傳的力度，以及招集在社會上有經(jīng)濟(jì)頭腦的的人士進(jìn)行互相宣傳，比如，經(jīng)常參加婚禮的金牌司儀，和經(jīng)銷花圈壽衣的朋友，做到紅白喜事兼顧銷售，我店各類卷煙都可以銷售出去。這樣一來可以騰出資金再購進(jìn)。

　　總之，只要我們善于思考，善于發(fā)現(xiàn)，雙節(jié)過后也可以把生意做得紅紅火火！

　　河南省南陽市唐河縣郭灘鄉(xiāng)卷煙零售戶郭秋月

　　我開店10幾年了，還沒有遇到過像今年的鬼天氣，剛開始一直不下雨干旱嚴(yán)重，到了八月初二天氣突變，開始下雨，一直下到出八月初十天氣才開始晴了起來。我店就在初十之后做了幾天好生意。

　　可是中秋、國慶銷售的高峰期一過，店鋪里的熱鬧氣氛開始突然冷清了下來。一集賣2000元的次數(shù)，已經(jīng)見不到了，每日店鋪的營業(yè)額也減少了將近2倍，忙碌的情景不見蹤影，心里不由一陣空虛。大街上幾個大超市喇叭“哇哇”直叫，開始搞節(jié)后特價促銷活動，各種飲料開始降價銷售。再看看自己店里節(jié)后剩下的一大推飲料和禮盒類商品，占用自己店鋪的大量資金，心中有一種失落的感覺。　

　　田間地頭，村民們都在挖花生，割芝麻，看著他們辛勤勞動的身影，我心里不由一陣狂躁，到底該如何打起精神來在節(jié)后打理好自己的店鋪呢？飯吃不好，晚上睡覺常常失眠。丈夫看到我這個樣子，讓我出去走走，他來照看幾天店鋪，讓我出去走走，心情好了，再回到店里好好經(jīng)營，做起生意才能得心應(yīng)手。

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)東崗愛麗煙酒店楊愛麗

　　我開店十幾年了，每年一到雙節(jié)來臨之際，就是忙著儲備節(jié)日需要的各種貨物，有的商品還需要自己進(jìn)行包裝，有顧客來買還要忙著銷售，有時候飯也顧不上吃，晚上想著節(jié)日需要的貨物還有好多沒有備齊，躺在床上輾轉(zhuǎn)翻側(cè)。“雙節(jié)”過后，店里雖然不忙了，但是我也懶散了很多，看著店里剩下的亂七八糟的禮品盒之類商品，提不起來興趣，感覺自己是患上了“節(jié)后經(jīng)營綜合征”。

　　好多顧客在“雙節(jié)”過后，來我店里購買自己需要的商品，一看上面落了一層厚厚的灰塵，一摸一手灰，人家都說是過期貨物，不愿意購買。還有店里在“雙節(jié)”過后所缺的貨物也沒有及時補(bǔ)齊，顧客進(jìn)店購買不到，為此流失了不少顧客，給店里造成一大損失。

　　一天，隔壁的王大媽提醒了我，王大媽說：“姑娘，好幾個人到你店里買東西，都說你店里衛(wèi)生工作做的不好，貨物臟兮兮的，現(xiàn)在競爭力很大啊，閨女還是把店里的衛(wèi)生好好打掃一下，用心經(jīng)營吧！”

　　好心的王大媽這一提醒不打緊，我也來了精神勁兒，開始精心打理店鋪，對自己的身心也做了一個自我調(diào)整。　

　　第一、俗話說的好“心態(tài)也能定成敗”，所以我就先調(diào)整自己的心態(tài)。來個自我安慰，作為一個生意人店里有忙就有閑，不要老想著節(jié)氣的紅火場面，要把心思放寬，勞逸適度，始終把健康放在第一位，把小沈陽的那句話作為自己開店的座右銘，“人的一生最遺憾的是人死了，錢沒有花完”，人生沒有健康就等于沒有了一切。這樣翻來覆去地想象心里也就踏實(shí)了。

　　第二、給自己制造活躍的氣氛。我和同學(xué)一起去唐河買了幾件新衣服，打扮好自己，把兩個大音響搬了出來，每到趕集時，很早把音響搬到店門口，打開音響，播放幾首歡快的歌曲，一邊聽歌，一邊打理店鋪和用心經(jīng)營，這樣一來疲勞的身體也在美妙的主旋律下，得到了放松，干起活來也就順手多了。

　　第三、在零售戶交流群里尋找快樂。店里閑暇時，打開電腦，進(jìn)群里聊聊天，談?wù)勲p節(jié)店里的經(jīng)營概況，進(jìn)群視頻秀和零售戶朋友一道唱唱歌，來有力緩解自己的壓力。還要合理支配自己的作息時間，比如：晚上9點(diǎn)鐘睡覺，早上6點(diǎn)鐘起床，早上可以出去晨練，這樣一來，一方面可以吸收新鮮的空氣，另一方面還可以釋放壓力，一舉多得。

　　總之，“節(jié)后綜合征”是自己內(nèi)心的倦怠和勞累造成的，在激烈的競爭中，作為零售戶，我們不但要想盡一切辦法來提高自己的經(jīng)營能力，還不能忘記身體是革命的本錢，一定要記住調(diào)整好自己的身心，才能輕松地賺到一筆大錢。

　　河南省唐河縣大河屯鄉(xiāng)車站路100米卷煙零售戶張志曉

　　開店10幾年了，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，都是兩節(jié)過后銷售旺季開始逐漸消失，紅紅火火的生意一落千丈。但是，雙節(jié)過后，有不少精明的零售戶開始思考尋找和制造商機(jī)，千方百計做活生意，讓不溫不火的生意再次高漲起來。

　　我開店10幾年了，店里的老陳貨特別多，雙節(jié)過后，趁店里不忙了，我就開始打理店鋪，把隱藏在貨架底下或者貨架高層里面的老陳貨翻出來，該打掃的打掃一下，比如：瓶蓋爛掉的洗發(fā)水，外包裝受損的調(diào)味料，掉了一些毛的鞋刷、外包裝爛掉的餐巾紙、盒子破裂的香皂等等。都把他從隱蔽的角落里找出來，擦拭一下，這些商品雖然外包裝不咋好看，但是只要我們認(rèn)真清理一番照樣可以使用。在經(jīng)營中，如果遇到進(jìn)店買東西多的顧客，我就送給他們一樣，這樣既處理了老陳貨，又拉攏了不少顧客，還能帶動店里其它商品的銷售，一舉多得。

　　總之，只要巧花心思，淡季也照樣有活兒做，生意照樣可以做得紅紅火火。

　　小結(jié)

　　“節(jié)后綜合癥”也是現(xiàn)實(shí)存在的。通過以上幾位零售戶對自己“節(jié)后綜合癥”的闡述，可以看出他們都有一套很好的“治療方案”。“雙節(jié)”過后消費(fèi)者購買力下降，需求呈現(xiàn)一種飽和狀態(tài)，我們零售戶出現(xiàn)商品推銷難的現(xiàn)象普遍存在。但是，只要我們零售戶能夠瞄準(zhǔn)節(jié)后市場的空白點(diǎn)，照樣能夠拾遺補(bǔ)缺，讓自己的生意乘風(fēng)破浪，逆勢上揚(yáng)，取得明顯的成效！