煙草在線專稿　　人與萬物之根本區別就在于，人有發達的大腦可做復雜的思考。細致的思考結合相應的行動，期待實現完美的理想。在這個過程中有三種情況：

　　1.思考+行動；2.思考，沒有行動；3.沒有太多思考，很盲目地干起來。

　　生意上你是哪種情況，通過事例聊聊自己在事件前后是怎么想的，中途有無調整，結果如何，以及事后收獲的感悟、經驗、結論等。

　　今天，我正在賣煙，一皮蛋供貨商在車上問（當時車并沒有熄火）：“缺不缺貨？”母親隨口說：“還沒賣完。”而當我大喊：“要皮蛋的呀。”可是供貨商已經離我遠去。我連忙給一同行打電話問：“送皮蛋的在你家嗎？”對方答：“已經離開了。”我東翻西找總算查到了供貨商的手機號，電話接通后，皮蛋老板說，他已經到了另一個鄉鎮，并言如果返回的時候還有剩余，他就會再次送貨上門。可是最終，他并沒有回來，而我家的蛋卻越賣越少。

　　母親總是這樣，每次遇到供貨商總是推說不要貨，擔心庫存過多賣不完導致商品過期。其實，這些東西我都有考慮過，因為我的大多數商品都是有售后服務的，我對我每年的進貨都作過一些記錄，對以前的每一次失利都作過一些總結。

　　例如去年年底2升匯源鮮橙多做活動，我一次性就訂購了50件，而這些產品到了今年8月份才賣完。中間還有顧客說，你家竟還有11月份的貨。又如，元旦2升雪菲力果粒爽做活動，我在春節前進了50件，考慮到春節后活動將結束又追進了50件，結果導制店內至今還剩下11件。雖說是有售后服務，且我有信心將之在保質期內消化掉，可是為了每箱僅低于平時供價1元去冒這樣的險，的確是有些不值。而在開2升百事可樂的訂貨會時，我與供貨商因價格分歧而賭氣只訂了50件，導制最終不夠賣，開春后還進了供價較高的可樂。

　　春節前的最后一次訂煙也讓我左右為難哭笑不得。因為那是我唯一資金最充沛的一次，而煙草給出的政策是訂購500條給的緊俏煙會最多，可必須搭配的20條紅金龍（曉樓金）成了攔路虎，我反復考慮這20條從沒在本店銷售過的卷煙，如何才能將它們成功的銷售出去，是搞花樣特色陳列、搭配贈品銷售，老實說，甚至是虧點錢銷給同行我都考慮過（雖然這是違背煙草專賣法的），在反復計算我能賺多少風險有多少，可是一次性要訂購20條這種煙，壓力也太大了。最終，我只選擇訂購200條的卷煙小套餐，搭配了8條紅金龍（曉樓金）。

　　昨天，一位老年顧客說想要2條黃金葉（金滿堂），我將店里僅剩的6盒售給了他。他說周末還會來購煙。恰巧煙草要等到下午系統才扎帳，我打開電腦準備修改訂單時，又為是該訂2條或3條此煙而猶豫不決了，訂2條吧，如果顧客周末真來購煙呢？那我豈不是連一盒該款零售的煙都沒有了。訂3條吧，如果他不來，我一盒一盒的賣、這3條在我店銷售較慢的外省煙要賣到什么時候呢？時間長點就長點，生意為重不能丟。考慮到他也是一位老主顧，最后，我訂了3條。

　　由于中秋過后，雞蛋通常會下跌，甚至有時提前四五天就跌價了，以前我每次都是進2箱，可是前天突然整箱跌了5元，再往前走的情況不知如何，我常常為是進一箱蛋或進兩箱蛋而糾結，進一箱吧，中途不夠賣怎么辦？若是進兩箱，在沒賣完時，中間狂跌又如何應對？此時，我會考慮幾位開小店在我家批發雞蛋的顧客，他們是啥時候進的雞蛋，每次進蛋的周期是幾天，以此來綜合考察決定是該進一件還是兩件。

　　我店占位較偏，生意主要靠批發。每年中秋之后，對還該不該賣冰棒我很糾結，其實在一個沒有多少人出沒的地方靠批發賣冰棒原本就不賺錢，又加上那些村灣小店都有冰棒廠的人來配送，特別是遇到下雨的時候，有好幾天都不能開張，開著冰柜，沒人來批發，于是我就想放棄。可正當我準備切斷冰柜電源的時候，開小店的就來了，原來接近尾聲冰棒廠的人怕他們的量小，就不給其供貨了，可我在想，也許今天是個大晴天，你還會來進冰棒，可若明天是陰天或下雨呢，我的冰柜豈不是要“等到花兒也謝了”。可如若我不賣冰棒，小店老板看到在我店進貨進不齊，也許還會離開，這就會影響到其它副食的批發銷售了。我該如何是好？恐怕這個只有“天”知道，然而天氣預報貌似預測不會超過三天，好在每次我到快接近尾聲的時候都會押冰棒廠的一筆資金不付，這樣他們會保證我的售后，會將我萬一賣不完的貨轉到學校等容易銷售出去的地方。

　　我一直想賣勁牌苦蕎酒，這緣于去年有好多人問到。而今年開春，業務員找到我說是苦蕎酒做活動，我一問價，媽呀，這酒好貴，500ML的都要100多元呢。想參與他們的活動，那得交四五千元呢。我考慮到是年底好賣，于是，當時我放棄了。可是后來，又有顧客問到過。而我還在擔心苦蕎酒是白酒還是紅酒，有無保持期？當我問“度娘”得到是白酒的結果后，我決定125ML和500ML的酒都要進一件試試，而不會花好多的資金去進購較多的貨，去享受他們所謂的活動政策。先量力而行吧，一意孤行和一味的套公式可能會鉆進一種圈套之中而不可自拔，誰讓咱店占位較偏生意不如人呢。

　　前些年，我家的尿不濕賣的不錯。可是去年，卻少有人問津。是老主顧的孩子、孫子都長大了，還是其它原因，我不得而知。可是如何消化掉去年的庫存呢，尿不濕究竟有無市場，要不要繼續銷售出去？今年，我決定在中秋之后就將尿不濕搬到大門口陳列，提前造勢。如果這樣還不能挽回局面，那么我以后就只能低調銷售或干脆觀望了。

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