煙草在線專稿　　“寧可不賣也不便宜”這句話是我多年的經營信條，一直以來，我都是把這個當做超市的經營理念，無論商品如何滯銷，始終都沒有便宜過。因為我曾經遭受了便宜的苦楚，至今我還記憶猶新。

　　清楚地記得那時經營超市第一年的事兒，那時候我超市出售的洗衣粉有些滯銷，于是我就想到“薄利多銷”這個銷售方法，雖然對于某些人來說挺奏效，的確賣出了不少，可是我卻聽到了一些不好聽的話。有的顧客說：“我前幾天剛買完，是定價買的，可是現在卻便宜了，真是讓人不舒服！”還有的顧客說：“是不是已經過期了，要不怎么能這樣便宜呢？”也有的顧客說：“便宜沒好貨，好貨不便宜！還是不要買為好！”這些話就像針一樣刺痛了我的心。其實，我的這些商品僅僅是銷售量不大而已，并不像他們所說的那樣。

　　頓時，我陷入了便宜與不便宜的泥淖之中。究竟該怎么做呢？既然顧客的反響這么強烈，那么干脆就別降價啦，完全按照原價銷售。沒行到，那些不好聽的聲音頓時也消失了，而銷售量卻在逐漸提升。這讓我感慨萬千。從那以后，不管誰家甩賣，我的超市一律不甩，無論哪種商品。

　　對于有些實在賣不出去的商品，我要么返回廠家，要么自己使用，實在不能使用，那么就扔掉。有的顧客說：“我看你們超市的某種香煙銷量挺低的，價格又挺貴的，你就便宜點吧，我買幾盒！”聽了他的話，我笑著說：“實在對不起，這種煙真的不能便宜，要不您選別的牌子吧！”顧客沒辦法，只好按照原價買了。

　　其實，寧可不賣也不便宜的確是一種經營之道，如果我們能夠堅持住，那么從長遠上看，贏得的必將是超市的信譽與口碑，而等待我們的也必將是一個個驚喜！