煙草在線專稿　　前不久妹夫廠里放假，從上海回來，他來我店里走到煙柜前，問道：“大姐，我2年沒有回來了，現(xiàn)在看你的店里賣的卷煙品牌還挺多呀！"說著說著，只見他從口袋里掏出2盒藍(lán)色盒子的卷煙，放在我的煙柜上面，大姐，咱家里賣這種的中南海嗎？我呵呵一笑，我店里只賣過6元的白色盒子的中南海，焦油8mg，給人一種潔白無瑕的感覺。你吸這種盒子的還是第一次看到，上海就有這種中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）卷煙，估計(jì)咱們本地?zé)煵莨疽矔?huì)有的。妹夫說，我們在上海大多人都喜歡抽這種低焦油的中南海（軟藍(lán)色時(shí)光），因?yàn)榈徒褂蛯ι眢w危害程度小。

　　聽到妹夫說上海中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）那么多人愛抽，再看看妹夫手里所抽的上海中南海（軟藍(lán)色時(shí)光），我心里癢癢的，情不自禁地拿起紙和筆記下了中南海的煙盒顏色和特點(diǎn)，以便下次來訂購。時(shí)間過得可真快，轉(zhuǎn)眼又到了訂煙的日子，上午客戶經(jīng)理打來了電話，“孫老板，開始訂煙了，好呀！對了，白經(jīng)理咱煙草公司有10元的中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）低焦油的嗎？現(xiàn)在有呀！前段時(shí)間沒有在咱河南上市。”有了就好，我這次就訂幾條試銷一段時(shí)間看看咋樣？因?yàn)楝F(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，人們注重了健康，吸低焦油卷煙的顧客越來越多了，好的，客戶經(jīng)理嘻嘻一笑，“孫老板，你的想法可是能跟上時(shí)代的步伐。”

　　說實(shí)在的，新品卷煙推薦和銷售對于一些零售話來說就是“愛恨糾結(jié)”。不過依我看來，第一、新品卷煙利潤空間大，最起碼極少有貨源緊缺的現(xiàn)象。第二、很多顧客對新品卷煙有抵觸的心理障礙，讓零售戶朋友們無可奈何。但我店里卻非常喜歡購進(jìn)新品卷煙，每次南陽煙草公司有新品上市，我都會(huì)積極購進(jìn)，并用心培育，取得良好的效果，更重要的是，我還利用新品卷煙帶動(dòng)了店里其他商品的銷售。前段時(shí)間天氣炎熱白酒一直賣不動(dòng)，自從我進(jìn)了新品卷煙以后，那些來買煙的顧客如果家里有事還買上幾件白酒回家呢。

　　每次都是，當(dāng)很多零售戶朋友都在猶豫是否訂購新品卷煙時(shí)，我已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)里查找中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）卷煙的有關(guān)資料，“中南海”品牌提升系列主銷規(guī)格，是以新工藝、新設(shè)備為依托設(shè)計(jì)生產(chǎn)的第二代低焦油低危害“中南海”產(chǎn)品。中南海（藍(lán)色時(shí)光）采用中草藥添加、綜合降焦以及復(fù)合減害技術(shù)，使焦油釋放量降至6毫克/支：中草藥添加技術(shù)——選用具有較強(qiáng)祛痰止咳和平喘作用的中草藥提取物，有效緩解吸煙引起發(fā)的呼吸系統(tǒng)不適；綜合降焦技術(shù)——通過綜合運(yùn)用煙草配方技術(shù)、復(fù)合濾嘴技術(shù)、膨脹煙絲和薄片技術(shù)、通風(fēng)稀釋等“中南海”品牌成熟技術(shù)，使產(chǎn)品在滿足吸煙需求的情況下，把焦油釋放量降至6mg/支；復(fù)合減害技術(shù)：采用納米活性炭復(fù)合濾棒，有效降低煙氣中多種有害成分。通過以上三項(xiàng)技術(shù)運(yùn)用，“中南海（藍(lán)色時(shí)光）”煙氣濃郁醇厚，口腔干凈舒適中南海——科技創(chuàng)新生活，中南海?藍(lán)色時(shí)光——科技新體驗(yàn)。還事先主動(dòng)找客戶經(jīng)理白暉了解中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）新品卷煙的相關(guān)信息，通過學(xué)習(xí)，我基本掌握了中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）的包裝特點(diǎn)、吸味香氣以及價(jià)格等信息，并在第一時(shí)間訂購了5條。

　　中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）進(jìn)回來后，我并沒有把5條中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）都擺出來，而是采取單獨(dú)陳列，煙柜里僅僅只擺放了2盒。把其中的8盒放在一邊，等擺放的2盒賣完了，再拿出來擺放2盒，用饑餓推銷法，然后在門口小黑板上做了宣傳：“上海中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）在祁儀我店是第一家購進(jìn)，歡迎新老客戶快來嘗鮮！”

　　哈哈！你可別小看這塊小黑板上的宣傳語，還大顯魅力之所在呢，看似簡單的幾句宣傳語，讓顧客產(chǎn)生一種好奇的心理，感覺這種卷煙真是物以稀為貴賣的可真火爆，有好多顧客來店里購買品嘗。

　　我看到店里購買中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）卷煙的人逐漸增多，我又悄悄地告訴一個(gè)東莊的老顧客張三春，我對張三春說：“老弟，中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）南陽煙草公司量非常少，進(jìn)回來整條的已經(jīng)被顧客交錢預(yù)訂了，只剩下零盒的了，并且笑著對顧客說保證下次一定給你們留住。準(zhǔn)保你們滿意。這種饑餓的推銷方式看上去似乎有點(diǎn)愚蠢，但從另一方面，讓有些顧客產(chǎn)生更加想嘗試新品的欲望，當(dāng)我在客戶經(jīng)理訪煙中第二次訂購上海中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）時(shí)，店里火爆的銷售場面自然高漲，還帶動(dòng)店里其它商品的銷售。嘿嘿！中南海（軟藍(lán)色時(shí)光），真好賣！上海中南海“藍(lán)色時(shí)光”真是上市科技新體驗(yàn)。

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