煙草在線專(zhuān)稿　　我雖然沒(méi)有去過(guò)貴州，但早就聽(tīng)說(shuō)貴州有著“天然公園”的美譽(yù)。地理課上老師講過(guò)貴州黃果樹(shù)瀑布就是世界上三大瀑布之一。大詩(shī)人李白看到廬山瀑布時(shí)，寫(xiě)下了“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”的詩(shī)句。不知他要是看到黃果樹(shù)瀑布的壯美景色，會(huì)有何感想。歷史上以遵義會(huì)址和紅軍四渡赤水遺跡為代表的舉世聞名的紅軍長(zhǎng)征文化，更讓人久久難以忘懷。

　　一天，客戶(hù)經(jīng)理訪煙時(shí)，對(duì)我說(shuō)：“煙草公司又有新品了，是貴州中煙工業(yè)有限公司生產(chǎn)的貴州（硬多彩）進(jìn)價(jià)88和咱河南中煙生產(chǎn)的帝豪一個(gè)價(jià)格，零售10元一盒，包裝特點(diǎn)：包裝采用消費(fèi)者喜歡的金色為主色調(diào)，布滿(mǎn)三角形底紋，色彩統(tǒng)一時(shí)尚，精致協(xié)調(diào)、節(jié)奏分明。口味特點(diǎn)：特色清甜清香，舒適純正。內(nèi)在工藝：選用優(yōu)質(zhì)煙葉進(jìn)行模塊化配方設(shè)計(jì)，采用清甜增香板塊組合疊加的調(diào)香技術(shù)，增強(qiáng)卷煙的清甜香韻，采用溝槽濾棒降低吸煙危害。要不訂幾條試試。”說(shuō)實(shí)在話，我最喜歡嘗試新品卷煙，一聽(tīng)到是貴州出的，就不加思索訂了5條，因?yàn)槲医?jīng)常看書(shū)，從不同途徑了解到貴州的一些文化風(fēng)情。我做到了胸有成竹。

　　商品與人無(wú)異，初次見(jiàn)面好的形象氣質(zhì)有助于良好的溝通。好產(chǎn)品需要好包裝，優(yōu)質(zhì)包裝的外在美將迅速地提升品牌親和力，獲消費(fèi)市場(chǎng)的“好感”。貴煙（硬多彩）產(chǎn)品包裝華麗而不庸俗，精制而不失典雅，大氣內(nèi)涵頗具大家風(fēng)范，特別是產(chǎn)品的手感給人的觸覺(jué)猶如嬰兒般皮膚，爽滑具有張力，簡(jiǎn)直“妙不可言”，愛(ài)不釋手。

　　多彩生活，貴在品味。“貴煙”（硬多彩）給人以醇和感、滿(mǎn)足感和回甜感，余味舒適純凈。在以?xún)?yōu)質(zhì)煙葉為原料，保留煙葉本香的基礎(chǔ)上，降低卷煙對(duì)人體的危害，使卷煙香氣具有清香、甜香、果香等豐富的味道。該卷煙采用分子篩萃法、超臨界萃取法等特殊制香新工藝、加之30mm長(zhǎng)的高端卷煙濾嘴設(shè)計(jì)，在降低卷煙危害的同時(shí)保證了品吸的滿(mǎn)足感和舒適度。購(gòu)進(jìn)后我把它陳列在柜臺(tái)里顯眼的地方。

　　一天，一位從深圳剛回來(lái)的大哥來(lái)我店里買(mǎi)煙，一進(jìn)門(mén)就喊：“老板娘，來(lái)包10元的煙，要什么牌子的香煙。”我笑著問(wèn)道。隨便吧！一聽(tīng)到說(shuō)“隨便”二字，心想：這次我就真的可以“隨便”給他拿一包了，盡量給他拿一包才在河南上市的新品卷煙。“大哥，要不來(lái)一盒‘貴煙'吧！”大哥愣住了，“天那，我一個(gè)打工的一個(gè)月就那么一點(diǎn)工資，老板娘，‘貴煙'我可抽不起呀！”大哥把“貴煙”理解成比10元再“貴”一點(diǎn)的煙了，我嘻嘻一笑，“大哥，‘貴煙'也是10元一盒呀！”大哥哈哈一笑，“我明白了，原來(lái)‘煙’是貴州煙，不是很貴的煙啊！”一場(chǎng)笑話由然而生。從那以后，如果有顧客進(jìn)店來(lái)買(mǎi)煙，我就會(huì)解釋得更全面了，貴煙（多彩），就是貴州出的煙，不是很“貴”的煙，也才10元一盒。

　　我順手從煙柜里拿出一盒貴煙（硬多彩）遞給了他問(wèn)道：“大哥！貴煙不貴，也是10元，價(jià)格也很實(shí)惠吧！10元一包。”大哥接過(guò)煙左看看，右看看，買(mǎi)了下來(lái)。接著我又遞給他一個(gè)火機(jī)，只見(jiàn)他拆開(kāi)盒子熟練地從煙盒里抽出一支，點(diǎn)著火，悠閑地吐出一個(gè)煙圈，“大哥吸著咋樣？”“嗯！感覺(jué)不錯(cuò)吧！還真適合我的口味。”我打趣道：“大哥現(xiàn)在回來(lái)家里有事呀！”“是的，我這次回來(lái)是兒子要過(guò)十二歲生日，有幾桌酒席要辦。”我一聽(tīng)到說(shuō)要辦酒席，渾身又來(lái)了勁兒，“幾桌呀！”“呵呵，我們出去幾年了，家里一直沒(méi)有待過(guò)啥客，這次兒子十二歲生日，親戚朋友一聽(tīng)說(shuō)都要來(lái)捧場(chǎng)。估計(jì)要招待15桌左右酒席。”

　　“大哥要不把你買(mǎi)的貴煙（硬多彩），拿回家讓家人也嘗嘗，做個(gè)參考，看看這煙吸著到底咋樣？如果感覺(jué)可以的話，待客之前給我交代一聲，我給你準(zhǔn)備10幾條。”大哥聽(tīng)了之后非常高興，連聲說(shuō)，“好！”

　　過(guò)了大約一個(gè)星期之后，大哥和妻子一起開(kāi)著車(chē)真的來(lái)了，把待客用的商品比如：木耳，香菇、米酒、紅棗、糖塊、瓜子、紅酒、白酒等等都在我店里買(mǎi)的。貴煙（硬多彩）拿了10條，一算2000多元。我?guī)退麄儼沿浹b上車(chē)，高興地送走了他們。

　　是啊！“多彩生活，多彩貴煙”任何一種卷煙品牌的發(fā)展與壯大總會(huì)經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，有希望就會(huì)有追求，有壓力就會(huì)有動(dòng)力，有信心就會(huì)有進(jìn)步。有了這次推銷(xiāo)貴煙（硬多彩）的經(jīng)驗(yàn)，我開(kāi)始更加重視對(duì)新品卷煙品牌的培育和推銷(xiāo)了。我堅(jiān)信在未來(lái)的道路上，新的發(fā)展機(jī)遇將為貴煙（硬多彩）品牌帶來(lái)更好的發(fā)展空間，品牌的魅力將充分在消費(fèi)市場(chǎng)朵朵綻放。