生意人人會做，巧妙各不相同。我的超市位于泰州市汽車客運總站的出站口，客源雜、人流量大，主要經(jīng)營禮品、飲料、香煙。

　　剛開店的時候，我就懂得把香煙柜臺放在迎門的顯著位置。因為是車站出站口，我的香煙品種也比較全面，中間最顯眼的柜臺是地產(chǎn)香煙，兩邊的柜臺則是全國各地的名優(yōu)卷煙。但后來，因為一段精彩的故事，卻讓我把這中間一節(jié)的黃金柜臺讓給了“泰山”品牌香煙。

　　那是幾年前的一天上午，一個身挎旅行包、操著生硬普通話的顧客，走入了我的視線。他東張西望游離于我的煙柜面前，我立即客氣地迎上前去和他搭訕。當?shù)弥呛先藭r，我就熱情地向他推存芙蓉王、白沙香煙，但他笑笑搖頭拒絕了。我又自作聰明、不厭其煩地向他介紹我們的地產(chǎn)名牌“南京”香煙，但他仍然是笑笑搖了搖頭。正當我納悶的時候，他說道：“老板，我們常年出差、奔波在外，心里祈禱的是平安、家里的親人惦掛的是平安，所以我想買一個寓意保平安的香煙?！薄疤┥?#xff01;”幾乎同時，我們倆人異口同聲地脫口而出。

　　“泰山”千百年來就是天下蒼生，保平安、謀福祉的精神寄托。車站是一個旅客出差旅游的集散地，我賣“泰山”香煙把一聲“平安祝福”寄語其中，是所有游子都樂意接受的。于是我緊抓這一商機，把泰山香煙調(diào)換到，最吸引眼球的黃金位置，讓顧客一目了然。保平安的泰山就在身邊，他們買得高興，我也賣得開心。感謝“泰山”品牌讓我賺得盆盈缽滿！

　　江蘇省泰州市姜堰區(qū)里華鎮(zhèn)　里華超市　

　　田秧紅：辛勤播種星火　泰山燎原在飛船

　　中國齒輪第一廠（江蘇飛船齒輪有限公司），就和我的超市隔街相望。我的香煙如流水般的暢銷，完全得益于彼鄰的飛船公司。去年春天的一個晚上，邂逅幾名飛船公司新招聘來的山東帥哥，讓我的生意再度錦上添花，更上了一層樓。

　　我的超市香煙銷量雖然不錯，但品牌結(jié)構(gòu)比較單調(diào)、不是太好，基本都是暢銷的地方品牌，無形中損失掉好多外地客源。去年初春的一個晚上，我店來了幾位年輕帥哥，說是飛船公司剛剛招聘來的山東籍大學生。他們購買了一些休閑食品后，還想買幾包“泰山”牌子的煙。由于我怕外地的品牌香煙不好銷售，從來沒有進過"泰山"香煙。我就向他們推銷我們本地“南京”牌香煙，他們勉強買了一包說：“老板，你看能不能幫我們訂上幾條‘泰山’香煙？不是說你們這里的地產(chǎn)煙不好，而是我們在家鄉(xiāng)、在大學里抽慣了‘泰山’香煙。我們身在他鄉(xiāng)，只要看到‘泰山’香煙，就有一種小孩看到母親、游子回到故鄉(xiāng)的感覺。況且那淡淡的茶香甜我們習慣了，她已植根于我們的大腦、融入了我們的身心?！?/p>

　　我被感動了，他們說得那么動情，我理解！山東的游子們品吸的是一份鄉(xiāng)情、品吸的是一份母愛。我放下手中的活兒，立即打開電腦登錄我市煙草供貨平臺。還真發(fā)現(xiàn)里面有他們想要的“泰山”香煙，甚至還有一些山東人喜歡的“望岳”、“宏圖”之類的“泰山”兄弟品牌香煙。幾個小青年喜不自禁，紛紛叮囑我多訂幾條，多訂幾個品種，也好讓他們想抽的時候，隨時都可以過來買幾包。

　　山東的小伙子是好客的，他們毫不吝嗇地把“泰山”香煙作為感情交流的橋梁，分發(fā)給他們的工友、同事、領(lǐng)導。他們不僅贏得了感情，同時還把“泰山”香煙綿柔順暢的茶香甜帶給了飛船人。獨特的香甜味引起了大家的品吸興趣，一時間“泰山”香煙星火燎原，風靡了飛船公司的大小車間及各科室，甚至連公司高層廠辦主任也來找我弄兩條“泰山（儒風）”，準備用來招待山東聊城的協(xié)作兄弟單位。

　　江蘇省泰州市海陵區(qū)　財富廣場便利店　

　　王秋云：利用好地緣優(yōu)勢　打好泰山文化牌

　　靠山吃山，靠水吃水。我的便利店位于城中，緊鄰泰州泰山公園。

　　過去賣賣禮品、泰山符、泰山劍之類的小東西，起初生意還行，但沒多久跟風搶生意的人多了，相互壓價最終誰也賺不了幾個錢。面對慘淡經(jīng)營的局面，萬般無奈的我，申請了一個專賣的商品----卷煙銷售。

　　卷煙銷售雖然少了許多競爭對手，但畢竟周圍還有幾家煙店，銷售也就那么不溫不火。一天一個外地游客到我店購物，想買點有紀念意思的東西帶回去，我向他推存了幾條“泰山”牌子的煙，想不到他欣然接受了。

　　“泰山公園、宣傳泰山文化、銷售泰山香煙。”我發(fā)現(xiàn)這一亮點就是商機。我一方面貼出海報炒：前期脫貨的“泰山”香煙己經(jīng)到貨，另一方面收集了幾十條“泰山”空煙盒，有序地碼放在店門口，店內(nèi)也大尺度地擺滿各種“泰山”香煙，儼然一個“泰山”香煙專賣店。宣傳的力量是無形的，我的生意自此還果真做得上了一個臺階。

　　去年一個浙江五十多歲學者模樣的游客，在我店買了十條“泰山（望岳）”，感嘆地說：“出來旅游吧，買你們這里的特產(chǎn)，太重了轉(zhuǎn)車不方便，買小玩意兒送人又拿不出手。買這香煙好，玩“泰山”，買“泰山”。五年之前我玩山東泰山，也是買的“泰山”香煙，想不到今天在泰州泰山，也能如愿以償買到“泰山”香煙。

　　利用地緣優(yōu)勢，挖掘泰山文化。我發(fā)現(xiàn)了泰山的魅力，順勢發(fā)揮。徹底改變了我過去經(jīng)營中的窘迫境界。

　　江蘇省泰州市泰興市嘉福國際城　一家親超市

　　陳中斌：真情溫暖山東客　銷售泰山列榜首

　　我是一名江蘇省泰興市的一個個體煙草零售戶。

　　我們小區(qū)隔壁的一個樓盤，是山東泰安的施工隊在承建施工。去年冬天，一個山東民工兄弟，冒著鵝毛大雪踉踉蹌蹌跑進我的店里，可能是感冒或者生病的原因，進來的時候渾身冒冷汗、上下直打哆嗦。我連忙讓我媽媽給他泡了一杯熱氣騰騰的奶茶給他暖和身子。在喝茶的時間里，我就和他聊起了他們家鄉(xiāng)泰安的歷史典故，和他交流泰山的文化以及泰山香煙的特點。暖和過來的他，很健談。他驕傲地說：“泰山香煙擁有一股茶甜香味，淡淡清香，煙氣細膩飽滿、口感醇厚舒潤，抽完讓人有種心曠神怡、舒服愜意的感覺。”

　　一杯奶茶、一番投機的海闊天空。我們似乎成了一對忘年老友。臨別時他買了一條“泰山”香煙，還說他們山東漢子就愛抽這。我看他們拋妻別子在外打工也挺不容易的，并贈送了幾只打火機給他，我還對他說：“我喜歡你們山東漢子的豪爽和熱情，這里就是你們的第二個家，有什么困難與需要，我會盡力幫忙的?！?/p>

　　第二天早上我才開門，就遠遠的看到他帶了好幾個農(nóng)民工兄弟朝這邊走來，大老遠的就聽他喊：“老板，我給你帶同事到你這里買東西了！”好客的山東人，就是這樣。你敬他一尺，他敬你一丈。從此以后這個工程隊成了我的鐵桿消費團隊，幾百號人的生活開銷一下子把我超市的生意拉抬了好幾倍。由于他們偏好“泰山”香煙，所以“泰山”品牌系列香煙的銷售，我也因此名列我市前茅。