煙草在線專稿　　“海存老板，該訂煙了。”“對了，咱煙草公司又上新品卷煙了嗎？”我笑著問道。因為客戶經理知道我喜歡嘗試新品。我店里平時購進的卷煙新品牌和同行的相比多了20幾種。我一聽到煙草公司又上新品，慌忙問道：“什么牌子的新品呀？”客戶經理說：“是細支的南京（金陵十二釵薄荷）煙。批發價178元一條，零售20元一盒。我不假思索的就答應了客戶經理，“好的，先訂2條試試吧！”

　　店里閑暇時我打開百度，查看南京（金陵十二釵薄荷）煙產品特色，讓我大吃一驚。南京（金陵十二釵薄荷）是江蘇中煙工業有限責任公司“南京”品牌旗下的一個新品，該卷煙焦油含量為6mg，煙氣煙堿量為0.6mg，煙氣一氧化碳量為5mg，屬于一類薄荷型香煙，批發價178元/條，零售價200元/條。南京（金陵十二釵薄荷）的產品亮點：薄荷型“金陵十二釵”融合了烤煙香與薄荷香，協調圓潤，煙氣柔和細膩，口感清涼回甜，余味干凈舒適，在包裝設計上突出古雅的藝術風格。

南京（金陵十二釵薄荷）

　　通過煙草網站我學習了南京（金陵十二釵薄荷）煙的有關知識。我把新購進的卷煙擺放在煙柜里顯眼的位置，南京（金陵十二釵薄荷）煙支細長，煙嘴與煙盒外包相映成趣，不少零售戶和顧客初次看到該煙，就因其包裝的古典韻味、人物造型的細膩而愛不釋手。面對這樣一款包裝精美、時尚元素與古典元素完美融合的新品卷煙南京（金陵十二釵薄荷）顧客有著怎樣的理解和期待？下面我們就看看顧客在我店里買了這種煙抽了之后，對這種煙有什么認識和評價，和來自天南海北的零售戶朋友們分享交流一下：

　　河南省南陽市唐河縣祁儀鄉王莊村顧客岳鵬飛：

　　10月的一天上午，年輕的小伙子岳鵬飛來我店里買煙，他經常抽自己的家鄉煙“黃金葉（大金圓），20元一盒的。這次他來我店里一眼就看中了我煙柜里的新品南京（金陵十二釵薄荷）煙，笑著問道：“老板娘，你煙柜里，黃金葉（大金圓）旁邊的那種煙是什么牌子的？多少錢一盒呀？”我嘻嘻一笑，把已經打開的一盒南京（金陵十二釵薄荷）煙，掏出來一支遞給了小岳鵬飛，他抽上第一口，連聲夸：“老板娘，這種煙抽著真是不錯，還有一種清涼感呢？”岳鵬飛一邊瞇著眼睛吸著南京（金陵十二釵薄荷）煙，一邊說老板娘，先給我拿2盒過來，下次帶錢多了再買整條的。我一定把這個煙標收藏起來，我順手摸了2盒南京（金陵十二釵薄荷）煙，遞給了他，岳鵬飛拿著煙高興地走出了店門。

　　河南省唐河縣祁儀鄉計生辦顧客張明娟：

　　一天，我正在打理店鋪，計生辦的老顧客張明娟來我店里，笑著說：“海存姐，我的煙又抽完了，再拿一包嬌子（X）吧！”她平時就喜歡抽嬌子（X）煙，一般不換牌子的，只見張明娟眼往煙柜里一瞟，她還沒有等我介紹，一眼就看見了我卷煙柜臺里的南京（金陵十二釵薄荷）煙?！鞍ミ?#xff01;海存姐，你店里又進新品卷煙了，也不告訴我一聲?！蔽倚χf：“還是你的眼真呀！沒有告訴你，你不也看見了嗎？”“那是，那是，快，快，給我拿一包欣賞一下她的外包裝?！敝灰娝迷谑掷?#xff0c;翻來覆去地看?！班?#xff0c;這種煙真的不錯，給我拿一包吧！今天我們所里剛好開婦女大隊長會議，你看著盒子薄薄的，拿著也方便，其它店里我看也有人會相信的?！?/p>

　　張明娟打開煙盒，點上一支，吧嗒，吧嗒地抽了起來，不時地吐出一個煙圈?！昂４娼?#xff0c;你購進的這種煙真是好抽，還有一股薄荷味道呢？”看著張明娟調皮的樣子，把我逗得哈哈大笑。

　　河南省唐河縣祁儀鄉政府顧客朱春磊：

　　朱春磊是祁儀鄉鎮府土地所的職工，一天，他去唐河開會路過我的門口，進店就喊：“快，快給我拿盒黃金葉（大金圓）。”我和朱春磊的老婆是同班同學，所以之間也比較熟悉，平時他喜歡到我店里夠買的卷煙主要是“黃金葉”、“黃鶴樓”、“紅塔山”、“云煙”等品牌，價格一般都是在15—20元之間波動。朱春磊個人的觀點就是感覺同價位的卷煙口感相差不遠，基本上就是一樣的，所以他在我店里選購香煙品牌時，只會在三到四個品牌之間挑選，隨意性比較大，而絕對不會特別忠誠于哪個卷煙品牌的。有著這樣觀點的朱春磊對南京（金陵十二釵薄荷）的看法也非同一般，他認為這款煙最先吸引他的就是包裝和圖案，抽那么多年煙了，感覺以人物為煙盒圖案的香煙俺還是第一次看見呢，卷煙背面還有周汝昌的詩句：“千芳名窟早含辛，刻意傷春是惜春。香土一坯愁萬種，落紅全似葬花人?！边@樣詩情畫意的卷煙外包裝朱春磊還是很少見到的，在他心目中感覺這是南京（金陵十二釵薄荷）最吸引他的地方；薄荷味的口感更適合煙量小的女性朋友們，對吸煙量較大、比較追求滿足感的煙民來說，偶爾嘗試新品卷煙也是不錯的選擇。

　　河南省南陽市唐河縣大河屯鄉顧客馬慧曉：

　　老顧客馬慧曉家住大河屯鄉，在我們祁儀一初中教三年級語文，馬慧曉平時來我店里喜歡抽黃鶴樓（硬紅）煙，20元一包，每次來到我店里就會拿2條回去抽，他特別喜歡抽黃鶴樓（硬紅），他說，他喜歡黃鶴樓（硬紅）因為里面海綿頭是空心的，馬慧曉說他一包煙一般抽3天，煙癮不算大，但他對卷煙的外觀和內在美很注重。

　　一天，他來我店里買黃鶴樓（硬紅）時，看中了這款南京（金陵十二釵薄荷）煙。他對新上市的外省南京（金陵十二釵薄荷）印象比較好：“這款煙的包裝非常精致，握在手里讓人愛不釋手，十二釵中的女性人物形象描繪得細致入微?！瘪R慧曉平時沒有課了喜歡看雜志，聽音樂，如果抽的煙也能溶入這樣的氣氛之中，何嘗不好呢？看書時把南京（金陵十二釵薄荷）這包煙隨意擺放在書邊，感覺很好，加上淡淡的煙香帶有薄荷味，感覺很舒服。再泡上一杯茶，俗話說的好“茶是用來品的，其實煙也是用來品的”，真的快樂似神仙，然而，只是每個顧客的消費水平不同所接受的環境和文化教育不同，對卷煙的認識也存在不同的看法。

　　河南省唐河縣祁儀鄉清水河新農村安置點顧客李小明：

　　李小明從開始喜歡抽煙時間不長，僅僅才三年，還是在一次朋友結婚的酒席上，朋友給他遞了一支22元一盒的“玉溪”煙，他吸了之后感覺口味不錯，從此便開始抽起了“玉溪”煙。隨著時間的推移，李小明對“玉溪”品牌的忠誠度也越來越高了。這除了品牌本身的影響力和香煙的品質保證以外，另一個重要因素就是李小明所接觸的朋友們都是以抽“玉溪”品牌為主，這對他接受其它品牌有一定的影響。但在我店品吸過一支南京（金陵十二釵薄荷）后，李小明拿起煙盒左看右看，又仔細看過一支煙后說出自己的看法：“這款煙應該是女式煙，細細的薄荷味挺重，而且畫面也古樸典雅，女孩子應該特別喜歡。想不到現如今的香煙不再僅僅是煙民的口糧，越來越像是件藝術品。要是把南京（金陵十二釵薄荷）空煙盒的圖案組合在一起，擺放出來放在店里顯眼的位置，感覺低調而華麗，一定會招來更多消費者的青睞?！?/p>

　　看到店里的新品南京（金陵十二釵薄荷），賣的如此火爆，使我不由得想起發生在我店里的那件尷尬事來，那是在2012年的一個夏天，太陽炙烤著大地，店里熱的像蒸籠一樣，一個外地的年輕人來我店里買煙，點名想要一包盒子比較薄的卷煙，可是當時我店里沒有這樣的細支薄盒子卷煙，年輕人看看沒有這樣款式的卷煙，選來選去，最后選了一盒紅金龍（曉樓）13元一盒的那種，小盒裝的。年輕人說：“你看這冬天還可以，特別是夏天，穿的衣服比較薄，口袋里再裝上一盒煙，這煙鼓鼓的讓人家看見鼓那么高，不就難看死了嗎？”年輕人失望地拿著煙走出了店門。從此年輕人的話我記到了心間，一直等待南陽煙草公司有新品細支煙上市，來滿足不同顧客的不同需求，這下可算等到手了。

　　對于店里新購進的南京（金陵十二釵薄荷）煙，即使賣的再好，我見顧客來店里買煙還是要吆喝，俗話說的好“酒香不怕巷子深”，如今大小超市“遍地開花”，好酒即使在巷子口也要勤吆喝才可以。2013年，春節過后，祁儀街大超市如雨后春筍般開了四家“新合作超市”、“萬客隆超市”、“盛唐百貨”、“祁儀清水河休閑娛樂廣場”。對于我們開小店的老板來說，寸步難行。一不小心，隨時就有被打入萬丈深淵的可能，介于這種情況，我也不得不想盡一切辦法來拉攏顧客。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，買一盒煙多花5元，10元，顧客也不怎么計較，我就抓住購進新品來吸引顧客的眼球，來拉攏顧客。說實在的，外省的新品煙在本地上市不能不進，要少進，勤購進，這樣才能滿足不同顧客的不同需求。好多零售戶朋友對于新品卷煙是“愛恨糾結”，但是我敢于嘗試新品，有時候消費者為了能買到我店的新品卷煙還繞道來呢？通過我店銷售南京（金陵十二釵薄荷）這一卷煙，店里好多“滯銷”的商品也能銷售出去了，還大大提高了我店的營業額。我真心地祝愿江蘇南京（金陵十二釵薄荷）這一品牌越走越輝煌，成為廣大零售戶心目中的第一選擇。

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