煙草在線專稿　　在我店周圍遍布銷售香煙的零售店，少說也有幾十家。為了搶奪客源，這些同行們低價傾銷香煙，甚至最終無利潤可言還在拼命壓價。面對這種尷尬的局面，我經(jīng)過細致的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)百分之八十以上的卷煙零售商店都是賣的地產(chǎn)品牌香煙，能否跳出這個無利潤銷售的怪圈，挑選一個和他們不一樣、又有市場潛力的替代品牌？

　　在經(jīng)營過程中，我收獲了“泰山”品牌文化內(nèi)涵無窮魅力給我?guī)淼慕?jīng)濟效益。

　　“泰山”是家喻戶曉、耳熟能詳?shù)膬蓚€字，知名度高。所以消費者對“泰山”香煙品牌也容易接受。我嘗試地訂了幾個品種，利用我店緊鄰汽車站的優(yōu)勢，大打“泰山寓意保平安”的文化牌。要是早上乘車到泰州去上班的工人，或是外出出差、旅游的顧客來買煙，我會笑嘻嘻熱情地招呼：“大兄弟啊！出門買煙就買包平安‘泰山’吧！不僅煙好抽、寓意又吉祥，買了心里面踏實。”我這一句溫暖的“大兄弟啊”無形中拉近了客我關系，再一句關心、體貼的“出門要平安”，讓多少顧客感動不已，他們不但買了我的“泰山”香煙，還在心里埋下了感激的種子，大大提高了他們再次購物的回頭率。

　　“泰山”香煙在我店的成功走俏，與她的品牌文化內(nèi)涵是分不開的。要想借力“泰山”香煙，創(chuàng)造更多的財富，我?guī)缀趺窟M一款新品“泰山”香煙，都要對她的包裝風格、色彩圖案以及她所蘊含的文化知識和寓意，進行一番了解和挖掘。然后再針對不同的消費人群，運用我所掌握的東西，來相應推銷不同的“泰山”香煙。

　　記得有一年冬季征兵送兵的時候，不少親友和家長看著即將離別的孩子，總想買點東西讓他們帶走。大禮包、食品、生活日用品？他們不知道買什么好。這個時候我就不失時機地對他們說：“生活用品、包括吃的你們都不要買，大禮包不僅庸俗也不方便攜帶，孩子當兵遠行平安是第一位的，你們就買兩條祈福平安的‘泰山’香煙讓他帶路上吧。‘泰山’香煙有好多種，你們就挑這款泰山（宏圖），她寓意孩子到部隊以后會宏圖大展、前途無量。”一席至情至理的話說得他們連連點頭稱是，并且直夸我是熱心人、好參謀。就這樣他們每人都買了一條寄托著他們良好祝愿的泰山（宏圖），送給了即將遠行的祖國衛(wèi)士。

　　還有一次，一對年輕人要購買十幾條“紅南京”香煙準備辦喜事用。由于店里的庫存不足，我又不想失去這筆生意，所以我就拿出泰山（錦繡）對他們說：“這款煙是山東中煙專門為婚慶用煙而開發(fā)的，前不久鄉(xiāng)里的某科長兒子結婚，還特地點名要的這種香煙。你們看這泰山（錦繡）色調(diào)紅火喜慶，象征你們婚后生活紅火吉祥。再看還有一個特別的亮點，只要兩包煙并排放在桌子上，就會出現(xiàn)一個珠聯(lián)璧合的如意門。這將向所有親友昭示你們婚后珠聯(lián)璧合、幸福如意的生活。”一對小青年聽得心花怒放、喜不自禁，看那女的粉撲撲的小臉上泛起了紅暈、洋溢著滿意和喜悅。他們不僅口頭上感謝我的介紹和吉言，事后當抱上一個大胖小子的時候，還專程給我送來了喜蛋。

　　此外，我還會針對一些老板以及一些成功人士，介紹那款看似平淡、卻能透出儒者之風，且華貴并不張揚，尊威卻又內(nèi)斂的泰山（儒風）；時尚青年和一些新潮女性，我則會向他們兜售像泰山（心悅）等低焦、細支，模樣纖秀精美的超薄型品牌。總而言之，巧妙運用好泰山文化，我們零售戶的財源就會滾滾而來。