煙草在線專稿　　眾所周知黃鶴樓以它優越的品質、眾多的品種，以及暢銷的業績始終站在行業的前沿，讓中國煙草不僅有了質的飛躍，更有了具有里程碑意義的工藝改進：野生菊花提取物質替代傳統化學香精，不僅是消費者利益至上的具體體現，更是吸引顧客選擇的制勝法寶！可以毫不夸張的說：“黃鶴樓的每個品種背后都會有一個動聽的故事；每種產品都凝集著眾多科研者的辛勤和汗水！小小一支煙，科技大體現！”“黃鶴樓”不但始終堅持科技領先的管理理念，消費者的真實需求是他們不斷改進產品的科學依據，也是他們努力圓夢的方向！“黃鶴樓軟雪之景”就是一款集科技、以及消費文化于一體的又一拳頭產品！我稱它為百姓的奢侈品！

　　初識“黃鶴樓雪之景”，讓我鬧出“經典”笑話。我也許是喜歡新品卷煙的緣故，每次打開“新商盟”的網站后，都會第一時間搜索新品牌。前兩天定煙時我發現了“黃鶴樓雪之景”，那就來兩條唄（限量2條）！新煙送到之后，我迅速的拆開包裝，“黃鶴樓雪之景”的“芳容”讓我一愣：“怎么給我發成25元的黃鶴樓了？一條煙就相差100元，會不會是煙草包裝時搞錯了？”于是我拿起電話跟客戶經理聯系，得到的答復是肯定的不會出錯；謝謝我的提醒；并教我如何區分它跟25元軟紅的區別：

　　第一：焦油含量的區別。25元“軟紅黃鶴樓”的焦油含量為8mg低焦油；而15元的“軟雪之景黃鶴樓”焦油含量則為11mg。

　　第二：25元“軟紅黃鶴樓”包裝中段以紅色為主，兩端則以黃色為主；而15元“軟雪之景”則是包裝的2/3部位以紅色為主，上端以黃色為主。

　　聽了客戶經理的詳細講解之后，我才發覺原來這兩種煙的區別是這樣的明顯，后來這事還成了朋友們的笑談：不覺中你就占了煙草公司200元的便宜呀！

　　為了充分了解卷煙的品質、以及市場的反饋情況，做到合理庫存，科學推銷。俗話說：“以虞者待不虞者勝！”，為了取得首戰告捷，我聯系上了幾個非常要好的同行向他們取經。

　　湖北省丹江口市盛世之家名煙名酒店主　詹飛利

　　“詹總！新品‘黃鶴樓軟雪之景’請問你賣過沒有？”撥通好友的電話之后我開門見山的問道。“什么新品？你OUT了，這煙我們上市已經兩個月了，反應很好！是一款名副其實百姓奢侈品！”朋友的介紹讓我非常感興趣，特別是“百姓的奢侈品”的定論，更讓我精神為之一振：原來在“民間”“雪之景”還有這么高的評價啊！

　　朋友見我饒有興趣，便滔滔不絕的講了起來：湖北中煙以主打“黃鶴樓”、“紅金龍”兩大品牌為主。雖說兩大品牌是齊頭并進，各有千秋，共鑄輝煌，但在消費者心目中“紅金龍”始終是定位在中低端地位的“低端產品”。隨著人們生活水平的不斷提高，過低價位的產品已經不再是他們追捧的寵兒。優秀的品質、濃郁的文化氛圍，健康時尚的養生需求，已經成為他們新時期的追求?！包S鶴樓雪之景”15元/包的價格定位剛好抓住大眾消費者的需求心理，既得到高品質的享受，付出的是平民價格！換言之就是只買對的，不買貴的！

　　湖北省丹江口市武當山旅游開發區旺旺煙酒副食　張明華

　　張總知道了我的用意之后，明確的告訴我這款卷煙潛力非常巨大：不僅僅因為它有著廣大的消費群體做后盾，還因為它巧妙地利用“明星臉”為自己營造銷售氛圍。15元/包的“黃鶴樓雪之景”，充分的考慮到大眾消費者喜愛“勁道”產品的客觀現實，把消費者最為關注的焦油含量準確的定位在11mg。大紅包裝的主色調，不禁喜慶，而且高雅：標志性的雙鶴守望黃鶴樓圖案設計；居中的封口標簽，把黃鶴樓卷煙的歷史兩大要素準確的展現在消費者眼前?！拔鼰熡泻】怠?、“戒煙可減少對健康的危害”溫馨的提示語，更加直觀的反映出，湖北中煙高度為消費者負責的使命感和責任心！乍眼一看“雪之景”非常相似于25元/包的“軟紅黃鶴樓”，用年輕人的話叫做“傍大款”，不但品吸爽口，而且讓人面子十足，特別博得年輕一代的喜歡！

　　湖北省丹江口市六里坪鳳凰工業園山莊副食　劉忠軍

　　初次品吸“軟雪之景黃鶴樓”總覺著有種熟悉的味道，但又不同于黃鶴樓其它品類的卷煙。一位同行調侃道：“我覺著卷煙都是一個味，你還能品出個味道來？下次招工到煙廠得了！”“笑歸笑，但我總覺著有種莫名的熟悉感?！眲⒅臆娊忉尩馈Ｔ诘诙味煹臅r候，終于驗證了劉總的猜測：“雪之景黃鶴樓”以丹江口市均州名曬煙為核心原料，香氣濃郁，煙味醇正，是十堰本地優質煙葉與黃鶴樓雪雅香新新品類定位的完美結合之作！這是“雪之景黃鶴樓”的宣傳語。因為從前家里比較窮，我們自己種煙葉，曬干之后自己留下一部分享用，剩下的賣給煙葉收購站?！熬菝麜駸熅褪侵肝覀冞@個地區所產的煙葉，所以我品吸之后就有了這種熟悉的味道！”點燃一支煙后，劉總自豪的說道。

　　湖北省丹江口市青年茶吧　李樹立

　　這款卷煙我們賣的非常好！因為它不但有著“黃鶴樓”這個響亮的名字，而且圖標設計也是金光閃閃，寓意非凡：雙鶴仰望著徐徐升起一輪太陽，不僅象征著我們的生活蒸蒸日上；而且還有點像發光的金元寶，更加彰顯金貴！他還給我講起了一個小故事：一次他外出辦事，敬煙的時候對方看著煙盒上的圖標問道：“這個圖案叫什么？”“叫金元寶！”朋友隨口答道?！昂脽?#xff01;好煙！”辦事員吐出一口煙氣后稱贊道，當然事情也是出奇的順利！茶吧屬于高檔消費場所，喜氣的外包裝頗受消費者們的喜歡！

　　小結：

　　做生意產品推銷是關鍵，我們必須充分了解商品的特性、以及如何抓住吸引顧客的賣點，知己知彼方能百戰不殆！卷煙是一個快速流通的產品，只要抓住了顧客的胃口，就會銷售通暢。卷煙雖小但它內容豐富：除了常見的焦油含量、煙氣煙堿量；還有諸如煙葉產地、加工工藝等，都是我們應該了解的問題，只有這樣才能讓產品獲得成功，最終生意興旺！