煙草在線專稿　　細(xì)支煙在我的店鋪銷售已經(jīng)有兩個(gè)年頭了。記得前年南京（金陵十二釵）剛出來的那會(huì)兒，我是抱著試試看的心態(tài)訂購了一條。當(dāng)煙草公司將煙送至我的店里時(shí)，我第一時(shí)間便將南京煙展示在柜臺(tái)里最醒目的位置，同時(shí)還邀請(qǐng)老公先嘗試一下這南京煙的口感怎么樣。

　　我清楚的記得那天老公剛拆開一包南京（金陵十二釵）細(xì)支煙時(shí)，正好來了一位美女顧客問到我：“大姐，有女士煙賣嗎？”我指指老公剛拆開拿在手里的南京煙：“這不，我家先生正在抽呢”。美女顧客驚訝的叫了起來：“金陵十二釵，好漂亮的圖案，沒有想到哎，現(xiàn)在的煙標(biāo)如此的有文化藝術(shù)感，大姐，給我拿包嘗嘗看”。只見美女顧客看著南京細(xì)支煙那愛不釋手的樣子：“大姐，還是薄荷味的呢，正合我的口味，要知道我是最喜歡薄荷味的了，平時(shí)用的牙膏是薄荷味的，吃的口香糖也是薄荷味的……”看著眼前這位美女是如此的認(rèn)可南京（金陵十二釵）薄荷味，我才暗自慶幸。

　　當(dāng)初我見到這款新品煙時(shí)，也是抱著一見鐘情的感覺訂購的。因?yàn)槎ㄟ@款細(xì)支煙時(shí)，我首先在百度上搜索查閱它的圖片，特征，口感等，南京（金陵十二釵）首先它的產(chǎn)地是我們江蘇中煙，就這一點(diǎn)，我非常的接受，推銷我們當(dāng)?shù)責(zé)熓俏伊x不容辭的責(zé)任，其次這款細(xì)支煙從外包裝上就很吸引消費(fèi)者的眼球，接收新品煙，一般大多數(shù)是年輕人較為普遍，年輕人接收新穎事物較快，這款南京煙無論是在包裝顏色選定還是圖案的設(shè)計(jì)都能夠吸引大眾的眼球，再則就是口感更能鎖定消費(fèi)者的再次躍躍欲試。特別是女同志都是愛美講究之人，一款細(xì)支煙，拿在手里，小巧玲瓏，夾在雙指間，更是令人心曠神怡，氣派非凡。

　　記得去年在青島回來時(shí)，帶了一包泰山（心悅）回來。當(dāng)時(shí)因?yàn)榛貋頃r(shí)較為匆忙，回到店里，我便整理背包隨手將一包泰山（好客），還有一包泰山（心悅）放在柜臺(tái)上面。對(duì)面指甲店里的客人來買零食，無意之間看到那款粉紅色的泰山（心悅），情不自禁的拿在手里看了又看：“老板娘，這是什么呀”。原來這位顧客都不知道這款泰山（心悅）。于是我便解釋道：“這是細(xì)支煙，是我在青島剛帶回來的。”“哇塞，是嗎？好精致的細(xì)支煙啊，這包賣給我好嗎？”“不好意思的哦，這是非賣品，因?yàn)槲业牡昀餂]有這款品牌煙，是我在青島卷煙廠帶回來的，可以拆開讓你嘗試一下的，如果你真的想要，我店里有款南京（金陵十二釵）也是女士細(xì)支煙。”就這樣，我拆開了那包泰山（心悅）拿出一支給了買零食顧客的同時(shí)，也賣出了一包南京（金陵十二釵）細(xì)支煙。一直到目前，我們這里都沒有泰山（心悅）這款煙進(jìn)入我們市場(chǎng)，如果有，我想在我們零售人與客戶經(jīng)理的推薦下一定也能打開市場(chǎng)。

　　細(xì)支煙從包裝上看，小巧玲瓏，顧客攜帶方便，就光一賣點(diǎn)，就可以讓顧客接受并認(rèn)可。各地產(chǎn)的細(xì)支煙都有著設(shè)計(jì)的文化理念乃至含義與象征意義，我們零售終端可以抓住顧客對(duì)煙包的認(rèn)識(shí)來進(jìn)行推薦。

　　一款新品牌的出現(xiàn)，進(jìn)入我們的卷煙柜臺(tái)，我們要將它放置最佳的位置進(jìn)行展示。有句俗話說的好：是金子在哪里都有可以發(fā)光，但是我則認(rèn)為再好的金子放置在保險(xiǎn)箱里，人家是看不到的，只有展示在眾人的眼前，大家才能夠知道這是金子，而我們的細(xì)支也是如此，只有將它展示出來，并折射進(jìn)顧客的眼球，大家才會(huì)關(guān)注它。為此我認(rèn)為只要我們終端都能夠?qū)N售細(xì)支煙當(dāng)作是一件大事放在心上，我想細(xì)支煙也一定能夠開辟出新的市場(chǎng)。