煙草在線專稿 最初的時候,我店里是沒有“中南海”煙的,是一個顧客失望的眼神,讓我認知了“中南海”,也讓我喜歡上了這個品牌的香煙。
那是一個雨天,店里相對比較清閑。我正在翻看一本閑書,進來一個顧客,說是要買煙。說來我店里的香煙品牌不算少,可那位顧客的目光在煙架和煙柜里掃了好幾遍,目光就暗了下來,最后很不甘心的樣子,問了我一句:“有沒有中南海啊?”我不好意思地搖了搖頭,但我還是急忙向他推薦了其它的幾個品牌,盡管我很熱情,顧客還是嘆了口氣,走了。
我從業務經理那里了解了一下“中南海”,知道了這是全國獨樹一幟的低焦型香煙,從而明白了“中南海”香煙的不可替代性,我也就急忙訂購了四、五個牌號的“中南海”,并且擺在了比較顯眼的位置。很多老顧客來店里買煙,看到新增加的“中南海”,都說這煙看起來很清亮的,來一盒嘗嘗。這一嘗,讓許多人成為了“中南海”煙的愛慕者了。后來,那位曾經失望而去的顧客又來我店里買其它商品,看到我店里有了“中南海”香煙,特別高興,一下子就買了好幾條。從那以后,隔不幾天他就來買幾條“中南海”煙,隨便買些其它的東西,成了我店里的常客。
這些年來,許多香煙的包裝越來越精美了,很有些亂花迷人眼的味道。而“中南海”香煙,依然是那清新的包裝,不濁、不俗、不媚、不艷。清澈但又有一定的深度,淡雅卻不平庸。這些年來,我店里的“中南海”也一直就是有四五個牌號,總是那文文靜靜地樣子,不事張揚,正是這本質的堅守,讓越來越多的人選擇了“中南海”。
今天,低焦煙越來越多,這正反應了“中南海”人超前的意識,準確判斷了香煙未來的走勢。正是這種判斷,讓中南海在主流之中依然揚帆萬里。
“中南海”香煙雖然一直不是我店里卷煙銷售中的主流,但卻是最穩定的,也是一直節節攀升的,成為我銷售額中不可或缺的支柱牌號。
“中南海”的愛者,多是有知識的男女,舉止大方,談吐得當。我想,這不僅僅是有氣質的人選擇了“中南海”,想來應該也是“中南海”從外到內的品質,也影響了愛煙人的氣質吧!一直不抽煙的我,也抽起了“中南海”,希望脾氣毛糙的我,能在對“中南海”的品味中,體性能夠好一些,氣質能夠好一些,相信這樣,我的商品銷售中也會更旺一些吧?
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察