煙草在線專稿　　引：悠久的泰山文化奠定了泰山品牌的重要地位，它已成為我國中式卷煙的大品牌。從細處說起，作為與市場和消費者最直接接觸的零售戶來說，每一盒泰山煙都是那樣親切有愛，以下是兩位零售戶老板對泰山煙的解讀，和大家分享。

　　零售戶許雙福

　　說起泰山煙，不由得就想到了哈德門、一支筆、將軍的名字，在人們的心目中打下了深刻的烙印，成為揮之不去的記憶。

　　在當時，泰山煙是不由分說的暢銷品，哪怕是道路上被扔棄的煙盒都是哈德門、一支筆的居多，來顧客買煙，顧客不用說什么，我們所遞出的肯定是泰山煙，這些記憶永遠沉淀在人們的心中。

　　隨著歲月的腳步，泰山煙調整產品結構，優化品種，這些曾經的記憶又在延續。在這個轉變的過程中，在我們的經營活動中也順勢而行，有顧客買“一支筆”時，我們會告訴他，泰山就是過去的“一支筆”，以當初陌生的眼神看著我們，慢慢地就成為自然，成為眾所周知的知名品牌。

　　有幸能深入泰山煙生產線參觀，目睹了泰山的精耕細作，讓人震撼無比的廠區，現代化的生產流程，給予人的是發自心底的驚嘆，給我們的經營增添了動力和自信。不久前，一老相識的兒子要結婚，需要某品牌的香煙，通過幾次接觸攀談，我建議他用泰山（紅秀），理由是喜慶大氣，身出豪門，與他所選擇的品牌別無兩樣，更勝一籌，我將深入泰山煙廠參觀的體會向他介紹了一番，就這么如蜻蜓點水一般的述說，改變了一個人曾經固有的意識，紅秀成為這門婚事的喜煙，給婚禮增添幾分色彩。

　　品質成就著經典，特色鑄就了輝煌。一覽眾山小是泰山的品格，是我心底永恒的那座山。

　　零售戶游少宇

　　悠久的泰山文化奠定了泰山品牌的重要地位，它已成為我國中式卷煙的大品牌。為了讓泰山煙家喻戶曉，為了讓泰山煙的銷量更上一層樓，我專門搞了一個泰山煙專柜，集中展示泰山煙系列品牌，目前我的煙酒店有泰山（望岳）、泰山（清秀）、泰山（心悅）、泰山（拂光）泰山（將軍）共計10多個品牌。但專柜陳列卷煙有它的局限性，顧客每次來購買泰山煙，因為隔著一層玻璃，不能零距離接觸，顧客只能趴在煙柜上用手指點煙，顧客點什么品牌，我就取什么品牌，每天的泰山煙銷量只有10多包，最好的時候也只能賣20包左右，這個銷量令我很不滿意，如何才能提高泰山煙的銷量呢？

　　我認為，最關鍵的一點必須讓顧客零距離親密接觸泰山煙，增強直觀感才能擴大泰山煙的銷量。我靈機一動，干脆把成條的泰山煙擺在泰山煙專柜上，于是我用30條泰山系列卷煙擺成一個了高高的“井”字，并把“品泰山保平安”的小廣告牌放在“井”字形的泰山煙上，這個小創意能夠讓顧客親密接觸到各式各樣的泰山品牌，沒有想到的是第一天擺在煙柜上就賣出去了6條泰山煙，而且顧客都是成條購買，事實證明這個陳列方法真的很管用，銷量一直看好，我庫存的100多條泰山煙趕在雨季來臨的時候現已基本售完，根本不用擔心夏天過長的雨季引起卷煙發霉的現象，阿彌陀佛，善哉，善哉！

　　多賣泰山煙多獲利，讓我嘗到了很大的甜頭，踏破鐵鞋尋靠山，賣好泰山煙是最好的靠山，我將繼續再創佳績，把泰山煙的終端銷售市場做得風生水起，把泰山這個民族品牌推向更多的消費者，做強做大泰山品牌，是我們卷煙零售戶的光榮使命。